Создание шумихи о продукте вашего запуска никогда не бывает простой или простой задачей. Это связано с тем, что онлайн-рынок заполнен компаниями и продуктами, которые обещают упростить жизнь клиентов и устранить трения, связанные с повседневными задачами. Например, в сегодняшней демократизированной издательской системе каждый может публиковать сообщения в блогах или покупать трафик от Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64% Создано с Highstock 4. 2. 6 >) или Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Создано с Highstock 4. 2. 6 ).

Большинство стартапов используют взлом роста - комбинацию данных и инновационных маркетинговых технологий - для расширения своей базы пользователей. Однако самые успешные из них используют нетрадиционную партизанскую тактику для развития своей базы пользователей. Они не боятся растягивать юридические границы или поднимать традиционную маркетинговую мудрость, чтобы достичь своих целей.

Вот три примера нетрадиционной тактики, которые принесли великолепные результаты для пользователей.

Uber и Negative PR

Рост Uber, став самым ценным стартапом в мире, породил больше, чем его справедливая доля споров. Начальный старт в Сан-Франциско приобрел мощные и укоренившиеся интересы, такие как правительства городов и профсоюзы такси. Хотя он не всегда становился победителем, бои Убер служили двойной цели. (Для связанных чтений см .:

Uber: кандидат IPO в 2016 году? )

Во-первых, они бросили стартап в качестве лоскутного аутсайдера, который обеспечивает средства к существованию тысячам нерабочих американцев. Во-вторых, они помогли ему отличить себя от других аналогичных стартапов в пространстве.

Благодаря своим ярким усам и кулакам, Лейф, ближайший конкурент Убера, симпатичный и приятный. В отличие от этого, Убер является серьезной компанией, стремящейся разрушить индустрию такси. Отрицательная реклама помогла обеспечить, чтобы Убер всегда оставался в новостях. Компания также выиграла от таких событий, превратив ситуацию в свою пользу. Например, Убер добавил черные кабины в список своих клиентов, даже когда лондонские таксисты были собраны на Трафальгарской площади в знак протеста против компании. Забастовка (и стратегия Убера) оказалась на первых страницах большинства газет и привела к увеличению загрузки приложений Uber на 850%. Он представлял их самый большой знак в актуальном состоянии.

Как AirBnB попал в Craigslist

AirBnB, стартап, который позволяет своим членам снимать жилье незнакомым людям, в настоящее время оценивается в 25 долларов. 5 миллиардов. Это создало бронирование сайтов стоимостью 2 доллара. 2 миллиарда и доходы в размере 340 миллионов долларов США в третьем квартале только в 2015 году. Это доход, сопоставимый с доходами, полученными от зарегистрированных на бирже компаний. (Подробнее см. Также:

Как заработать деньги с AirBnB: Риски и вознаграждения .) Однако AirBnB не всегда был таким популярным. Это началось с Брайана Чески и его идеи со-основателя Джо Геббиа о сдаче в аренду своих комнат во время дизайнерской конференции в 2007 году. Хотя дуэт получил приличную сумму, эта идея не получила широкого распространения. Фактически, в какой-то момент Чески и Геббиа продавали зерно Обамы O на Демократической конвенции, чтобы заинтересовать их сайт. Чтобы расти, они использовали разнообразную нетрадиционную тактику роста. Одним из них был метод, известный как маркетинг «Blackhat».

В рамках этой техники они спамали отпуск на Craigslist. Дейв Гуден, который управляет бизнесом по аренде жилья, подробно описал эту технику в блоге в 2011 году. По словам Гудена, один из ответов на его рекламный пост Craigslist, рекламирующий его отпуск, огласил преимущества листинговых свойств AirBnb. Чтобы проверить свою теорию, Гуден создал сайт поддельных каникул и использовал аналогичную стратегию отправки электронных писем людям, которые перечислили свои дома в Craigslist. Согласно его сообщению в блоге, он получил более 1000 списков на поддельном сайте менее чем за неделю.

Это умная предпринимательская тактика для подключения спроса со спросом. Простыми словами, AirBnB собрал тысячи дискретных списков Craigslist, которые составляли сторону предложения уравнения, на своем сайте, чтобы создать спрос на их продукт. Craigslist имеет неуклюжий интерфейс и не является надежным, поскольку он не проверяет свойства, перечисленные на его сайте. AirBnB улучшил интерфейс и работу с клиентами. В дополнение к этому, они использовали сетевые эффекты AirBnB для развития собственного сервиса. Остальное, как говорится, это история.

Ограниченный доступ через MailBox

Хотя он больше не работает, приложение Mailbox, упростившее почтовые ящики, является одной из самых больших маркетинговых историй успеха в последнее время. Возможно, это было разработано при запуске, но приложение создало спрос, зарезервированное для продуктов из установленных компаний, таких как Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Создано с Highstock 4. 2. 6 < ) и Google. Основатели приложения сделали это двумя способами. Во-первых, они создали отличный продукт, который собрал отличные отзывы. Во-вторых, они ограничили доступ к продукту. Как правило, пользователи могут загружать приложения из магазина приложений и подписываться на службу. Однако почтовый ящик разработал систему очередей для своих продуктов. Пользователям приходилось регистрироваться, чтобы получать приглашение в приложение (запуск Gmail в Gmail был аналогичным). В то же время им также пришлось загрузить приложение, чтобы показать, что они серьезно относятся к его использованию. Стратегия сработала. Еще до того, как приложение было запущено, миллион пользователей были подобраны для своих услуг. Менее чем через год Оркестр, компания за Почтовым ящиком, был приобретен за 100 миллионов долларов.

Практический результат

Легче, чем когда-либо, продавать продукты и генерировать энтузиазм вокруг вашего продукта. Однако, чтобы быть действительно успешным, вам нужно думать нестандартно и использовать нетрадиционные стратегии, чтобы выделиться из толпы и привлечь лояльных клиентов.