Кандидат в президенты Дональд Трамп сказал об сегодняшней деловой среде: «Вы знаете, что советы компаний должны [регулировать компенсацию генерального директора], но я знаю компании очень хорошо, и генеральный директор вкладывает всех своих друзей … и они получают все, что захотят, вы знаете, потому что их друзья любят сидеть на доске ».

Независимо от вашего политического мнения о Трампе, он подтвердил важность общения в сегодняшней деловой среде. Профессионалы сначала обращаются к людям, которых они знают и доверьтесь, чтобы взять на себя важные задачи для них. Вероятно, вы сделали это в своей собственной жизни. Разве вы не доверяете своим детям знакомой няне, а не просто незнакомую?

--1-- >

Вот почему сетевое взаимодействие так важно. Если вы можете попасть на короткие списки людей, у вас вряд ли будет без работы. Вместо этого ваша карьера будет продолжать расти (см. Лучшие советы по работе с сетью для консультантов ).

Правила не сильно изменились за эти годы, но ology has. Вот как вы в сети, как профессионалы в эти дни.

1. Не принимайте своих друзей на мероприятие

Вы уже произвели впечатление на своих коллег по бизнесу. Не имеет смысла брать их в сетевое мероприятие и постоянно стоять вместе. Вместо этого отправляйтесь на мероприятие в одиночку и заставляйте себя смешиваться.

2. Носите что-то, что стоит …

Никто не советовал бы выглядеть голова до головы, но интересная пара обуви, шарф или со вкусом привлекательная рубашка - это, безусловно, стартер беседы. Просто помните, что есть тонкая грань между со вкусом и неуместностью.

3. Не просто ищите пожилых людей

Если они выглядят старше, они должны быть мудрее и богаче, не так ли? Может быть, но судить людей по возрасту - плохая идея. Есть много предстоящих 20- и 30-вещей, которые вы хотите знать.

4. Стремитесь дать, а не получать

Значения поколения Тысячелетия. Если вы попытаетесь построить отношения на то, что кто-то может вам дать, вы обречены с самого начала. Вместо этого покажите свое значение им.

5. Создание памяти

Влиятельные люди встречают много людей, и они забывают о большинстве из них. Поскольку воспоминания в основном визуальные, создание уникальной памяти может помешать вам стать одним из забытых. (См. № 2.) Задайте уникальный, продуманный вопрос, например.

6. Go Online

Все знают о LinkedIn (см. Как использовать LinkedIn для получения работы ), но как насчет сайтов, таких как HARO (Help A Reporter Out) - место, где находчивые журналисты отправляются на поиски экспертов для их текущих историй. Или о сайтах поиска работы. Может быть, вы не ищете работу, но знаете кого-нибудь, кто бы соответствовал нуждам этого человека? Помните, вы формируете отношения, сначала давая им.

7. Гейткипер не менее важен

Занятые люди имеют привратников, которые скринируют свои звонки и электронные письма при организации своего расписания. Вы вряд ли получите какое-то время с этим человеком, если вы не впервые подружитесь с привратником.

8. Cut the Filler

Занятые люди не успевают прочитать длинное письмо. Если вы отправляете по электронной почте руководителя, придерживайтесь от трех до пяти предложений. Включите ссылку или два, если есть подтверждающие факты, которые вы хотите, чтобы этот человек читал.

9. Качество, а не количество

Подумайте о том, как создавать профессиональные друзья. Много поверхностной дружбы не лучше, чем наличие одного или двух отношений качества, которые повышают ценность друг друга. Не пытайтесь заполнить свой список контактов. Если вы перейдете на мероприятие и найдете один или два контакта, вы сделали хорошо.

10. Практика!

Некоторые люди добиваются идеального баланса между разговорами и слушаниями, забавой против неприятного, интересного и хвастливого. Тогда есть почти все остальные. Практикуйте общение каждый день, набирая разговоры с людьми вокруг офиса, в ресторане или в футбольной игре вашего ребенка. Разговор - это искусство, а искусство - практика.

Нижняя линия

Компьютеры не убивали сети. По-прежнему важно, чтобы вы встречали людей в своей индустрии и вне ее, когда строили свою карьеру и свой бизнес. Вы не преуспеете в одиночку. Для этого вам понадобится сеть людей.