Продажа малого бизнеса - это сложное предприятие, которое включает в себя несколько соображений. Это может потребовать, чтобы вы зачислили брокера, бухгалтера и адвоката по мере продолжения. Получаете ли вы прибыль, будет зависеть от причины продажи, сроков продажи, силы бизнеса и его структуры. Продажа бизнеса также потребует большую часть вашего времени, и, как только бизнес будет продан, вам нужно будет определить некоторые умные способы обработки прибыли. Рассмотрение этих семи соображений может помочь вам построить прочный план и сделать переговоры успешными.

1. Причины продажи

Вы решили продать свой бизнес. Зачем? Это один из первых вопросов, о котором спросит потенциальный покупатель. Владельцы обычно продают свой бизнес по любой из следующих причин:

• Выход на пенсию
• Партнерские споры
• Болезнь и смерть
• Становится перегруженным
• Скука

Некоторые владельцы рассматривают возможность продажи бизнеса, когда это не выгодно , но это может затруднить привлечение покупателей. Рассмотрим способность бизнеса продавать, его готовность и ваше время. Есть много атрибутов, которые могут сделать ваш бизнес более привлекательным, в том числе:

• Увеличение прибыли
• Соответствующие показатели доходов
• Сильная клиентская база
• Основной контракт, охватывающий несколько лет

2. Сроки продажи

Подготовьтесь к продаже как можно раньше, желательно за год или два раньше времени. Подготовка поможет вам улучшить свои финансовые показатели, структуру бизнеса и клиентскую базу, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Эти улучшения также облегчат переход для покупателя и обеспечат бесперебойную работу бизнеса. (См. Также: Как создать план преемственности бизнеса )

3. Оценка бизнеса

Затем вы захотите определить ценность своего бизнеса, чтобы убедиться, что вы не оцениваете его слишком высоко или слишком низко. Найдите оценщика бизнеса, чтобы получить оценку. Оценщик подготовит подробное объяснение стоимости бизнеса. Документ принесет доверие к запрашиваемой цене и может служить в качестве показателя для вашей цены листинга.

4. Продажа по своему усмотрению против использования брокера

Продажа самого бизнеса позволяет вам сэкономить деньги и не платить комиссию брокера. Это также лучший маршрут, когда продажа принадлежит доверенному члену семьи или текущему сотруднику. В других обстоятельствах брокер может помочь вам освободить время для того, чтобы держать бизнес в рабочем состоянии, сохранить тихую продажу и получить самую высокую цену (потому что брокер захочет максимизировать свою комиссию). Обсудите ожидания и с брокером и поддерживайте постоянную связь.

5. Подготовка документов

Соберите свои финансовые отчеты и налоговые декларации, начиная с трех до четырех лет, и просмотрите их с бухгалтером. Кроме того, разработайте список оборудования, которое продается в бизнесе.Также создайте список контактов, связанных с транзакциями продаж и расходными материалами, и выкопайте любые соответствующие документы, такие как текущая аренда. Создавайте копии этих документов для распространения среди потенциально потенциальных покупателей.

В вашем информационном пакете также должно быть краткое изложение, описывающее, как ведется бизнес, и / или обновленное руководство по эксплуатации. Вы также захотите убедиться, что бизнес представлен. Любые области бизнеса или оборудования, которые сломаны или запущены, должны быть установлены или заменены до продажи. (См. Также: Подготовка к продаже вашего бизнеса )

6. Поиск покупателя

Продажа бизнеса может занять от шести месяцев до двух лет в соответствии с SCORE, некоммерческой ассоциацией для предпринимателей и партнеров Управления малого бизнеса США. Нахождение правильного покупателя может быть проблемой. Старайтесь не ограничивать свою рекламу, и вы привлечете больше потенциальных покупателей. (См. Также: Поиск лучшего покупателя для вашего малого бизнеса )

После того, как у вас есть потенциальные покупатели, продолжайте движение:

• Получите от двух до трех потенциальных покупателей только в том случае, ,
• Будьте в контакте с потенциальными покупателями.
• Узнайте, предвидит ли потенциальный покупатель финансирование перед выдачей информации о вашей компании. Если вы планируете финансировать продажу, уточните детали у бухгалтера или юриста, чтобы вы могли договориться с покупателем.
• Позвольте себе место для переговоров, но твердо стоите по разумной цене и считайте ее будущую стоимость.
• Положить любые соглашения в письменной форме. Потенциальные покупатели должны подписать соглашение о неразглашении / конфиденциальности для защиты вашей информации.
• Попробуйте получить подписанное соглашение о покупке в условное депонирование. (См. Также: Общие сведения о процессе Escrow )

После продажи могут появиться следующие документы:

• Законопроект о продаже, который передает бизнес-активы покупателю
• Уступка договора аренды
• Соглашение о безопасности, в котором продавец сохраняет залоговое удержание в бизнесе

Кроме того, у покупателя может быть вы подписали неконкурентное соглашение, в котором вы соглашаетесь не начинать новый конкурирующий бизнеса и уйти от клиентов.

7. Обработка прибыли

Проведите некоторое время, по крайней мере, несколько месяцев, прежде чем тратить прибыль от продажи. Создайте план, в котором изложены ваши финансовые цели, и узнайте о любых налоговых последствиях, связанных с внезапным богатством. Поговорите с финансовым специалистом, чтобы определить, как вы хотите инвестировать деньги и сосредоточиться на долгосрочных преимуществах, таких как выход из долгов и сохранение на пенсию. (См. Также: Советы по поиску лучшего советника )

Практический результат

Продажа бизнеса требует много времени и для многих - эмоциональное предприятие. Хорошая причина для продажи или наличие «горячего» рынка может облегчить нагрузку, а также помощь профессионалов. Также возможно получить бесплатную консультацию от таких организаций, как SCORE, и ваша местная торговая палата может предложить соответствующие семинары и семинары.Когда все будет сказано и сделано, большая сумма денег на вашем банковском счете и ваше новообретенное свободное время сделают изнурительный процесс показательным.