Если вы хотите стать биржевым брокером, выбор правильной фирмы станет чрезвычайно важным решением в вашей карьере. Фирма, в которой вы работаете, должна не только соответствовать вашей индивидуальности и трудовым привычкам, но и вашей инвестиционной философии. С этой целью ниже представлены несколько факторов, которые потенциальные брокеристы или лица, имеющие недавно выпущенные лицензии Series 7, должны рассмотреть до создания книги бизнеса в любой фирме.

ВИДЕТЬ: Банкир или брокер: какая карьера подходит вам?

Корпоративная культура
Когда дело доходит до корпоративной культуры, вы должны учитывать все: от дресс-кода на работе до частоты обязательных собраний и внутреннего обучения, до типов счетов, которые вам разрешено открывать. В крупных крупных инвестиционных банках, таких как Goldman Sachs или Morgan Stanley, дресс-код будет довольно формальным. Эти более крупные банки также склонны подчеркивать торговые встречи и непрерывные образовательные сессии сверх обязательных требований FINRA. У многих также есть минимальные целевые показатели продаж, с которыми вам придется встретиться, если вы хотите остаться в своих программах для брокеров.

С другой стороны, небольшие, более региональные фирмы немного более гибкие. Разумеется, они также ожидают, что их сотрудники по продажам будут очень профессиональными, но они вряд ли будут такими строгими, как крупные банки имен с точки зрения появления брокера или торговых встреч. Кроме того, они более склонны разрешать учетные записи мамы и поп-типа, в то время как более крупные дома могут попросить вас ориентироваться только на клиентов с высокой чистой стоимостью с 1 млн. Долл. США или более в инвестируемых активах.

Требования к компенсации и поиску
У брокера гораздо больше шансов открыть новую учетную запись в более крупной фирме из-за признания имени. Однако из-за накладных расходов, связанных с этим именем (включая обслуживание офисов продаж, маркетинговых бюджетов и исследовательского персонала), комиссионные выплаты часто ниже, чем у небольших фирм. С другой стороны, небольшие фирмы, такие как те, которые есть на большинстве основных улиц в Америке, часто могут предлагать своим брокерам более высокие комиссионные ставки.

Что касается разведки, то в таких фирмах, как Merrill Lynch и JP Morgan, вам, вероятно, придется «улыбаться и набирать номер». Другими словами, вы должны будете сильно ударить по телефонам, когда будете строить свою книгу. С другой стороны, более мелкие фирмы больше ориентируются на создание сетей и проводят инвестиционные семинары для получения перспектив. Создание клиентуры является обязательным, поэтому вам решать, как вы предпочитаете это делать и какие фирмы вписываются в ваш стиль продаж.

Типы и опции инвестиций
Крупные инвестиционные фирмы любят видеть, что их брокеры ставят определенный процент своих книг бизнеса в различные виды инвестиций. Таким образом, в некоторых случаях брокеры могут найти покупку казначейских облигаций или корпоративных облигаций для некоторых своих клиентов, нравится им это или нет.Иногда это происходит потому, что инвестиционная фирма андеррайтирует эти сделки. Меньшие фирмы имеют тенденцию быть более гибкими и обычно позволяют распределять активы по различным типам акций или другим подходящим инвестициям. Они также, как правило, менее ориентированы на построение позиций корпоративных или государственных облигаций только для привлечения инвестиций в банковское дело. Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что крупные фирмы также печально известны тем, что продвигают акции, которые рекомендует их исследовательский персонал, в то время как небольшие фирмы иногда позволяют своим брокерам проводить собственные исследования.

ВИДЕТЬ: Отчет о исследованиях Red Flags

Возможность получения первичных публичных предложений (IPO) должна быть еще одним важным фактором в вашем решении. Малые фирмы, которые не занимаются андеррайтингом, обычно не имеют доступа к первоначальным предложениям акций. С другой стороны, крупные банки часто получают первую трещину в предложениях, и их брокерам часто дают наложение на продажу своим клиентам.

Чтобы быть понятным, IPO не подходят для всех инвесторов. Фактически, многие брокеры строят огромную книгу бизнеса, не имея доступа к первоначальному предложению. Однако брокеру может быть полезно, чтобы этот инструмент был под их ремнями. В конце концов, способность получать акции в IPO чрезвычайно привлекательна для клиентов и поможет зарегистрированным репам привлекать новых клиентов.

Действительно ли ваши клиенты?
В большинстве брокерских фирм клиентские счета, которые вы открываете, принадлежат фирме. Другими словами, если вы уйдете, или если вас уволили, компания сохранит эти счета. Кроме того, в рамках вашего первоначального трудового договора вам, вероятно, придется подписать документ, который запрещает вам обращаться к любому из этих клиентов в течение определенного периода времени, даже после того, как вы отделены от фирмы. Некоторые крупные фирмы также имеют репутацию вытеснения стареющих брокеров и сохранения их счетов. Хотя это может и не быть обычным явлением, это то, о чем вы должны знать.

Меньшие фирмы-мама и поп могут позволить вам держать своих клиентов, если вы уйдете, а их трудовые договоры, вероятно, не будут такими строгими. Это означает, что даже если мама-поп-фирма не позволит вам держать своих клиентов при разлуке, они не могут запретить вам связаться с ними по дороге. Это большой!

Нижняя линия
Есть много факторов, которые следует учитывать, если вы хотите попасть в биржевой бизнес. Прежде чем принять долгосрочную позицию в фирме, обязательно сделайте домашнее задание. Вы будете рады, что сделали!