Конечно, деньги - это еще не все. Но для начинающих основателей компании это главный приоритет. Вы можете сказать продавцам, инвесторам и кредитным офицерам, что вы хотите изменить ситуацию в мире, но они будут больше заинтересованы в финансовых показателях, особенно в вашей прибыли.

Возможно, вы думаете: «Сколько должно быть моей прибыли?» Если ваш бизнес является новым, необходимо учитывать несколько факторов, прежде чем развивать смысл вашего идеального коэффициента прибыли.

Чистая маржа против валовой прибыли

Существует два вида прибыли. Владельцы малого бизнеса используют валовую прибыль для измерения рентабельности одного продукта. Если вы продаете продукт за 50 долларов, и вам стоит 35 долларов, ваша валовая прибыль составляет 30% (15 долларов США разделены на 50 долларов США). Валовая прибыль - это хорошая цифра, которую можно узнать, но, возможно, ее игнорировать при оценке вашего бизнеса в целом.

Маржа по чистой прибыли - это ваш показатель для рентабельности фирмы, поскольку она рассматривает общие продажи, вычитает бизнес-расходы и делит эту цифру на общий доход. Если ваш новый бизнес принес в прошлом году 300 000 долларов США и имел расходы в 250 000 долларов США, ваша рентабельность по чистой прибыли составляет 16%.

Рассмотрим промышленность

Предположим, что у вас есть пекарня. Вы делаете одни из лучших свадебных тортов в городе. Вы сохранили действительно хорошие рекорды и, выполнив математику, получили чистую прибыль в размере 21%. Вашему другу принадлежит ИТ-компания, которая устанавливает сложные компьютерные сети для предприятий и имеет чистую прибыль в размере 16%. Вы лучший владелец бизнеса, потому что ваша рентабельность на пять процентов лучше? На самом деле это не так, потому что маржа прибыли является отраслевой.

Владельцы бизнеса делают больше маржи в некоторых секторах по сравнению с другими из-за экономических факторов в каждой отрасли. Например, если вы являетесь бухгалтером, вы можете ожидать прибыль в размере 19,8%. Если вы работаете в сфере общественного питания, вы можете увидеть чистую прибыль в размере 3,8%. Означает ли это, что вы должны продать свою пекарню и стать бухгалтером? Нет. Маржа прибыли не измеряет, сколько денег вы сделаете или сможете сделать, только то, сколько фактически сделано на каждом долларе продаж.

Если вы консультант, ваша маржа, вероятно, довольно высока, так как у вас очень мало накладных расходов. Вы не можете сравнить себя с производителем, который арендует пространство и оборудование и кто должен инвестировать в сырье.

Новая компания против зрелой компании

Многие новые владельцы бизнеса считают, что в начале вы должны иметь более низкую прибыль. Конечно, это зависит от вашего поля, но в большинстве случаев это на удивление не соответствует действительности. В сфере услуг и обрабатывающей промышленности рентабельность уменьшается по мере роста продаж. Причина этого проста. Предприятия в этих секторах могут видеть 40-процентную маржу, пока они не достигнут 300 000 долларов в годовом объеме продаж.Это примерно то время, когда бизнес должен начать нанимать больше людей.

Каждый сотрудник малого бизнеса снижает маржу. В одном из исследований было установлено, что 90% всех сервисных и производственных предприятий с валовыми продажами более 700 000 долл. США работают на уровне менее 10%, когда от 15% до 20%, вероятно, идеальны.

Нижняя линия

В начале, когда компания небольшая и простая, маржа, вероятно, будет весьма впечатляющей. У вас нет большой рабочей силы и других существенных накладных расходов. По мере роста ваших продаж и роста вашего бизнеса приходят больше денег. Но ваши прибыли, скорее всего, сократятся, потому что вы, вероятно, нанимаете больше людей, инвестируете в более крупные объекты и расширяете свою линейку продуктов. Простое привлечение большего количества денег не означает, что вы получаете большую прибыль.

И по мере роста вашего бизнеса, продолжайте стремиться к его прибыли. Большие показатели продаж отличные, но убедитесь, что вы делаете максимальные деньги на этих продажах.