a:

Многие виды бизнеса используют сегментирование рынка для оптимизации своей способности продавать широкому кругу потребителей. От производителей по уходу за кожей и ухода за волосами до автомобильных компаний сегментация рынка позволяет компаниям адаптировать свою разработку и рекламу к ключевым демографическим характеристикам для более эффективного удовлетворения своих конкретных потребностей. Другими видами бизнеса, которые используют сегментацию рынка, являются поставщики одежды и одежды, банки и другие финансовые учреждения, а также телевизионные сети.

Сегментация рынка - это практика разделения потребителей на группы на основе общих потребностей, желаний и предпочтений. Используя эти категории, бизнес может корректировать свои производственные линии и маркетинговые методы, чтобы более эффективно обращаться к каждой группе, обращаясь к их конкретным потребностям. Эта стратегия называется целевым маркетингом. И наоборот, массовый маркетинг - это когда бизнес использует одну рекламную и маркетинговую кампанию для продажи одного продукта каждому.

Предприятия часто сегментируют рынок на основе ключевых демографических данных, таких как возраст, пол, уровень дохода или семейное положение, но они также используют более четко определенные категории для целевых групп. Например, целая сеть продуктов питания высокого класса предназначается для высокодоходных, образованных горожан, которые являются здоровыми или экологически сознательными или хотят казаться.

Одной из групп бизнеса, которая с большой долей вероятности использует сегментирование рынка, являются производители по уходу за волосами, красота и другие продукты для ухода. Например, бритвы, продаваемые мужчинам и женщинам, принципиально одинаковы, но у них очень разные упаковочные и рекламные сообщения. Это прекрасный пример сегментации рынка. Основываясь на исследованиях, компании разрабатывают различные способы продажи продукции мужчинам и женщинам с использованием разных цветов, музыки, представителей и словесности.

Пройдите в любую аптеку, и вы быстро заметите, что косметика для ухода за волосами, уход за волосами и уход за ними упакованы в мягкие, нежные цвета, чаще всего в розовом. Используемый обмен сообщениями часто означает свежесть, мягкость или беззаботный образ жизни. Женщины, представленные на упаковке, обычно смеются или улыбаются кокетливо, воплощая в себе легкую красоту, к которой стремятся многие женщины.

И наоборот, в упаковке для мужской продукции преобладают черные, серые, красные и апельсины. Обмен сообщениями сосредоточен на прочности, долговечности и прочности. Если фотография включена, объект часто является крупным планом с гранитной моделью с идеальным количеством стерни, выглядящей отчаянно независимой и задумчивой.

Вы также можете заметить разницу в цене между мужскими и женскими товарами. Теория сегментации рынка заключается не только в том, как продавать продукты, но и о том, насколько ценны эти продукты для разных групп.В целом, женщины готовы больше тратить средства на продукты самообслуживания из-за более высокого премирования на женскую красоту в современном обществе. Зная это, компании могут уверенно придерживаться дополнительного доллара или двух продуктов, нацеленных на женщин, зная, что многие женщины считают это маленькой ценой за красоту.

Конечно, компании должны быть очень осторожны, чтобы их не рассматривали как взимание более высоких цен одной группе над другой на основе расы, религии, этнической принадлежности или пола. Однако, поскольку каждый может легко купить более дешевый, ориентированный на мужчин продукт вместо более дорогого розового продукта, женщины платят премию за выбор розового цвета над черным - не для женщин. Это тонкое различие позволяет компаниям избегать обвинений в ценовой дискриминации, не ставя под угрозу нижнюю границу.