Тактика продаж высокого давления может не так широко использоваться в финансах, как они когда-то были, но это не значит, что недобросовестные финансовые специалисты пока не используют эти методы. В то время как то, что выходит из котельных, может быть наиболее типичным примером таких типов тактики, ряд различных профессиональных финансовых экспертов, начиная от биржевых брокеров и заканчивая страховыми компаниями, могут использовать аналогичные стратегии для продажи финансовых продуктов.

Давайте рассмотрим шесть способов избежать тактики продаж высокого давления при продаже ценных бумаг или политики. (Для соответствующего чтения см .: Брокеры с SEC-регулируемыми параметрами. )

Если это слишком хорошо, чтобы быть правдой …

Старая пословица «если слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, это, пожалуй, лучший совет для признания тактики продаж высокого давления с использованием вводящей в заблуждение информации. Например, брокер, который обещает трехзначные возвращения за короткий промежуток времени, вряд ли сможет выполнить эти результаты и, вероятно, использует нереалистичное обещание для продажи. Эти действия могут также быть незаконными в соответствии с Правилом 10b-5 Комиссии по ценным бумагам и биржам и наказуемы штрафом и уголовным преследованием.

Использование реестра Do Not Call Registry

Национальный реестр не звонит пользователям, которые не хотят получать телемаркетинговые звонки дома, включая звонки от финансовых специалистов. Перед холодным звонком все телемаркетисты должны искать в каталоге каждые 30 дней и удалять зарегистрированные номера из своих списков телемаркетинга. Нарушители могут облагаться штрафами до 16 000 долларов США за нарушение, при этом каждый отдельный вызов считается нарушением.

Всегда проводить Due Diligence

Многие тактики продаж высокого давления вращаются вокруг вождения клиента, чтобы совершить покупку на месте с ограниченной информацией. Задолго до того, чтобы никогда не принимать решения на месте, даже если это означает упущенные возможности, люди могут избежать этих проблем, чтобы уделить время проверке фактов и проконсультироваться с должной осмотрительностью фирмы. FINRA предоставляет полезный инструмент под названием BrokerCheck, который позволяет легко проверять финансовые фирмы на наличие нарушений. (Для смежных чтений см.: Является ли ваш брокер законным? 6 шагов к обеспечению уверенности. )

Понимание тактики

Изучение и признание тактики продаж высокого давления - отличный способ избежать их. Узнав, что эти тактики используются, клиенты могут просто захотеть повесить трубку или категорически отказаться от предложения. Продавцы, использующие эти стратегии, обычно не являются финансовыми специалистами, которые в любом случае покупатели хотели бы обрабатывать свои деньги. На веб-сайте SEC есть несколько признаков тактики продаж высокого давления, которые должны учитывать инвесторы.

Cut Them Off

Продажа высокого давления часто вращается вокруг того, чтобы вести разговор во время рыбалки на продажу, что может быть как запугивающим, так и раздражающим для клиента, который слишком вежлив, чтобы повесить трубку. Клиенты не несут ответственности за объяснение или обсуждение причин для своих решений, в то время как продавцы, которые избегают вопросов, вообще не стоит говорить вообще. Когда продавец понимает, что клиент решил, они обычно отказываются от продажи.

Признать свое эмоциональное состояние

Тактика продаж высокого давления приводит к эмоциям человека, чтобы заставить его или ее принять решения, которые он или она не сделал бы иначе. Узнав, когда вы чувствуете страх, беспокойство или сердитость, клиенты могут сделать шаг назад и / или повесить трубку. Чувство кишки клиента может быть правильным в этих случаях, и обычно это хороший признак того, что они не должны - по крайней мере, в это время - проходить с покупкой или инвестициями на месте.

The Bottom Line

Тактика продаж высокого давления по-прежнему используется в индустрии финансовых услуг недобросовестными финансовыми специалистами для увеличения их продаж любой ценой. Хотя не все продавцы вредны, потенциальные клиенты должны помнить об этих шести советах, чтобы не становиться жертвой и принимать плохие решения, которые могут стать довольно дорогостоящими. (Для соответствующего чтения см. Выбор финансового советника: соответствие по отношению к фидуциарным стандартам. )