Стать успешным агентом по недвижимости - это сочетание правильного образования, поиска действующего брокера, который может помочь вам получить ваших первых клиентов и пройти государственные и национальные экзамены по лицензированию. Но это еще не все для ремесла. Читайте дальше, чтобы узнать некоторые из более упущенных аспектов проникновения в бизнес недвижимости. (Для соответствующего чтения см. Каковы различия между агентом по недвижимости, брокером и риэлтором? )

1. Получить образование

Независимо от того, в каком государстве вы живете, вы должны пройти курсы до лицензирования. Однако государственные требования сильно различаются. Например, Калифорния требует трех курсов на уровне колледжа. Другие (например, Айдахо, для которых требуется два курса общей продолжительностью 90 часов), требуется определенное количество часов обучения. Обратитесь в комиссию по недвижимости за ваши требования к лицензированию.

Некоторые агентства недвижимости имеют особые требования к обучению, поэтому вам, возможно, придется пройти дополнительный курс после того, как вас наняли в агентство.

2. Выберите брокерскую деятельность

Брокерское агентство недвижимости - это агентство или офис, из которого работают агенты по недвижимости и брокеры. Поскольку работа с брокером является обязательным условием для практики в качестве агента по недвижимости, вам необходимо связаться с брокером до окончания учебного курса. Брокеры имеют не менее трех лет дополнительную подготовку по вопросам недвижимости, и могут вести вас через вопросы, которые у вас есть, когда дело доходит до работы на местах, а также в листинге и продаже домов.

Когда вы ищете брокера, подумайте о размере брокерской деятельности, о ее репутации и дополнительном обучении. Проверьте репутацию брокера, прочитав онлайн-комментарии, попросив друзей и соседей, с которыми у них был опыт, и получить консультацию от вашего инструктора по выбору брокера.

Еще один способ узнать больше о брокерской компании - тщательно разобраться в своих интервью. Это не только поможет вам собрать информацию, но и солидные вопросы интервью помогут брокеру определить, хорошо ли вы вписываетесь в агентство. (Отъезд 5 Трудные вопросы для интервью и ответы на них .)

Несколько вопросов, которые нужно задать:

• Требуется ли ваша брокерская компания дополнительной курсовой работы?
• Сколько лет опыта у вас есть?
• Есть ли кто-нибудь из брокерских компаний, с которыми я могу работать большую часть времени во время обучения?
• Каков ваш стиль общения с клиентами для разработки потенциальных клиентов?
• Сколько времени требуется, чтобы заработать комиссионные?

Это поможет вам определить правильную брокерскую деятельность. Например, один человек может предпочесть брокерскую деятельность, которая запрашивает дополнительную курсовую работу, в то время как другой может оценить наличие у кого-то, кто будет работать с ними каждый день во время обучения.

3. Получить лицензию

Лицензии на недвижимость требуют прохождения государственных и национальных экзаменов.Кроме того, вам может потребоваться предварительная проверка. Между курсами, экзаменами и лицензионными сборами для продавца недвижимости вы можете заплатить как минимум 200 долларов США (как правило, больше), хотя цены варьируются от штата к штату.

4. Разработка бюджета агента по недвижимости

Хотя стать агентом по операциям с недвижимостью не из дешевых, это дешевле, чем входить во многие профессии. Стартовые сборы оцениваются в размере от 1 до 500-2 000 долларов США, которые должны быть разделены между курсами лицензирования, визитными карточками, знаками и рекламными и ассоциационными сборами - не считая дополнительных сборов за экзамен.

Поскольку недвижимость является комиссионным бизнесом, вам также понадобится достаточно денег, чтобы вы пробыли несколько месяцев. Это приблизительные фактические затраты, поскольку они могут варьироваться в зависимости от индивидуальных предпочтений и затрат штата.

5. Сделать решение риэлтора / агента по недвижимости

Чтобы использовать заголовок «риэлтор», вы должны присоединиться к Национальной ассоциации риэлторов (НАР). Это делается путем выбора аффилированного брокерства, а также участия в установленном количестве встреч, назначенных вашей местной главой.

6. Построение портфеля клиентов / рефералов

Лучший способ создания вашего портфеля - двоякий: получить наставника и использовать свою личную сеть. Барбара Кеннон из Национальной ассоциации риэлторов говорит, что наилучшим соглашением для нового агента является поиск наставника в агенстве по недвижимости, который вы выбираете, который ведет вас к контактам покупателя / продавца и комиссии по разделению. Вы узнаете профессию у своего наставника, в то время как получаете свои первые комиссионные чеки.

Кроме того, просить своих друзей и семью о рефералах людей, которые рассматривают возможность покупки или продажи дома, - отличный способ начать работу в сети. Кто-то всегда ищет новый дом, и этот реферал может помочь вам начать работу в новом бизнесе.

Итог

Стать агентом по недвижимости аналогично началу малого бизнеса. Несмотря на то, что вы будете работать в рамках брокерской деятельности установленных риэлторов или агентов по недвижимости, вам нужен стартовый фонд для деловых расходов и покрыть несколько месяцев личных расходов, пока вы строите свою клиентскую базу. Примите все серьёзные меры, и у вас будет первый «проданный» аккаунт с сохраненным счетом.