В типичной дуге траектории стартапа, чтобы стать созданной компанией, первые усыновители являются ее первым набором клиентов. После того, как продукт будет усовершенствован на основе отзывов от первоначальных пользователей, следуют основные клиенты на местных рынках запуска. Расширение на международные рынки, если это произойдет, является заключительным этапом эволюции запуска.

В последнее время, наоборот, происходит противоположное; международная экспансия сейчас происходит довольно рано в начале запуска. Самым известным и ярким примером этой тенденции является Убер, которому менее шести лет, и он уже присутствует в 60 странах. Еще один пример - Buzzfeed. В июле вирусный сайт привлек 45% аудитории из заграничных рынков.

U. Стартапы, основанные на S., - это не единственные операции по масштабированию и поиску клиентов за рубежом. Несколько известных стартапов из Азии и Европы используют рынки США для роста. Например, русское приложение обмена сообщениями Telegram и приложение для обмена сообщениями в Канаде Kik могут похвастаться рядом пользователей, находящихся за пределами своей страны происхождения. Точно так же Spotify, шведский стартап, считается большинством своих клиентов в США.

Эти события вызывают несколько вопросов. Почему стартапы становятся глобальными раньше в их жизненном цикле? Как технология способствует их росту?

Масштаб предложения развивающихся рынков

Прибыль для крупных технологических компаний предоставляет указатели на приманку заморских рынков для стартапов. Хотя они составляют существенное, если не большинство, доходы, рынки в США и Европе быстро становятся насыщенными.

Рост для стартапов лежит в другом месте. Точнее, он находится в странах с формирующейся рыночной экономикой. Давайте рассмотрим два наиболее известных примера международных рынков: Китай и Индия. С точки зрения чистых чисел, оба являются фантастическими возможностями для стартапов. Согласно недавнему докладу Информационного центра сети Интернет в Китае, в Китае больше людей в Интернете, чем в США и Индии. С его растущим средним классом Индия не отстает. Эти цифры представляют значительную возможность для стартапов. (Более подробно см. Расширение Facebook в Китае .)

Диди Куайди, самый популярный старт в Китае по прокату пассажиров, занимает 78% рынка и отвечает за три миллиона ежедневных запросов на автомобиль, в то время как Убер сообщил один миллион запросов каждый день. Эти цифры особенно впечатляют, если учесть, что Китай готов сделать крупные инвестиции в свой транспортный сектор, включая новые дороги и скоростные магистрали в развивающихся регионах страны на севере и западе. Между тем, согласно прогнозам, в Индии будет крупнейшая в мире компания Facebook Inc.(FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) населения к 2017 году с 145. 9 миллионами пользователей.

Однако реальная история этих цифр - это масштаб, доступный технологическим компаниям. Благодаря автоматизации технологические компании требуют меньшего количества ресурсов и капитальных затрат, чем другие отрасли, для расширения своего бизнеса. Подумайте, что в 2010 году в Индии не было операций в Индии, к тому времени уже на ней было собрано 8 миллионов пользователей. Недавно Убер получил значительные инвестиции в размере от 75 до 100 миллионов долларов из Tata Opportunities Fund, частной акционерной компании в Индии. Несмотря на негативные рекламные и логистические вопросы, компания в среднем составляет 200 000 поездок в месяц в Индии и планирует увеличить это число до миллиона поездок в месяц в ближайшее время. (Более подробно см. Расширения Uber и Lyft: местоположения и службы .)

Технология делает рынки культурно агностиками

Интернет стирает географические границы. Даже в такой культурно сложной стране, как Индия, технология стала объединяющей силой, соединяющей рынки. Это, в свою очередь, упростило выход на зарубежные рынки технологическим компаниям. Как упоминалось ранее, Buzzfeed извлекает значительную часть своих аудиторий из-за рубежа и создает специальные вертикали для стран. После приобретения AOL, Huffington Post приступила к аналогичному плану расширения за рубежом.

Успех этих стартапов является доказательством того, что местные культуры заменяются глобальной гомогенизированной культурой, созданной Интернетом. Глобальные говорят о технологии в виде хэштегов и сообщений в Facebook, заменили языки. Ценности, поддерживаемые этой культурой - свободная речь и технология - опосредованная конфиденциальность - похожи на ценности и бизнес-модели для стартапов.

Software Is Eing The World

В 2011 году известный венчурный капиталист Марк Андреессен предсказал, что программное обеспечение съедает мир. Его предсказание, которое широко освещалось средствами массовой информации, основывалось на способности технологий разрушать отрасли. «Все больше и больше крупных предприятий и отраслей работают на программном обеспечении и поставляются в виде онлайн-сервисов - от фильмов до сельского хозяйства до национальной обороны», - писал он в книге Wall Street Journal.

Что Андреессен забыл упомянуть, так это то, что технология оказывает чисто позитивное влияние на экономику страны. Из-за относительно низких издержек и способности масштабироваться при минимальном расширении технология оказывает кумулятивный эффект на экономику и позволяет развивающимся странам преодолевать стадии развития.

Bottom Line

Технология - это новое масло, и каждая страна хочет быть частью акции. У этого есть более чем стертые границы. Стартапы используют возможности технологий для создания глобального рынка для своих товаров.