Очень маловероятно, что вы нанесете ему богатый стиль антиквариата Roadshow с изображением искусства, которым вы владеете. Скорее: если у вас есть художественные работы, которые кто-то из них хотел бы иметь, вы можете получить прибыль, которая понравится вам. На данный момент рынок искусства разогревается, и даже если у вас нет пикассо на чердаке, у вас может быть произведение искусства, которое стоит поручить авторитетной картинной галерее для продажи. (См. Изобразительное искусство может быть прекрасным инвестированием .)

Чтобы узнать больше о том, что связано с поиском этой авторитетной художественной галереи и получить лучшую цену за то, что вы хотите продать, мы поговорили с Александрой Шварц, директором Pace Prints New York. Шварц является дилером в течение 35 лет, специализируется на работах 20-го века на бумаге и является членом Совета директоров Ассоциации дилеров искусств Америки (ADAA).

Где я начинаю искать галерею?

Во-первых, вам нужно знать, что у вас есть, чтобы определить, какая галерея - ваш лучший выбор. Это американская живопись 1930-х годов? Это художник, который был частью импрессионистского движения конца XIX века? Если у вас есть четкое представление о том, что именно вы продаете, предварительный поиск в Интернете даст вам представление о том, какие галереи специализируются на этом конкретном художнике или периоде.

Некоторые потенциальные продавцы любят делать эту первую часть поиска более личной - они будут ходить вверх и вниз по проходам арт-ярмарки, определять, какие дилеры, скорее всего, будут заинтересованы в их оформлении , вовлечь их в разговор и показать им фотографию части, которую они хотят продать. Лучшие дилеры увлечены своей профессией, любят говорить об искусстве, которое они покупают и продают, и имеют обширное знание своего предмета. Они должны с удовольствием поговорить с вами.

Как я знаю, что галерея уважаема?

Не существует процесса лицензирования для арт-дилеров; это профессия, основанная прежде всего на доверии. Итак, как вы можете «проверить» дилера? Хороший способ сделать это, по словам Шварца, - это выбрать галерею, которая является членом Американской ассоциации торговцев искусством (ADAA). Основанная в 1962 году, ADAA имеет 180 галерей участников в 25 городах, которые охватывают все основные поля сбора от старых мастеров до современного искусства, а также каждый материал от скульптуры до живописи до рисования, печати, фотографии, видео и фильма. Чтобы претендовать на членство, галерея должна быть в бизнесе не менее пяти лет и, как говорится в материалах организации: «иметь репутацию честности и добросовестности, иметь экспертные знания в выбранной области и вносить существенный вклад в культурную жизнь сообщества. «

Однако ADAA - не единственная игра в городе - есть много других профессиональных групп, к которым могут принадлежать галереи.Некоторые из них являются региональными - многие города имеют свои собственные, а некоторые специализируются на определенном виде искусства. (См. Этот список организаций галереи в У. С., например.)

Как я могу вступить в контакт с галереей?

Если вы не сделаете контакт «один на один» с дилером на арт-ярмарке, как указано выше, ваш первый контакт, вероятно, будет по телефону. Галереи приветствуют холодные звонки. Когда у вас появится правильный дилер по телефону, он задаст вопросы, чтобы помочь определить, имеет ли смысл встречаться лицом к лицу. Дилер захочет узнать, что именно вы имеете, и что-то о том, как вы его приобрели (более подробно о важнейших вопросах титула и провенанса см. Важность названия в арт-сделках ). Электронная рассылка фотографии - даже сотовый телефон, сгенерированный один - поможет дилеру начать делать определение.

Что я должен ожидать, когда я впервые встречу с галереей?

В дополнение к заданию вопросов о том, как вы приобрели работу, уважаемый дилер должен быть в состоянии рассказать вам что-то о текущем рынке для таких работ, как ваш, - что такое спрос, какова стоимость, как долго это может быть возьмите, чтобы продать, если он отправлен и что будет комиссией галереи. Консигнация является более обычным (и предпочтительным) подходом, хотя иногда дилер будет покупать работу прямо. Прямая продажа обычно происходит, когда продавец спешит собирать средства, и чаще всего причиной спешки является одна из 3-х лет: смерть, долг или развод.

Когда производится работа по отправке товара, дилер соглашается работать, чтобы продать искусство для заранее установленной комиссии и предоставить продавцу чистую выручку от продажи. Консигнационная сделка предпочтительнее как для дилера (без денежных средств), так и для продавца (более высокие доходы).

Что должно быть в консигнационном соглашении?

После того, как вы определились с галереей, где хотите передать свое произведение искусства, помните, что все условия вашего соглашения с этой галереей являются предметом переговоров. И обязательно запишите все детали ваших переговоров, заключенных в соглашение. Не принимайте ничего при формулировании документов.

• Ваше соглашение должно содержать подробное описание работы с любыми ссылками на каталоги, информацией о происхождении или историей выставки. (Этикетки на обратной стороне рамки большинства работ предоставят вам большую часть необходимой вам информации.)
• В нем должно быть четко указано, какой процент от продажи будет комиссией. Комиссии зависят от дилера и зависят от прогнозируемой стоимости произведения искусства, но обычно он варьируется от 10% до 30%.
• Соглашение должно также включать предписанный срок отправки. Вы хотите, чтобы временная шкала была разумной - достаточно времени, чтобы торговец мог ее купить, но не слишком много времени, потому что чрезмерное воздействие на рынок наносит ущерб хорошей продаже. В среднем шесть месяцев или менее - разумный стандарт.
• Будьте уверены, что галерея будет застраховать работу с момента ее получения до момента ее возвращения.Он будет застрахован за выданную цену, а не за валовую цену продажи. Обычно стоимость страхования покрывается галереей.
• И, если работа нуждается в восстановлении или рефрагментации, не забудьте установить в соглашении, кто будет платить за это.
• Если вы не хотите, чтобы работа была отправлена ​​в другую галерею, вы должны указать это в соглашении. Или вы можете указать, что вы должны дать разрешение, прежде чем оно будет передано третьей стороне. Вы также должны указать, хотите ли вы, чтобы это было показано на художественной ярмарке или выставлено в галерее.
• Условия платежа должны быть четко прописаны - как вы должны быть оплачены, и как скоро после продажи вы получите платеж.

Что наиболее востребовано на сегодняшнем рынке?

Самые популярные категории на текущем рынке - работы 20-го века и современного искусства (обычно считаются искусством, сделанным за последние 15 лет). Некоторые из самых востребованных художников на данный момент - Марк Ротко, Ричард Дибенкорн, Джефф Кунс, Герхард Рихтер, Кристофер Шер и Эд Руша. Если у вас есть искусство любой из этой знаменитой группы, чтобы продать, вам повезло!

The Bottom Line

Хорошим дилером является тот, которому вы можете доверять абсолютно. Вы хотите быть уверенным, что дилер, которого вы привлекаете, обладает знаниями, квалификацией и этикой. Проведите необходимые исследования, но также доверяйте своим инстинктам - спросите себя, как удобно вы себя чувствуете с этим дилером - прежде чем вы сделаете свой окончательный выбор.

Подробнее о покупке и продаже искусства см. Преимущества инвестирования в искусство и коллекционирование и Риски инвестирования в искусство и коллекционирование.