Пройдите в любой магазин макияжа, и обязательно найдется раздел, наполненный миниатюрными версиями популярных продуктов. Особенно, когда вы покупаете более дорогие макияжные линии, трудно постоянно тратить деньги на полноразмерные товары, не будучи уверенными, что они работают как обещано. Деньги можно легко потратить впустую на дорогие косметические продукты, которые покупаются и используются только несколько раз, прежде чем покупатель будет недоволен и уйдет, чтобы найти что-то новое. Именно по таким причинам индустрия подписки на коробки красоты стала настолько популярной.

Начало Birchbox

Birchbox было создано в сентябре 2010 года. Первые полтора года Birchbox был ориентирован исключительно на женщин, а услуги подписки на мужчин не стали доступны до апреля 2012 года. Блок подписки Birchbox представляет собой кураторскую коллекцию из пяти образцов продуктов, начиная от косметики, ухода за волосами, ухода за кожей и ногтями, который доставляется каждый месяц в дома подписчиков. С момента своего создания компания Birchbox построила сильные позиции, насчитывающие более 800 000 активных абонентов по всему миру.

Членство и вознаграждение

Одна из самых привлекательных особенностей Birchbox - это всего лишь 10 долларов в месяц для женщин. Каждый ящик содержит пять образцов и судов ежемесячно в дом абонента без каких-либо дополнительных затрат. Мужская подписка стоит 20 долларов США в месяц, но поставляется с четырьмя продуктами размера выборки и одним полноразмерным продуктом.

Чтобы максимизировать стоимость оплаты подписки, Birchbox адаптирует свои ящики в соответствии с предпочтениями, потребностями и стилями своих подписчиков. Компания предоставляет вопросник в самом начале процесса и допускает изменения позже, поэтому, если абонент начинает получать ящики с продуктами, которые не совсем то, что она хочет, она может вносить изменения. Включение индивидуальных предпочтений каждого абонента значительно минимизирует шансы потраченных впустую продуктов или неудовлетворенную клиентскую базу.

Стоит ли этого?

В то время как цена кажется доступной, потенциальные абоненты должны спросить себя, является ли получение подписчика хорошим финансовым решением или если идея Birchbox слишком хороша, чтобы быть правдой. С финансовой точки зрения, Birchbox, похоже, стоит потраченных денег. Ниже приводится разбивка образцов продуктов в ящике в январе 2016 года, а также цены полноразмерной версии каждого элемента и значение каждого образца при его разделении с использованием соответствующих сумм.

Образцы 1 и 2: Красивое питание Грейпфрут Detox Shine Repair Shampoo & Conditioner

Размер выборки: 2 унции каждый

Полный размер и стоимость: 13. 3 унции жидкости каждый, $ 12 каждый

Пример: $ 1 , 80 каждый, 3 доллара. 60 для пары

Образец 3: Ткань для одежды Swarmables в коралловом рифе

Размер выборки: этот образец был фактически представлен в полноразмерной версии

Полный размер и стоимость: продано в трио за 22 доллара, приблизительно $ 7.33 каждый

Примерное значение: 7 долларов США. 33

Образец 4: Парфюмий Raw Spirit в Bijou Vert

Размер выборки: 1 миллилитр или 0, 03 унций жидкости

Полный размер и стоимость: 30 миллилитров, 90 долларов США каждый

Примерное значение: $ 3 > Пример 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Anti-Aging Eye Cream

Размер выборки: 2 миллилитров или 0,7 унций жидкости

Полный размер и стоимость: 0. 5 унций жидкости, 45 долларов США каждая

Примерное значение: 6 долларов США. 30

Общая стоимость образцов: 20 долларов США. 23

Принимая во внимание как полную стоимость образцов, так и сумму в размере 10 долларов США, абонент технически не теряет денег, даже если ей только нравится 50% образцов в коробке.

Лучшие конкуренты Birchbox

Birchbox имеет свою долю конкурентов. В то время как большинство его основных конкурентов являются компаниями, занимающимися подпиской, они охватывают несколько отраслей: Citrus Lane, для детских товаров; NatureBox для здоровой пищи; и JustFab, для обуви и сумок. Birchbox и другие подобные подписки на красоту, такие как ipsy Glam Bag и Play! Sephora заявили о своих претензиях в отрасли, прервав доходы для таких крупных компаний, как Amazon и Macy's.