Финансовые консультанты проводят большую часть своего времени, определяя наилучшие способы увеличения благосостояния клиентов, но в некоторых случаях рост собственного богатства и бизнеса падает на обочину. Легко застрять в колее, обслуживая тех же клиентов, чтобы зарабатывать на жизнь, а не сосредотачиваться на инициативах роста, чтобы увеличить богатство с течением времени.

К счастью, есть широкие возможности для роста на рынке. По данным Бюро статистики труда США, перспективы работы персональных финансовых консультантов в 2012-2015 годах вырастут на 27%, что значительно выше средних темпов роста всех профессий в Соединенных Штатах.

В этой статье мы рассмотрим, как финансовые консультанты могут наращивать свое богатство с течением времени - как на верхнем, так и на нижнем уровне. (Для соответствующего чтения см .: Как финансовые консультанты могут настроить Robo-Advisors .)

Привлечение новых клиентов

Лучший способ привлечения новых клиентов и развития финансового консультационного бизнеса - . Делитесь опытом в колледжах или общественных мероприятиях, финансовые консультанты могут охватить большую аудиторию и создать привязанные лидеры, чтобы хотеть стать клиентами, в отличие от холодного призыва и убедить людей стать клиентов.

Например, финансовый консультант может сформировать отношения с местным агентством временного времени, проводя образовательные семинары для временных сотрудников. Эти лица, ищущие работу, могут превратиться в солидных долгосрочных клиентов, особенно если они нанимаются с неполной занятостью на полный рабочий день и начинают зарабатывать большие зарплаты с течением времени. (Подробнее см. Ниже: Как советники могут заполнить пробел таланта .)

Важно помнить, что нет быстрых клавиш, когда дело доходит до создания высококачественных связанных ссылок. В то время как многие компании обещают обеспечить потенциальных клиентов по требованию, лично встретиться с людьми и продемонстрировать свои навыки, помогая сформировать лучшие долгосрочные отношения с клиентами.

Повышение ваших цен

Лучший способ повысить цены - это получить более высокую оценку стоимости услуг. Концентрируясь на нишевом рынке и играя на своих силах, финансовые консультанты могут отличать себя от конкуренции в глазах клиентов и оправдывать более высокие сборы за свои услуги с течением времени, предоставляя дополнительную ценность. (Более подробно см .: Как стать лучшим финансовым консультантом .)

Например, финансовый консультант, специализирующийся на облигациях, может работать со старыми клиентами, которые, естественно, удерживают большую долю своего портфеля в облигациях , Учитывая их обширный опыт на арене, они будут иметь больше доверия на этом конечном рынке, который также окажется более богатым, чем молодые инвесторы.(Подробнее см. Ниже: Финансовые консультанты чувствуют кибербезопасность .)

Повышение цен для существующих клиентов может показаться сложным, но демонстрация добавленной стоимости или выбор только определенных клиентов для повышения цен может помочь облегчить бремя. При совершении самого шага важно быть уверенным и напористым, не становясь нервным или защитным, чтобы привить уверенность в клиентах.

Прибыль All-Around

Привлечение новых клиентов и повышение цен затрагивают как верхние, так и финансовые результаты финансовой консультационной практики. Ставя политику, направленную на одновременное расширение обеих этих усилий, финансовые консультанты могут обеспечить, чтобы их практика постоянно росла с течением времени, а не оставалась застойной. (См. Следующее: Как финансовые консультанты используют социальные медиа .)

Итог

Когда дело доходит до инвестирования растущих денежных средств с операций, финансовые консультанты должны рассмотреть возможность реинвестирования части их богатство в бизнесе и диверсификация остальных в другие активы для их собственного выхода на пенсию и благосостояния - в конце концов, финансовые консультанты не должны забывать правильно управлять своими собственными активами. (Подробнее см. Советы по управлению от лучших финансовых консультантов .)