a:

Хотя существует много способов сделать канал распространения более эффективным, три способа высокого уровня повышения эффективности канала распространения увеличивают или тщательно выбирают канальные посредники, увеличивая фокус по управлению цепочками поставок или консолидации различных каналов распределения в единый, сильный канал.

Каналы распространения

Канал распространения перемещает продукты или услуги от бизнеса до конечного пользователя, независимо от того, является ли этот конечный пользователь потребителем или бизнесом. Канал распространения состоит из набора независимых организаций, которые работают над созданием продукта или услуги для продажи и использования.

Каналы распределения обычно состоят из прямых продаж, таких как прямая почтовая и интернет-продажа, или продажи через физические розничные магазины, такие как универмаги или небольшие магазины.

Повышение эффективности канала распределения

В то время как многие компании сосредоточены на увеличении количества каналов распространения, можно получить больше прибыли и прибыли, сосредоточившись на повышении эффективности текущего канала распределения.

Компания может повысить эффективность канала распространения, максимизируя преимущества канальных посредников. Посредники - это дополнительные компании, которые берут продукт производителя и продают его компании, такой как дистрибьютор или розничный торговец. Поскольку эти компании являются экспертами в том, что они делают, посредники могут увеличить объемы продаж и снизить затраты.

Увеличение управления цепочками поставок также увеличивает эффективность канала распределения. Благодаря специализированным менеджерам цепочки поставок компания может сократить расходы, связанные с инвентаризацией, улучшить доставку и повысить доступность продукции.

Еще один способ повысить эффективность - объединить различные каналы распространения в единый, сильный канал. Например, производитель может приобрести дистрибьютора и ритейлера, поставив два канала распространения под единым зонтиком.