Если вы говорите с потенциальными инвесторами, партнерами, клиентами или сотрудниками, критически важно умение кратко суммировать свой бизнес. Создание вашей бизнес-идеи или бизнес-идеи - привлекательное для слушателей время за короткое время часто называют шагом лифта. Название относится к тому времени, которое у вас есть с кем-то во время поездки на лифте. В этой статье мы рассмотрим некоторые основы создания выигрышной высоты лифта.

Расскажите историю

Если вы подаете заявку потенциальному инвестору или клиенту, первое, что нужно помнить, это то, что люди склонны покупать истории, а не товары, услуги или акции. Предприниматели часто сталкиваются с описанием продукта или услуги с точки зрения особенностей или дифференциации от конкуренции и не могут сообщать какую-либо историю, затрудняя ее прослушивание. Эффективная высота лифта использует ограниченное время, чтобы рассказать очень простой рассказ. Он начинается с проблемы, быстро выполняемой решением, а затем призывом к действию.

Проблема

Проблема - проблема, которую вы решаете, независимо от того, разрабатывает ли конечную пару кроссовки или помогает невесты создавать идеальную свадьбу за меньшее, независимо от того, что составляет основную видение вашего бизнеса или идеи. Плотно сфокусированная и явно заявленная проблема всегда лучше, чем общая. Например, «Мой бизнес помогает инвесторам в сфере недвижимости управлять несколькими объектами с меньшими накладными расходами» лучше, чем «Я создал веб-платформу, на которой инвесторы по недвижимости могут использовать услуги управления недвижимостью для нескольких объектов с использованием временных подрядчиков. «В этом примере может быть даже лучше сказать:« Мы создаем Uber для управления недвижимостью », в зависимости от вашей аудитории. (Подробнее см. Начало малого бизнеса .) <

Решение

Решение - это вы и ваша компания, а не сам продукт. Ваш шаг на лифте может быть здесь немного биографией: почему вы уникально настроены сделайте это, кто в команде, которую вы собираете, какой подход вы принимаете и т. д., но не отдавайте слишком много деталей. Что-то вроде: «Моя команда и я 50 лет опыта маркетинга между нами и нами устали от постоянного внимания к крупным кампаниям и крупным брендам, поэтому теперь мы используем наш большой опыт бренда, чтобы принести элитные маркетинговые стратегии, которые помогают предпринимателям развивать свой бизнес в Интернете ». Этот рассказ имеет отличный эмоциональный тон, и он оставляет слушатель с вопросами типа «как?» и «кто в вашей команде?». Этот вид тангажа может привести к более глубокому выпуску Идея шага лифта заключается в том, чтобы быстро подключить слушателя и оставить их желающими узнать больше.

Фактический шаг

В призыве к действию основное внимание уделяется тому, что вы хотите от аудитории. Вы хотите, чтобы они подписались на ваш сервис? Купите свой продукт? Присоединяйтесь к вашей компании? Инвестировать деньги в свою идею? Это фактическая часть шага вашего лифта, поэтому вам нужно быть понятным и адаптировать его к аудитории и вашему желаемому результату. Это может быть так же грубо, как «мы ищем финансовых спонсоров» или «вы хотите работать с нами? «Идеальная высота лифта заканчивается тем, что вы, по сути, получаете« да »или« нет », даже если это« да », скажите мне больше. (Подробнее см. Ниже:

Как привлечь инвесторов для вашего малого бизнеса. ) Нижняя линия

Когда люди говорят о высоте лифта, они обычно думают в диапазоне 30 до 60 секунд, но это должно быть как можно короче. Если вы можете кипятить свою подачу до трех или четырех сжатых предложений, ее намного проще доставить естественным путем. Шаг одного предложения тоже хорош, если вы можете подправить проблему, решение и призыв к действию там, без того, чтобы он становился громоздким. В суровых условиях, шаг, чтобы быстро оценить интерес слушателя. Вы, вероятно, обнаружите, что используете его на торговых выставках и сетевых функциях больше, чем с реальными инвесторами или клиентами, хотя несколько сильных предложений всегда являются хорошим началом для любой презентации. Если слушатель возвращается с вопросами в конце вашего шага лифта, тогда может начаться настоящая беседа. (Подробнее о предпринимательских консультациях, здесь:

Знаменитый совет от успешных предпринимателей.)