Когда придет время продать свой дом, мысль о посадке знака «Для продажи владельцем» на переднем лужайке и самостоятельной работе, безусловно, имеет свою привлекательность. Прежде всего, это сбережения, которые вы получите в карман - потенциально десятки тысяч и более - если вы выкроете маклера недвижимости. Тем не менее, на работу гораздо больше, чем просто выписывание на лужайке, и для некоторых из них головная боль и работа могут не стоить экономии. Узнайте, как определить, сможете ли вы успешно продать свой дом и что ожидать, если вы выберете этот маршрут. (Чтобы узнать больше, прочитайте Разрезать комиссионные с «Продать владельцем» Продажи и Вам нужен агент по недвижимости? )

Учебник: Как купить свой первый дом

Экспозиция Ваше первое соображение должно состоять в том, можете ли вы получить слово. Конечно, вы можете поместить знак на газон и сделать ряд релевантных интернет-сообщений, но имейте в виду, что вы будете упускать из виду следующее:

• Установленный брокер по недвижимости будет иметь сеть, которая выходит далеко за пределы города или города, где вы находитесь. В большинстве случаев он может поставлять квалифицированных покупателей как на региональном, так и на международном уровне и даже может быть сохранен крупными корпорациями при охоте на административные помещения. Эти сети хорошо заложены в бюджет и управляются, и у них есть профессиональный персонал, призванный обеспечить их продажу для своих клиентов.
• Большинство брокерских компаний будут платить за печать в местных и некоторых национальных СМИ. Они также могут распространять и распространять циркуляры по всему городу. Рассмотрите затраты на это самостоятельно.
• Фирмы недвижимости имеют собственных маркетинговых стратегов, которые знают, что хотят видеть покупатели, и могут соответствующим образом упаковать ваш дом, производя цветные фотографии, листы технических характеристик и другие материалы для брокеров и потенциальных покупателей.

Недостаточное воздействие может привести к тому, что ваше имущество будет сидеть на рынке в течение длительного времени. Если он сидит достаточно долго, вы, скорее всего, будете вынуждены продавать по более низкой цене. Дом, который слишком долго сидит на рынке, также может стать стигматизированным, оставив вас без движения. Люди думают: «Там должно быть что-то не так, если оно уже не продано». (Для смежного чтения см. Продажа вашего дома на рынке вниз .)

Информация о рынке Рынок недвижимости - динамичное явление, всегда в движении, когда цены движутся постоянно, иногда быстро, а иногда и меньше. Если вы не можете правильно оценить направление и скорость рынка, вы также можете не оценить правильную стоимость вашего дома. Это фактически делает вас «вне рынка» и приводит к продаже излишне дешево или - пока вы правильно оцениваете стоимость своего дома - завышая его цену и ожидая.

Сравните это с мгновенным доступом к агенту по продаже недвижимости. Большинство офисов недвижимости оснащены программным обеспечением, которое может генерировать мгновенную сравнительную оценку рыночного анализа, систему, которая выводит субъективность из процесса и обеспечивает немедленный диапазон продаж, учитывая любые динамические параметры конкретного рынка. На активных рынках это бесценный ресурс. (Перед тем, как перечислить свой дом, см. Пять вещей, которые должен знать каждый инвестор недвижимости .)

Способность к переговорам Это может быть самая часто забытая часть сделай сам (DIY ), и тот, который не следует считать легким. У вас есть набор навыков, необходимый для успешного обсуждения продажи одного из ваших самых ценных вещей? Можете ли вы эффективно управлять процессом до конца против опытного брокера или юриста по недвижимости?

Помните, что вы можете быть против профессионалов, которые поддерживают переговоры и хорошо знают процесс продажи. Таким образом, они могут предлагать всевозможные термины и условия, которые звучат разумно, но на самом деле не в ваших интересах. Даже непредвиденный агент по недвижимости, скорее всего, будет знать о последствиях различных условий и условий, не так ли?

Если вы никогда не участвовали в серьезных переговорах с опытными профессионалами, у вас серьезный недостаток. Ваш недостаток опыта может отрицать любые преимущества, связанные с тем, чтобы сделать это самостоятельно.

Если вы решите, что ваш адвокат по недвижимости обсудит продажу, ваши сборы могут быть даже выше, чем у брокера; компромисс заключается в том, что вы можете получить более высокий уровень знаний. (См. Преимущества использования адвоката по недвижимости .)

Правовые вопросы Возможно, самый опасный аспект процесса продажи дома включает контракты и закрытия, для которых вам потребуется услуги эксперта, который понимает контракты и может привести процесс к юридически обоснованному заключению. Многие закрытия были омрачены законными тонкостями, которые привели к неожиданным результатам или, что еще хуже, судебным искам и, в конечном счете, к отказу от продажи по цене и времени по собственному выбору. Если вы сами не являетесь адвокатом, это один из аспектов процесса, который не следует предпринимать без профессиональной помощи. (Более подробно о процессе закрытия см. Понимание процесса сделки .)

Услуги с добавленной стоимостью Крупные фирмы по недвижимости теперь предлагают многочисленные услуги с добавленной стоимостью, такие как предварительно квалифицированные покупатели для финансирования - и в некоторых случаях предоставление самого финансирования. Если вы не используете такую ​​фирму, понимаете, что ваша сделка может подождать, пока не будет обеспечено финансирование, и что задержки времени часто приводят к раскаянию покупателя - это условие, когда потенциальные покупатели говорят о себе из сделки в ту минуту, когда они выходят из вашей двери. Лучше всегда блокировать сделку как можно скорее. Это означает наличие ресурсов для этого. (Для соответствующего чтения см. Основы финансирования для первокурсников .)

Фактор эксцентриситета Уменьшите количество потенциальных покупателей, потому что вы не указали его с агентом?Некоторые домашние покупатели будут опасаться привлечения «на продажу владельцем» просто потому, что это не норма. Будут опасения и опасения, которые заставляют людей уходить от посещения вашего дома. Для многих покупателей более привлекательным является фирменный знак и профессионал по продажам с полировкой. Спросите себя, принимает ли ваше решение вас за пределами «основной» недвижимости.

Ваше время Существует мало сомнений в том, что вы можете заполнить обувь агента и продать свой собственный дом, но он будет готов к тому, чтобы сделать это успешно. Сколько времени у вас есть? И каково ваше время? В конце концов, вам нужно определить, будет ли ваша сумма времени и энергии возмещена комиссией, которую вы экономите.

Заключение
Конечно, вы можете продать свой дом. Если вы выполняете обязательство, сделайте это правильно; вознаграждение за хорошо выполненную работу и несколько лишних долларов в кармане могут вас порадовать. Просто не заходите в нее слепой и считайте, что вы можете просто получить больше денег в банке и меньше головных болей, оставив работу кому-то другому.

Подробнее, прочитайте 12 Худших ошибок Homeseller в первый раз .