a:

Дифференциация продукта и позиционирование продукта являются важными элементами маркетингового плана, и большинство маркетинговых стратегий используют обе методики. Хотя эти два варианта отличаются несколькими ключевыми способами и занимают несколько разные позиции в жизненном цикле продукта, дифференциация продукта и его позиционирование схожи по назначению. Оба они особенно важны на рынках, на которых у продукта есть несколько конкурентов.

Дифференциация продуктов

Компания должна определить характеристики своего продукта, которые отличают его от конкурирующих продуктов. Цель состоит в том, чтобы подчеркнуть те качества, которые потребители считают привлекательными по сравнению с конкурирующими брендами.

Общие стратегии дифференциации намереваются привлечь внимание потребителей к ценности, качеству или уникальности продукта. Например, стратегия дифференциации стоимости будет подчеркивать, как продукт представляет собой хорошую сделку по сравнению с конкурентами.

Позиционирование продукта

После выявления различий маркетинг переходит к выяснению способов позитивного позиционирования продукта в умах потенциальных потребителей по отношению к конкурентам. Маркетинговый и рекламный план манипулирует символами, такими как дисплеи и упаковка, и передает индивидуальные сообщения, предназначенные для людей, которые, скорее всего, ценят то, что продается.

Позиционирование продукта размещает дифференцированный продукт на рынке способами и местами, чтобы привлечь внимание клиентов. Это позиционирование сделано для того, чтобы повлиять на восприятие потребителем продукта.

Восприятие продукта

Хотя позиционирование продукта изменяет восприятие клиентов, маркетинговое сообщение не всегда влияет на людей по своему желанию. Маркетологи могут неправильно понимать свой рынок и ключевые характеристики, важные для потребителей на этом рынке. На людей может повлиять позиционирование, но они могут не согласиться с дифференциацией продукта.