При покупке или продаже подержанного автомобиля многие люди полагаются на Синюю книгу Келли (KBB). Один из признаков его популярности: примерно 19 миллионов уникальных посетителей в месяц заходят на веб-сайт Blue Book Celley, согласно веб-аналитике Omniture SiteCatalyst.

Хотя автопроизводители признают, что KBB является одним из самых популярных и надежных руководств в автомобильной ценовой политике, остается вопрос: является ли он точным и надежным? Вот оценка.

Как KBB определяет используемые значения автомобилей

Kelley Blue Book ежедневно получает реальные цены на подержанные автомобили от оптовых торгов, независимых и франчайзинговых дилеров, арендуемых автопарков, автопроизводителей, арендодателей и частных лиц сторонних сделок.

Собственный алгоритм Kelley анализирует данные о ценах вместе с историческими тенденциями, текущими экономическими условиями, отраслевыми событиями, временем года и местоположением, чтобы определить значения Kelley Blue Book.

Этот процесс приводит к следующим значениям для подержанных автомобилей:

• Значение частной стороны - Сколько вам придется выкладывать для конкретного подержанного автомобиля у частного продавца ,
• Значение в торговле - Сумма, которую вы, скорее всего, получите от дилера для обмена.
• Рекомендованная розничная стоимость - В каких дилерах обычно запрашивается конкретный подержанный автомобиль.
• Значение сертифицированного подержанного (CPO) - Сколько автомобилей, на которые распространяется программа CPO, стоит.

Некоторые проблемы с ценой KBB

Вот факторы, которые могут повлиять на точные значения KBB:

Отложить - Для анализа данных и анализа требуется время его путь через KBB. Указанные цены могут не всегда отражать самые последние тенденции и экономические условия.

Потребительский уклон - Большинство людей думает, что автомобиль, который они продают или торгуют, находится в лучшем состоянии, чем на самом деле. Если вы неверно оцениваете состояние автомобиля для торговли или покупки, ваши ожидания могут не соответствовать реальности структуры оценки KBB.

Несоответствующие данные - Большинство дилеров не используют KBB для торговых (оптовых) значений. Вместо этого многие полагаются на «Черную книгу» National Auto Research или «Отчет о рынке Манхейма», ни одна из которых не доступна для общественности. Более важно, оба имеют тенденцию к перекос ниже KBB в оптовой цене.

Решения для потребителей

Если вы используете KBB в качестве общего руководства и следуете приведенным ниже рекомендациям, данные Kelley Blue Book могут быть очень полезными.

Определения печати. Если вы ведете переговоры о покупке подержанного автомобиля у частного продавца, сообщите продавцу условия определения состояния автомобиля KBB, особенно если вы считаете, что автомобиль стоит слишком высоко.

Обсуди. Структура ценообразования KBB, как правило, способствует дилерам, что означает, что перечисленные розничные цены могут быть выше, чем с другими руководствами.Начните с указанной розничной цены и торгуйтесь вниз.

Запросить источники. Помните, что инсайдеры, такие как Manheim или Black Book, имеют тенденцию показывать более низкие оптовые цены, чем KBB. Спросите об источнике предложения или оптовой цене.

Обратитесь к другим руководствам. Проконсультируйтесь с одним или несколькими другими веб-сайтами или руководством по ценообразованию, чтобы получить «среднее» за автомобиль, в котором вы торгуете, продаете или планируете покупать.

Дополнительные ресурсы

Ниже приведены несколько источников, которые вы можете проверить для получения информации о ценах и рейтингах перед покупкой, торговлей или продажей подержанного автомобиля.

Эдмундс - Этот веб-сайт предлагает механизм оценки, который включает в себя пять категорий состояния автомобиля по сравнению с четырьмя КББ. Это может быть полезно - или создать путаницу - в зависимости от того, насколько вы реалистичны в отношении состояния вашего автомобиля. Многие эксперты полагают, что ценности Эдмунда более точны, чем KBB. Конечно, это не всегда так, поэтому получение нескольких оценок и усреднение по-прежнему имеет наибольший смысл.

NADA Guides - Один из самых старых руководств, он был разработан для членов дилерской группы Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA). Цена NADA часто выше, чем у Kelley Blue Book, поскольку алгоритм имеет стандарт, который требует, чтобы все торговые операции были в очень чистом состоянии. В результате вам может потребоваться изменить цены NADA.

J. D. Power - Хотя рейтинги относятся только к новым автомобилям, поиск подержанных автомобилей дает дилерскую цену на основе почтового индекса. Эта информация может быть полезной, если вы планируете продать автомобиль прямо и хотите знать, как выглядит типичная цена в вашей области.

Потребительские отчеты - Уважаемый, некоммерческий (без рекламы) публикация предлагает много информации, если вы покупаете онлайн-подписку (30 долл. США в год или 6 долл. США за 95 долл. США в месяц), меньше, если вы этого не сделаете. На веб-сайте представлены общие цены на подержанные автомобили, информация о надежности, автомобили, которых следует избегать, и многое другое.

Нижняя линия

Так как три основных руководства пользователя - KBB, Edmunds. com и NADA - используйте разные алгоритмы, лучше всего проверить все три и рассчитать среднюю цену.

Kelley Blue Book - очень хороший ресурс, но он не должен быть единственным, с кем вы консультируетесь. Несмотря на то, что ни один из лучших руководств по покупке подержанных автомобилей не идеален, вместе взятые вместе с дополнительной информацией, полученной с других веб-сайтов, - они могут предоставить достаточно надежную и точную информацию для вашей транзакции с подержанными автомобилями.

Подробнее о покупке и приобретении автомобиля см. Ниже: Подержанные автомобили: как избежать лимона, Истинная стоимость владения автомобилем и Полное руководство по покупке Подержанный автомобиль .