, Какие KPI (ключевые показатели эффективности) следует использовать, если я хочу привлечь новых клиентов?

$100k+/мес. на сайте о загородной недвижимости: монетизация, контент, трафик, бизнес-процессы (Май 2024)

$100k+/мес. на сайте о загородной недвижимости: монетизация, контент, трафик, бизнес-процессы (Май 2024)
, Какие KPI (ключевые показатели эффективности) следует использовать, если я хочу привлечь новых клиентов?
Anonim
a:

Некоторые из ключевых показателей эффективности (KPI) для компаний, стремящихся привлечь новых клиентов, сосредоточены на эффективности рекламы и эффективности продаж, таких как затраты на лидерство, анализ исходного источника и коэффициент конверсии продаж ,

KPI - это просто любая метрика, которая указывает, насколько хорошо достигается заданная цель или цель. KPI широко варьируются между отраслями и компаниями, основанными на деятельности и целенаправленной деятельности компании. Эти индикаторы могут быть созданы для любой деятельности с математически измеримыми результатами.

Продажи и маркетинг KPI, которые измеряют эффективность продаж и маркетинговой деятельности, могут быть очень полезны для компании, стремящейся привлечь новых клиентов, и они являются важным средством оценки инвестиций компании в продажи и маркетинг виды деятельности. KPI помогают компании увидеть рентабельность инвестиций (ROI), генерируемую различными видами деятельности, для определения того, какие из них работают, а какие нет.

Стоимость за проезд - это основной KPI, используемый для оценки эффективности маркетинговой и сбытовой деятельности. Это расчет количества продаж, вызванных определенным объемом расходов на продажи и маркетинг. Это предоставляет компании определенную сумму в долларах США, которая требует от компании генерации каждого результата продаж.

Использование KPI, которое отслеживает источник продаж, связано с различными рекламными и сбытовыми действиями компании, может дополнительно уточнить затраты на анализ свинца. Многие компании тратят сотни тысяч долларов на рекламу в широком спектре средств массовой информации, не утруждая себя анализом, какая из их рекламных усилий действительно окупается в форме создания продаж. Компания может рекламировать значительные расходы, например, в восьми разных журналах, только чтобы узнать, что практически 100% продаж, созданных в результате рекламы в журналах, все из одной публикации. Такой вид KPI может быть особенно важен с появлением новых рекламных точек, таких как мобильная реклама.

Другим потенциально полезным KPI может быть квалифицированный результат продаж по сравнению с генерируемыми генерируемыми отходами. Этот вид KPI может помочь компании сфокусироваться и быть более эффективным в достижении своего реального целевого рынка клиентов. Собрания, созданные не от реальных потенциальных клиентов, по существу бесполезны, если, возможно, они не используются для изучения исследований и разработки новых продуктов. Поэтому важно, чтобы компания осознавала, что маркетинговые усилия приводят к подлинным качественным продажам или просто порождают большой интерес у людей, которые не являются фактическими потенциальными клиентами.

Показатели эффективности продаж KPI определяют, насколько эффективна компания по превращению квалифицированных продаж в реальных клиентов. Такие KPI позволяют компании определять общую эффективность торговых операций и анализировать, какие конкретные виды деятельности приводят к самым высоким коэффициентам конверсии продаж.