Хедхантеры, также известные еще более достойным названием «сторонние рекрутеры», являются исполнительными поисковыми фирмами, которые специализируются на заполнении рабочих мест среднего и высокого уровня в организациях, начиная от гигантских корпораций и заканчивая небольшими не-для-прибыль.

Как профессия в Соединенных Штатах, headhunting датируется, по крайней мере, до 1920-х годов, но поле, похоже, действительно вышло в годовые годы 1950-х и 60-х годов. Сегодня это глобальный бизнес, который ежегодно получает миллиарды долларов.

Основные типы

Корпорации и другие организации могут заполнять свои вакансии исполнительной власти различными способами. Они могут иметь штатных рекрутеров в своих отделах кадровых ресурсов, которые ищут подходящих кандидатов как внутри организации, так и за ее пределами. Или они могут передать эту работу независимой исполнительной поисковой фирме. Эти независимые фирмы - это то, что большинство людей думают как охотники за головами.

Исполнительные поисковые фирмы могут быть крупными международными компаниями с сотнями консультантов или небольшими бутиками с несколькими рекрутерами. Некоторые фирмы являются универсалами, которые помогают в поиске по широкому кругу областей. Другие специализируются в определенной отрасли, такой как здравоохранение, информационные технологии или розничная торговля.

Существует два основных типа фирм (и консультантов); главное различие между ними заключается в том, как они оплачиваются:

Реагиенты на случай непредвиденных обстоятельств искать перспективы с пониманием того, что они будут выплачены только в том случае, если они будут успешными в заполнении задания. Их комиссия обычно составляет процент от годового оклада позиции. Компания может использовать более одного рекрутера на случай непредвиденных ситуаций одновременно для определенной позиции.

Задержанным рекрутерам выплачивается держатель для проведения поиска и поиска потенциальных кандидатов. Как и рекрутеры на случай непредвиденных обстоятельств, их компенсация может основываться на зарплате позиции, но она не зависит от того, заполняется ли работа в конечном счете. Их контракты с работодателями также имеют тенденцию быть эксклюзивными, поэтому, в отличие от рекрутеров на случай непредвиденных обстоятельств, они не конкурируют с другими рекрутерами, чтобы занять место.

Как правило, оставшиеся рекрутеры используются для поисков более высокого уровня с участием более крупных зарплат, что обычно составляет 250 000 долларов США или более, по данным Ассоциации консультантов по вопросам Executive Search and Leadership Consultants, торговой организации, представляющей сохраненные поисковые фирмы в США и других стран.

Некоторые поисковые фирмы также предлагают гибридный подход, часто называемый поиском «контейнера» или «повторной проверки». В этом случае фирма получает деньги заранее, а остальные - на успешном трудоустройстве.

Какими бы ни были их компенсационные договоренности, охотники за головами оплачиваются их клиентами, организациями, которые их нанимают, и именно там лежит их лояльность.Они не оплачиваются кандидатами на работу, и в результате обязательства рекрутеров перед охотниками за работой ограничены.

Если вы кандидат, это означает, что вам не следует ожидать слишком многого в плане консультирования по вопросам карьеры, возобновить критику или успокоить совет от охотника за головами. Не удивляйтесь - и старайтесь не обижаться - если в какой-то момент рекрутер перестанет возвращать ваши звонки или отвечать на ваши электронные письма. Просто предположите, что по какой-то причине вы просто не соответствовали этому конкретному заданию.

Как они охотятся

Headhunters начинают с описания работы от компании-клиента, подробно описывая, что она ищет в новом прокате. Затем они намеревались найти кандидатов, которые соответствуют этому описанию как можно ближе.

Одно место, которое они будут искать, находится в базе данных своей фирмы, что является хорошей причиной для того, чтобы у ваших охотников за головами было ваше резюме и что вы сообщаете им, когда вы меняете задания или добавляете основные новые учетные данные, например степени или профессионального сертификата.

Они также обратятся к своим контактам в поле, например, к руководителям, которые они ранее разместили, для рефералов из уст в уста. Если все остальное терпит неудачу, они могут просто холодно звонить или отправлять по электронной почте потенциальных кандидатов, имена которых они получили из каталогов ассоциаций, LinkedIn, Facebook или других источников. Согласно опросу 2014 года на сайте Jobvite, 94% рекрутеров сообщили об использовании LinkedIn, а 65% использовали Facebook.

Если вы находитесь на рынке новой позиции, важно сделать себя видимым в таких местах в социальных сетях. Чем проще для охотника за головами найти вас, тем более вероятно, что в конце концов он будет.

Имейте в виду, что любая негативная информация, которую охотник за головами может видеть в Интернете, может снизить ваши шансы на вербовку. Опрос 2012 года на веб-сайте ExecuNet сообщил, что 90% вербовщиков набирают имена потенциальных кандидатов на работу в поисковую систему, чтобы узнать, что происходит. Свидетельство судимости, обвинения в сексуальных домогательствах или фотографии Facebook, показывающие непрофессиональное поведение, были одним из оснований для расчесывания кандидатов из списка, сообщается в опросе.

Аналогичным образом, опрос Jobvite 2014 года показал, что 65% рекрутеров отрицательно отреагировали на ненормативную лексику и 61% на ошибки грамматики или пунктуации.

Как только у них будет список имен, охотники за головами проведут первое собеседование, чтобы оценить каждого кандидата и начать сузить поле. Чтобы сэкономить время, это первое интервью может быть сделано по телефону. Кандидаты, которые проходят этот первичный скрининг, скорее всего, будут приглашены на собеседование.

В конечном счете, хедхантер перегонит список до нескольких кандидатов, которые будут представлены клиенту. Затем клиент будет решать, кто, если таковой имеется, кандидатов на собеседование и, в конечном счете, кого нанимать. Если ни одна из перспектив не кажется совершенно правильной, возможно, потому, что характер позиции изменился или у клиента появились дополнительные мысли о том, кого он хочет в этой работе, охотник за головами может начать все сначала, чтобы придумать новый список.

Итог

Headhunters - один из многих способов, которыми организации ищут талант, особенно для высших исполнительных рядов и в жарких областях, где спрос на работников превышает предложение. Сделать себя видимым для охотников за головами может быть умным шагом карьеры, и получить звонок от одного может быть лестным. Однако имейте в виду, что первая ответственность рекрутера - это клиентская компания и его / ее собственная комиссия. Ваши надежды, мечты и карьерные устремления, вероятно, будут ниже в списке приоритетов.

Подробнее о проведении собственного поиска работы см. Полное руководство по поиску работы и Лучшие методы поиска работы в Интернете .