Для некоторых финансовых консультантов сетевое взаимодействие - это приятная часть работы; для других это может быть их наименее любимым. Но все консультанты согласятся, что это необходимый аспект работы. Сетевое взаимодействие важно не только для создания вашей клиентской базы, но и для укрепления вашей репутации. Это также хороший способ практиковать навыки общения и продаж. Некоторые советники считают, что легко завязать разговор с новым знакомым. Они наслаждаются шуткой и знают, как легко и непринужденно говорить о своем бизнесе. Но для тех, кто не обладает первоклассными социальными навыками или чувствует себя неловко, продавая себя, есть несколько советов, которые вы можете выполнить, чтобы сделать процесс проще или, по крайней мере, немного менее болезненным.

Как и во всем, важны как практика, так и подготовка. И если вы не постоянно работаете в сети, вы делаете свой бизнес плохим. Итак, в следующий раз, когда вы окажетесь на встрече в сети или в большой группе, попробуйте эти предложения. (Подробнее см. Ниже: Как стать лучшим финансовым советником .)

Речь

Придумайте короткую речь или посиделки о себе и своем бизнесе, которые вы можете использовать в любой ситуации в которые вы встречаете с новыми людьми. Вы должны практиковать то, что вы хотите получить в своей речи дома, с друзьями или членами семьи, чтобы вам было удобно, когда придет время в сети. Вы хотите, чтобы ваша открытая речь казалась случайной и неопытной, даже если это не так. (Подробнее см. Ниже: Сеть для финансовых специалистов: поддержание сильного присутствия в отрасли .)

В своем выступлении и приветствии вы должны включить базовое описание того, что вы делаете, и услуг, предлагаемых вашим бизнесом. Затем дайте слушателю некоторую информацию о клиентах, которых вы обслуживаете, и о том, как вы помогли им лучше управлять своими деньгами, планировать выход на пенсию или управлять своим имуществом. Обязательно передайте потенциальному клиенту вашу визитную карточку в какой-то момент во время обсуждения, чтобы они знали, как связаться с вами, если они решат узнать больше о вас и ваших услугах.

Помните, что ключевая часть успешного стартера беседы звучит свежо и аутентично. Вы не хотите, чтобы ваш открыватель звучал как репетиционная речь, или это будет отключение. Вы хотите дать информацию, которая заставит вас выделиться из толпы, а также заставить человека разговаривать с вами, чувствуя себя комфортно. Возможно, вы даже захотите подготовить несколько речей, которые вы можете жонглировать в зависимости от типа человека, с которым вы разговариваете. (Подробнее см. Ниже: Стратегии роста для финансовых консультантов .)

Будьте готовы к Вопросам

Если человек, с которым вы работаете в сети, начинает набирать вас вопросами, на самом деле это хорошо.Это показывает, что вы привлекли их внимание, и они заинтересованы в том, чтобы услышать то, что вы должны сказать. Просто убедитесь, что вы подготовлены с твердыми ответами на свои вопросы. И постарайтесь не дать вашим ответам звучать. Вы не хотите утомлять своего слушателя или бомбардировать их той же речью, что они, возможно, уже слышали от другого советника. Придумайте новые подходы и поработайте над тем, чтобы ваши ответы были свежими. Предполагаемые клиенты или сетевики из других областей, скорее всего, будут иметь вопросы о вашем опыте, о том, как долго вы были в бизнесе и какие типы клиентов вы в основном обслуживаете. Помните, что это обсуждение укрепит первое впечатление о вас этого человека, поэтому вы хотите сделать его хорошим. (Подробнее см. Ниже: Почему советники должны уклоняться от имущественных поверенных .)

Личное общение

Люди, с которыми вы работаете в сети, могут захотеть познакомиться с вами на более личном уровне , что часто помогает информировать их о том, какой бизнесмен вы можете быть. Итак, если у вас есть время поговорить с потенциальными клиентами за чашечкой кофе или обедом во время сетевого мероприятия или симпозиума, вы должны попытаться заняться повседневными небольшими разговорами. Спросите человека, с которым вы говорите, откуда они и где они выросли. Узнайте, как они оказались на этом мероприятии и в каком бизнесе они находятся. Вы также можете спросить их, каковы некоторые из их увлечений, и каковы могут быть их надежды и цели на будущее. (Более подробно см .: Топ-10 советов для потенциальных консультантов .)

Вы хотите, чтобы ваши вопросы и ответы были не просто формульными. Вам действительно нужно быть заинтересованным в человеке и тем, что они должны сказать, или вы сойдете как фальшивый. Разговор включает в себя обмен идеями и не должен просто чувствовать себя как сетевая возможность для продажи или деловой сделки. Опять же, прежде чем вы покидаете обсуждение, убедитесь, что человек знает, как связаться с вами. Не помешает также спросить, можете ли вы связаться с ними, чтобы говорить дальше. Если после этого вы не будете следить за ними, хорошая сетевая сессия может заложить пар.

Нижняя линия

События в сети могут быть неудобными для всех участников, но есть несколько способов использовать эти возможности в ваших интересах. Будьте готовы говорить о себе и своем бизнесе. И не забывайте задавать вопросы, поэтому разговор остается диалогом, а не монологом. (Более подробно см .: Стратегии для получения консультационных услуг в 2015 году .)