В 1970-х и 1980-х годах финансовая консультационная область была наполнена кешем и новобранцами. Сегодня блеск финансового консультативного ландшафта притупил. Советники испытывают трудности с соблюдением 24-часового цикла средств массовой информации, а также справляются с быстро развивающейся областью. Это приводит к растущему стрессу и трудностям для существующих финансовых консультационных практик по найму новых сотрудников.

Согласно недавней статье в ThinkAdvisor. com, «реальный кризис найма заключается не в том, что молодые советники выгорают, хотя они не появляются в первую очередь. Когда старшие советники уходят на пенсию, молодых консультантов не хватает, чтобы занять их место».

Финансовые консультанты должны набирать значительную часть, потому что поле растет быстрее, чем у большинства, и появляется нехватка новых консультантов, которые выходят на поле. Это создает дополнительное давление для вербовки. является большим приоритетом для многих консультационных фирм (см. следующие статьи: Поиск и найм новых финансовых консультантов для вашей практики. )

Почему недостаток новых советников?

Вы ожидаете, что новые новобранцы будут поступать преимущественно из тысячелетних кадров, когорта, родившаяся между 1975 и 1995 годами, согласно Careerplanner. Com . Но рассмотрим культурную среду, в которой тысячелетие выросли в : Произошел взрыв пузыря доткома, который вызвал значительное снижение цен на активы. Затем ипотечный расплав в 2008 году вниз и последующая рецессия нанесли Уолл-стрит в негативном свете. Потенциальные финансовые консультанты, достигшие совершеннолетия в эти времена, могут получить негативный взгляд на отрасль финансовых услуг, что затрудняет набор в работу.

Но, несмотря на ограниченный интерес к работе в этой области, растет спрос на финансовых консультантов, и конкуренция за их найм, вероятно, будет жесткой.

По данным Бюро статистики труда, средняя зарплата в 2014 году для личных финансовых консультантов была щедрой $ 81,060 в год. Положения обычно требуют степени бакалавра и включают дополнительное обучение без отрыва от производства. По состоянию на 2014 год насчитывалось 249 000 имеющихся рабочих мест, и ожидается, что на этом месторождении будет расти на 30% в год, что намного быстрее, чем в среднем. Эти цифры дают многообещающее будущее возможностей для тех, кто заинтересован в финансовой консультативной сфере, что является дополнительной причиной, по которой финансовые консультанты должны работать над их количеством. (Подробнее см. Ниже: Почему советники должны назначать приоритет для найма. )

Почему рекрутинг находится на передней горелке

Есть три большие причины, по которым советники нажимают на вербовку прямо сейчас:

• Многие унаследованные финансовые консультанты хотят уйти в отставку в ближайшем будущем.
• Тысячелетнее поколение скептически относится к Уолл-стрит, что приводит к тому, что молодые люди выходят на поле.
• Пейзаж разрушается робо-советниками и новыми технологиями, создающими потрясение.

Хотя степень бакалавра является отправной точкой обучения для финансового консультанта, требуется установить годы обучения и сертификации. Разработка полной клиентской книги является долгосрочным процессом и требует как терпения, так и упорства. Эти факты занятости усиливают давление на существующих советников для привлечения и сохранения новых финансовых консультантов; новый рекрут должен быть готов придерживаться профессии, в которой может потребоваться годы для его достижения. (См. Следующие статьи: Как финансовые консультанты видят свою отрасль через 10 лет. )

Взрыв автоматических онлайн-сервисов по управлению активами robo-advisors также оказывает влияние. Многие консалтинговые фирмы внедряют в свои системы технологические платформы для управления рутинными инвестиционными задачами. Это освобождает дополнительное время для планирования и консультирования, которые лучше всего выполняются людьми. Поскольку многие тысячелетние инвесторы выбирают чистую модель robo-advisor, советники-консультанты должны расширить свою доступность при поиске новых, нишевых клиентов, что добавляет сложности работы и может быть отложено для людей, рассматривающих консультативную карьеру.

Стремление к финансовым консультантам набирать тяжело привело к творческим решениям, помогающим привлечь свежий талант в поле. Некоторые университеты и фирмы финансового планирования сотрудничают в создании учебных стажировок. Это помогает студентам тестировать поле, создавать ценные бизнес-сети и помогать фирмам вишни - выбирать лучших учеников для участия в его рядах.

Итог

Взаимодействие между культурой, предложением и спросом вносит вклад в финансовую консультативную область на переходном этапе. Финансовые консультационные фирмы должны ставить вербовку в авангарде своих программ, чтобы идти в ногу со спросом на их услуги и переучивать потенциальных консультантов о преимуществах и преимуществах работы на местах. (Для смежных чтений см .: Топ-финансовый советник. Технические тенденции на горизонте. )