Финансовые консультанты, которые не ведут блог, могут упускать возможность связаться с текущими или потенциальными богатыми клиентами. По словам докладчика Spectrem Group, названного Financial Behaviors and the Investor's Mindset для богатых инвесторов, скорее всего, будут читать финансовые блоги или статьи по финансовым или инвестиционным темам на веб-сайте по сравнению с платформой социальных сетей, такими как LinkedIn, Facebook или Twitter. Массовый богатый, миллионер и сверхвысокий чистый инвестиционный капитал .

Фактически, большинство из них, вероятно, будут читать финансовый блог или статью о финансовых или инвестиционных темах на веб-сайте своего финансового поставщика или консультанта, в отличие от веб-сайта крупных финансовых средств массовой информации, таких как CNBC , Fox Business или Forbes. «У богатых инвесторов есть надежды на мгновенный доступ к самой современной информации», - сказал Джордж Х. Вальпер-младший, президент Spectrem, в своем заявлении. «Финансовые консультанты все чаще внедряют блоги, которые служат для их установки в качестве ресурса для клиентов. «

Исследование раскрывает уровни богатства инвесторов следующим образом: массовые (с чистой стоимостью от 100 до 1000 долларов США и 1 миллион долларов), миллионеры (чистая стоимость до 5 миллионов долларов) и ультра высокая чистая стоимость (чистая стоимость от 5 до 25 миллионов долларов США). Вот еще советники могут узнать о том, как богатые клиенты берут в блогах. (Для соответствующего чтения см .: Вот как инвесторы выбирают своих советников. )

Как возрастные факторы в

На всех уровнях богатства самые молодые инвесторы чаще всего читают блог или статьи финансовых консультантов, посвященные финансовым или инвестиционным темам. Говорится в отчете, миллионером и сверхвысокой стоимостью Millennials и Generation Xers являются более вероятными, чем бэби-бумеры и поколение Второй мировой войны, чтобы искать идеи и образование на веб-сайте своего советника.

«Возраст является важным фактором для читателей блога», - сказал Уолпер. «Тысячелетия не прожили день в их жизни без существования Интернета. Генерал Xers тоже достиг совершеннолетия, когда доступ в Интернет стал широко распространенным. Эти инвесторы будут искать своего финансового консультанта для общения с ними, используя те же инструменты и платформы, которые они предпочитают. «

Уровни благосостояния и вероятность читать

Уровень богатства инвесторов также играет определенную роль в том, кто, скорее всего, посетит веб-сайт финансового советника, чтобы прочитать блог или статьи по финансовым и инвестиционным темам. Например, самые богатые инвесторы в сегменте богатства сверхвысокой стоимости, скорее всего, читают блог или статью, связанную с финансами, на веб-сайте своего советника.

Исследование показало, что самые богатые инвесторы больше всего доверяют своим финансовым знаниям.Spectrem отмечает, что они были бы наиболее открыты для увеличения своих знаний через финансовые блоги, на которые они могли бы получить доступ на своих мобильных устройствах. «Маркетинговые финансовые консультанты могут использовать финансовый блог не только для передачи информации, которая устанавливает их как надежный ресурс, но и для создания своего бренда. Ваш неповторимый голос и проницательность отделяют вас от других блоггеров », - говорится в отчете. (Подробнее см. Ниже: Почему советники должны принимать видеоролики. )

Что советуют знать о блогов

Spectrem делает следующие рекомендации для консультантов, которые делают это в блоге или планируют сделать это:

• Будьте последовательны в том, как часто вы публикуете сообщение в блоге, будь то один или два раза в неделю или один раз в месяц. Согласованное расписание позволяет читателям привыкнуть проверять ваш сайт на новый материал.
• Одним из основных преимуществ, которые получают инвесторы от работы с финансовым консультантом, является то, что их знания об инвестициях улучшаются. При написании сообщения в блоге обязательно напишите в удобном для читателя стиле, который делает финансовые и инвестиционные темы доступными и понятными.
• Обязательно отправляйте по электронной почте клиентам и потенциальным клиентам ссылку на свой блог каждый раз, когда он обновляется с новым сообщением.

The Bottom Line

Советники, которые не занимаются блогами, теряют связь с текущими или потенциальными клиентами. Богатые инвесторы ищут финансовую и инвестиционную информацию о веб-сайтах финансовых провайдеров больше, чем в крупных финансовых средствах массовой информации. Блоги не только помогают советникам утвердиться в качестве надежного ресурса, но и создают свой бренд. (Для соответствующего чтения см. Почему советники должны серьезно относиться к Twitter. )