Лучшие компании, в которые нужно инвестировать, - это те, у кого есть устойчивые конкурентные преимущества, также известные как «рвы». Чем глубже и шире ров, тем больше вероятность того, что компания сможет продолжать продавать свою продукцию, повышать цены и увеличивать прибыль. Лучшие компании делают все, что в их силах, чтобы держать их рвы в глубине, широкие и наполненные крокодилами, чтобы держать своих конкурентов в страхе.

Учебное пособие: затраты на переключение. Однако, как только рут будет построен, он должен быть сохранен, иначе конкуренты будут катиться вниз по разводному мосту в кратчайшие сроки. Хотя существует множество стратегий поддержания экономического рва, одним из способов сделать это является создание бренда. В этой статье мы обсудим, как реклама способствует укреплению конкурентного преимущества компании. (Подробнее читайте в разделе Графики конкурентных преимуществ .)

Прерывания программ и запоминаемость Реклама может служить нескольким целям. Ниже приведен неполный список, но он вызывает несколько моментов. Во-первых, он может вводить потребителей в новый продукт. Во-вторых, он может укрепить свою память о конкретном продукте или компании. В-третьих, он настоятельно призывает их выполнить действие, такое как «купить этот продукт» или «купить у этой компании». Wal Mart потратил целое состояние, чтобы гарантировать, что потребители помнят, что это недорогой ритейлер. Даже грузовики Wal Mart продвигают это ключевое сообщение. Единственный способ, которым могут быть сделаны потребители для выполнения определенного действия, - это распознавание и запоминание действий, связанных с конкретным. Таким образом, запоминаемость является ключевым фактором эффективной рекламы.

Попробуйте викторину ниже. Какие продукты и компании идут со следующим?

а. "Бесценный"

B. Значительная потная майка Джо Грина
C. «Это продолжается и идет …»
D. Идиллический диск по сельской местности
Из-за приведенного выше вы можете с большей вероятностью использовать Mastercard для покупки предметов в местном продуктовом магазине, захватить колу, когда вы хотите пить, и надеяться, что ваш фонарик будет содержать батареи Energizer. Эти объявления предназначены для того, чтобы в определенных ситуациях учитывать определенные продукты. Сам факт, что большинство людей может легко вызвать в воображении продукты, которые идут вместе с S от C до этого краткого напоминания, показывает, что они эффективны.

Идиллический драйв через сельскую местность, представленный в выборе D, однако, может вызвать в воображении GM Cadillac DeVille, Ford Crown Victoria или BMW 750i. Потребители могут связать настройку с роскошным автомобилем, но поскольку такое объявление не связано с конкретной компанией или моделью, ему не хватает запоминаемости. Другими словами, компания, использующая такое объявление, может потерпеть неудачу в строительстве ров.

Какой последний запоминающийся автомобиль вы помните? Часто эти объявления не являются достаточно запоминающимися, чтобы считаться эффективными, но видели ли вы когда-либо один, показывающий, как одиночный катящийся шестерг устанавливает цепную реакцию движущихся частей, что в конечном итоге приводит к тому, что Honda Accord скатывается с платформы?Двухминутный рекламный ролик получил много пресса, а телеграф

U. K. даже назвал его «классикой», показывая, как уникально привлекательная реклама может создать потребительскую осведомленность о конкретном продукте. (Вы можете проверить эту памятную Honda на Boards Online .)

Эффективность и Измерение

Хорошее должно входить в сознание потенциального клиента и помогать формировать его или ее поведение. Но объявление также может зайти слишком далеко в этом направлении, как это могло бы произойти с «бесценной» серией Mastercard. Когда использование фразы, такой как «бесценный», входит в общий лексикон, его способность приносить продукт - в этом случае, Mastercard - к ​​разуму уменьшается. То же самое может произойти, когда бренд или название компании станут синонимом общего продукта, как в случае с Xerox, Kleenex и Scotch Tape.

Эффективность рекламы особенно важна, когда продукт сам по себе является товаром, и мало что отличает один бренд от другого. Примеры включают стиральный порошок, безалкогольные напитки и даже автомобили. В случае товарного продукта эффективная кампания может помочь привлечь клиентов к определенному бренду, хотя базовый продукт можно приобрести у многих компаний. Например, потребитель может быть лояльным к листам сушилки Bounce, хотя бренд без названия рядом с ним выполняет ту же работу за половину цены.

Поскольку лояльность к бренду настолько важна, что способность рекламировать его создавать крайне важна для компании, особенно для компании, продающей товары. Методы измерения включают телефонные опросы, отслеживание покупок в различных домохозяйствах и базы данных о покупке. Базы данных о покупке появились из-за роста числа сканеров и компьютеров в торговых точках и членства в «лояльности» или «скидках». Когда продукт сканируется, не только цена отображается в регистре, но и личность продукта хранится в базе данных вместе с тем, что вы покупаете, что вы купили в прошлом, как часто вы его купили и вашей демографической информации. Согласно Knowledge Networks, приблизительно 75% домашних хозяйств США принадлежат к одной или нескольким программам лояльности, предоставляя огромный источник данных такого рода.

Информация, собранная различными методами измерения, используется для анализа эффективности любой рекламной кампании. Как и все остальное в бизнесе, возврат инвестиций (ROI) должен оправдывать стоимость, которая в этом случае сама по себе. Если это не приводит к тому, что потребители покупают больше продукта, рекламная кампания не увенчалась успехом. Примером успешной рекламной программы стала кампания «Поделитесь чем-то хорошим» Frito-Lay, которая, согласно годовому отчету компании за 2005 год, способствовала росту числа продаж Frito-Lay в 2005 году по сравнению с 2004 годом и сделала компанию занявшей второе место за премию Дэвида Огилви, удостоенную награды за рекламу в 2006 году.

Заключение
Успешная рекламная кампания будет способствовать росту роты компании, расширению ее конкурентного преимущества и сохранению бренда в сознании потребителя.Наиболее эффективные объявления побуждают клиентов покупать определенный бренд или продукт, создавая связь между типом продукта или ситуацией с продуктом и конкретным брендом. В следующий раз, когда вы увидите по телевизору, в журнале или в Интернете, не бриз прямо и не настраивайте его. Вместо этого рассмотрите цель объявления, выполнит ли она эту цель и сделает ли кто-нибудь что-то желательное с точки зрения компании. Если вы являетесь акционером компании и особенно поражены объявлением, сообщите об этом компании. Отдел отношений с инвесторами, безусловно, хотел бы услышать от вас и убедиться, что нужные люди в компании получат ваши отзывы. Вы могли бы сделать что-то позитивное для вашей компании. Подробнее о рвах и других финансовых терминах, вдохновленных средневековыми временами в

Bloodletting And Knights: Средневековое руководство к инвестированию .