Как только ваш бизнес будет создан, важно выяснить, работает ли оно так, как должно быть. Вы бы подумали, что понять, что идеальная норма прибыли вашей компании будет легкой. Но это не так. Многие переменные приходят к выводу о прибылях и убытках для бизнеса - его размере, местонахождении, типе бизнеса, в котором вы находитесь, и других отраслевых факторах.

Какова идеальная маржа прибыли? В 2013 году опрос Reason-Rupe показал, что большинство людей считают, что у предприятий есть 36% -ная маржа или $. 36 прибыли на каждый доллар. Владельцы бизнеса повсюду, вероятно, смеялись вслух, когда читают это, поскольку, согласно Yahoo! Финансовая база данных для 212 различных отраслей промышленности, средняя маржа составляет около 7,5%.

Но среднее значение бессмысленно. Поля являются отраслевыми. Продуктовый магазин может видеть только маржу около 3%, но компания, которая покупает и продает недвижимость, может превышать 30%. Откуда вы знаете, какой должна быть ваша идеальная маржа, если вы некоторое время находитесь в бизнесе? Вот как это вычислить.

Основы

Существует два вида прибыли: чистая и брутто. Валовая прибыль обычно используется для оценки одного предмета. Если вы купили, если за $ X и продали его за $ Y, ваша валовая маржа - это разница между X и Y. Умножьте ее на 100, и у вас есть валовая прибыль, выраженная в процентах, стандартный способ сообщить отчет. См. В чем разница между валовой маржой и чистой маржой?

Маржа чистой прибыли учитывает все: операционные расходы, такие как платежи по долгам, инвестиционный доход, разовые платежи, налоги, стоимость проданных товаров, коммунальные услуги, расходы на персонал и общие накладные расходы. Это мера, которую предприятия используют для отчета о своей прибыльности. Для публично торгуемых компаний это выражается как «итоговый результат». «

Когда вы читаете данные по отрасли с прибылью, убедитесь, что знаете, какой тип обсуждается. Большинство фирм сообщают о чистой прибыли. Но может быть полезно знать Как маржа валовой прибыли используется в продажах? .

Вот некоторые другие источники для указания пальца на этот номер магического поля.

1. Отраслевые данные

Вы не можете сравнить свою маржу прибыли с прибылью приятеля, который работает в другой отрасли. Чистая прибыль в разных секторах экономики сильно различается. Вы можете сравнить себя только со своими сверстниками в отрасли.

Вы, вероятно, являетесь членом торговой группы вашей отрасли. Это лучшее место для поиска идеальной прибыли. Если вы не можете найти его на веб-сайте, позвоните и попросите отчет, содержащий эту информацию. Ассоциации часто имеют данные для компаний разных размеров и подсекторов вашей отрасли. Если вы хотите установить ориентир для себя, это место для начала.

Кроме того, если вы еще не являетесь владельцем бизнеса и оцениваете несколько различных бизнес-возможностей, позвоните в отраслевые торговые группы каждого из них и спросите о прибыли. Если вы собираетесь вкладывать свою жизнь в бизнес, вы можете заработать как можно больше денег.

2. Online

Хотя отраслевая информация важнее всего, общие данные в различных онлайн-ресурсах могут обеспечить полезный контекст (особенно если вы все еще находитесь в режиме шоппинга). Существует множество сравнительных источников, в том числе один из вышеупомянутых Yahoo! Финансы, и один из Школы бизнеса Штерна Бизнеса Нью-Йоркского университета. Однако будьте осторожны с этими ресурсами. Yahoo! Список финансов оценивает публичные компании, используя их публично представленные данные. Эти компании, скорее всего, больше ваших, и их число может включать в себя любое количество учетных оговорок - например, одноразовый платеж. См. Взгляд на прибыль от корпоративной прибыли .

3. Конференции

Вы посещаете ежегодную конференцию вашей отрасли, не так ли? Свяжитесь с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли, чтобы обмениваться информацией. Люди, управляющие такими предприятиями, как ваши на другой стороне страны, вероятно, не слишком озабочены разглашением своей прибыли, поскольку вы не являетесь прямыми конкурентами (если, конечно, ваш бизнес в основном не работает в Интернете). Спросите их о своей прибыли и о том, как они снижают издержки. Вы даже можете получить имя поставщика с более низкими ценами.

4. Поставщики

Говоря о продавцах: Если вы действительно хотите поговорить с людьми своими пальцами о пульсе вашей отрасли, поговорите с ними. Они знают, что делают другие в вашем бизнесе, и каковы их цифры. И если у них нет ответов, которые вы ищете, они могут рассказать вам, кого спросить. Могут также войти в свой банк информации.

Нижняя линия

Лучшим местом для поиска точной статистики прибыли является контакт с вашей отраслевой группой. Он будет иметь подробную статистику для вашего конкретного типа бизнеса. И сделайте привычкой постоянно проверять и сравнивать. Изменение экономики и факторов спроса и предложения постоянно влияют на рентабельность. Компании постоянно смотрят на их рост и как управлять им, не теряя прибыльности.

Наконец, не забывайте, что «средние» чистые поля не являются тем, к чему вы должны стремиться. Вы никогда не хотите быть средним во всем, что делает ваш бизнес - не так ли?