Каждый хочет получить самую высокую цену при продаже своего дома, но слишком много людей переоценивают свой дом. В конце концов, у домовладельцев есть эмоции, связанные с их домом, и, как результат, они часто думают, что их дом стоит больше, чем предполагают покупатели. Рассмотрим это: согласно недавнему обзору Quicken Loans, в среднем дома оценивались на 2% меньше, чем домовладельцы считали, что они стоят. Переоценка дома может показаться не большой проблемой, но она может иметь негативные последствия даже на рынке горячего жилья.

Победители более дешевого

Когда дело доходит до оценки дома, домовладельцы часто оценивают свой дом выше среднего по рынку в надежде получить больше денег. Их линия мышления, вероятно, звучит так: в моем доме все эти апгрейды, он красиво оформлен, и он самый лучший на блоке. Но красота в глазах смотрящего, и домашние покупатели, которые только что посетили подобный дом за углом, могут не согласиться. Потенциальные покупатели, возможно, только что посетили дом, который не имеет гранитных столешниц, но на тысячи долларов дешевле. Те покупатели, больше раз, чем нет, собираются пойти с более доступным ценам дома. Покупатель сравнения магазина при поиске дома, и если дом по цене выше, чем все остальные, они, скорее всего, не собираются его покупать.

Покупатели могут пропустить дом в целом.

Покупатели обычно имеют диапазон относительно того, сколько они планируют потратить на свой новый дом, и если дом находится выше этого диапазона, есть большая вероятность, что они будут перейдите к следующему дому. Поскольку большинство домашних поисков начинается в Интернете, продавцы могут ограничить аудиторию просто потому, что их дом переоценен. Интернет-поисковые системы обычно предлагают диапазоны поиска, и если дом стоит за пределами диапазона, покупатели даже не видят его на страницах результатов поиска. Предположим, вы оценили свой дом на сумму 310 000 долларов, когда его действительно оценили в 285 000 долларов. Любой, кто ищет в диапазоне от 200 000 до 300 000 долларов, не увидит вашу листинг. Но если вы указали его в размере $ 300 000, он появится в результатах поиска.

Ваш дом будет нахлыстом на рынке

Одна из худших вещей, которые продают продавцы дома, хочет, чтобы их дом томился на рынке целыми неделями или месяцами. Для продавцов жилья, которые переоценивают свои дома, это часто бывает. Как только дом сидит на рынке в течение недель или худших месяцев, покупатели пахнут отчаянием. Это отчаяние означает, что покупатели отказываются платить полную цену, скорее всего, приходят с предложениями с низким мячом. В конечном счете, чтобы продать дом, продавец понижает цену до своей рыночной стоимости или хуже ниже этого. Чем дольше дома сидит на рынке, тем больше давление домовладелец чувствует, чтобы продолжать снижать цену.Но если бы цена была с самого начала, все могло бы получиться по-другому. Дом будет замечен более потенциальными покупателями, а это означает, что он скорее всего будет продаваться быстрее.

Покупатели жилья будут отключены по тактике ведения переговоров

Пробованная и проверенная стратегия для всех типов продавцов дома - это цена дома, а затем переговоры о цене ниже. Домовладельцы часто считают, что если они пройдут достаточно высоко, они уйдут с прибылью. Хотя эта тактика, возможно, работала в прошлом, у опытных покупателей больше нет терпения играть в игру для переговоров. Вместо того, чтобы делать предложение, которое они знают, будет отклонено, а затем вступать в переговоры, они придерживаются своего оружия и сидят. В конце концов, они знают, как игра обычно разыгрывается. Завышенный дом в конечном итоге придет к цене, которая справедливая, если не сделка.

Сделка не будет закрыта

Превышение стоимости дома может быть скользким склоном, потому что большинство покупателей не платят наличными. Это означает, что им понадобится залог и получить ипотеку дома, в большинстве случаев не может быть оценена по ее рыночной стоимости. Давно прошли те дни, когда завышенные оценки были легко доступны. Жилищный пузырь и последующий бюст сделали регуляторы и кредиторы более строгими в отношении того, кому разрешено брать деньги. Даже если покупатель готов переплатить за дом, сделка не может пройти, потому что банк не выдаст кредит. Затем у покупателя будет два варианта: либо принести больше денег на стол, либо уйти.

Итог

Продажа дома может быть очень эмоциональной для домовладельцев. В конце концов, у них много воспоминаний, связанных с их домом, но самое худшее, что может сделать любой продавец, - действовать на эмоции и переоценивать свой дом, когда они его продают. Мало того, что это ограничит количество потенциальных покупателей, но это может привести к тому, что дом будет сидеть на рынке или хуже вообще не продаваться. Лучшая стратегия состоит в том, чтобы оставить эмоции из нее и цены на дом с точной ценой. (Подробнее о домовладении, здесь: Лучшие налоговые преимущества покупки дома).