В США насчитывается более 28 миллионов малых предприятий. По данным BizBuySell, в третьем квартале 2015 года было зарегистрировано около 35 000 малых предприятий. Это может показаться небольшим, но если вы один из них или думаете о том, чтобы стать одним из них, это очень важно для вас. Как владелец бизнеса, вы, как правило, имеете право распоряжаться сроками продажи вашей компании, хотя иногда случается, что это приводит к продаже. Это всегда хорошая идея, чтобы оптимизировать вашу цену, поставив свое время на продажу, когда это возможно. Вот несколько триггеров для продажи.

1. Вы получаете отличное предложение

Если кто-то делает вам предложение для вашего бизнеса, которое слишком хорошо, чтобы отказаться, согласились бы вы? Многие владельцы бизнеса, которые могут оказаться в завидном положении для получения предложения, пойдут на это, полагая, что условия правильные. Это так, будь они в бизнесе много лет или просто короткое время, будь они молодыми или старыми, и есть ли у них планы на будущее. В одном из отчетов было установлено, что средняя цена на малый бизнес за последний год выросла на 13%, а средняя цена продажи выросла на 12%, поэтому сроки могут быть хорошими для некоторых владельцев бизнеса.

Если вы окажетесь в этой завидной ситуации, тщательно оцените предложение, прежде чем принимать какое-либо решение. Существует несколько стандартных методов оценки бизнеса, основанных на числах. Национальная федерация независимого бизнеса (NFIB) предлагает хороший обзор трех основных методов оценки . Посмотрите на свои финансовые отчеты, чтобы узнать, что может предложить ваш бизнес. Работайте со своим CPA или другим финансовым консультантом, чтобы убедиться, что предложение является хорошим с учетом текущего финансового положения вашей компании.

2. Вы хотите выйти на пенсию

Пока нет статистических данных, вероятно, что наиболее распространенная причина, по которой владельцы бизнеса продают, - это из-за выхода на пенсию. Это может произойти в разном возрасте для разных владельцев, многие ждут, пока они не достигнут полного пенсионного возраста для целей социального обеспечения. Сегодня, когда 10 000 бэби-бумеров достигают этого возраста каждый день, конечно, некоторые из тех, кто владеет бизнесом, думают о продаже, даже если они еще не активно преследуют эту цель. Конечно, несмотря на возраст, не каждый владелец думает о продаже. Для некоторых, управление их бизнесом - это радость, которую они не собираются сдавать, пока здоровье - или смерть - не заставит их это сделать.

Если продажа бизнеса мотивирована выходом на пенсию, владелец может продолжать работать с компанией в ограниченной емкости, например, на двух- или трехлетний срок или в качестве консультанта. Эта постоянная связь с компанией после продажи может помочь покупателю (ов) перерасти в их новые роли, перевести клиентов в новую команду и упростить владельца из ежедневного графика работы.Он также может предоставить дополнительный доход владельцу после продажи. Это может быть проблемой, когда цена продажи недостаточна для поддержания желаемого образа жизни владельца или когда транзакция была структурирована как продажа с рассрочкой, когда платежи распределяются со временем (скажем, пять лет).

3. Вы хотите перейти на новые возможности для бизнеса

Некоторые владельцы бизнеса - это последовательные предприниматели, которые разрабатывают одну отличную бизнес-идею за другой. Для некоторых серийных предпринимателей это процесс создания бизнеса, который дает им плату; они не обязательно ожидают от повседневной работы. Для других капитал из одного бизнеса позволяет перейти к более крупным и лучшим вещам.

По данным Национального бюро экономических исследований, «один раз, когда человек становится предпринимателем во второй раз, вероятность того, что он станет третьим в четвертый раз и т. Д., Продолжает расти. «Продажа бизнеса дает капитал последователей, опыт и время, чтобы посвятить новое начинание.

4. Проблемы со здоровьем и семьей

Вещи случаются - владельцам бизнеса или членам их семьи - которые могут заставить продать бизнес, чтобы сосредоточиться на личных делах. У ребенка владельца возникает опасное для жизни состояние; владелец становится инвалидом; пожилым родителям владельца требуется постоянное внимание.

Прежде чем продавать в этих условиях, определите, требует ли ситуация постоянный выход или может быть размещен временным отпуском. Например, страхование на случай инвалидности может покрывать расходы на проживание владельца в течение периода, находящегося вне компании. Если таланты владельца имеют центральное значение для деловой активности, даже ограниченный период от компании может нанести ущерб ее здоровью; в этой ситуации продажа в то время как бизнес процветает, может быть лучшим выбором.

5. Владелец умер

Когда владелец умирает, его или ее семья может быть неохота или неспособна продолжить бизнес. Например, флорист умирает, и ее супруг, который наследует бизнес, ничего не знает о цветах или может не заинтересоваться этим бизнесом. Или дети, унаследовавшие бизнес, уже имеют свою собственную карьеру. Наследники этих владельцев могут решить продать.

Некоторые продажи после смерти предварительно заключаются через соглашения о покупке и продаже. Эти контракты на продажу обязывают компанию выкупить или совладельцев выкупить проценты умершего владельца. Если они правильно разработаны, эти соглашения могут фиксировать стоимость бизнеса для целей налога на имущество и избегать споров по оценке с IRS. Конечно, необходимо подумать о том, как у покупателя будут деньги на завершение продажи, когда владелец умрет; страхование жизни обычно используется для финансирования соглашений о покупке-продаже.

Нижняя линия

Каким бы ни был мотивирующий фактор для продажи бизнеса, применяются основополагающие основы оценки бизнеса. Те, кто думает о продаже своей компании по любой причине, могут оптимизировать свою цену продажи, убедившись, что у них есть твердая финансовая информация для обмена с потенциальными покупателями.

Подробнее см. Поиск лучшего покупателя для вашего малого бизнеса и 7 шагов по продаже вашего малого бизнеса.