С лозунгом «Наши клинки F *** ing Great» и обещанием доставить вам высококачественные бритвы за 1 доллар в месяц (плюс 2 доллара за доставку и обработку), Dollar Shave Club стартовал 6 марта 2012 года через видеоролик YouTube, который был воспроизведен более 21 миллиона раз.

Краткая история компании

Распространяя общее разочарование по поводу высокой стоимости лезвий для бритвы, Марк Левин и Майкл Дубин были соучредителями Клуба доллара в июле 2011 года. Первоначальные инвестиции составили около $ 35 000 от Levine , пара предпринимателей построила сайт и обеспечила 1 000 подписчиков в течение первых шести месяцев работы.

Соучредители потратили около $ 4 500 для создания вирусного хита, который был снят в оригинальном складе Dollar Shave Club в октябре 2011 года. Видео сыграло важную роль в оказании помощи Левину и Дубину заработают первые 1 млн долларов в начальном капитале от девяти инвесторов, в том числе Андреессена Горовица и Клейнера Перкинса Коуфилда и Байерса, 6 марта 2012 года. В течение 48 часов после запуска видео появилось 12 000 заказов.

Через четыре дополнительных раунда финансирования клуб «Бритиш доллар» собрал 163 доллара. 5 миллионов из 18 инвесторов.

Варианты членства и дополнительные продукты

The Dollar Shave Club предлагает три ежемесячных плана бритвенных лезвий, каждый из которых имеет бесплатную совместимую ручку. Humble Twin предлагает пять патронов из двух пластин из нержавеющей стали в месяц и стоит 1 доллар США в месяц, плюс 2 доллара за доставку и обработку. 4X предлагает четыре картриджа из четырех ножей из нержавеющей стали в месяц и стоит 6 долларов США в месяц, без взимания платы за доставку и обработку. Исполнительный директор предлагает четыре патрона из шести пластин из нержавеющей стали в месяц и стоит 9 долларов США в месяц, без взимания платы за доставку и обработку.

Клуб Dollar Shave взимает с клиентов только за лезвия без каких-либо дополнительных или аннулирующих сборов. Клиенты могут обновлять и понижать рейтинги от программ в любое время, и они получают кредит в размере 5 долларов США за каждый успешный реферал.

The Dollar Shave Club запустил линию продуктов для бритья доктора Карвера в апреле 2013 года. Через два месяца компания представила свою линию моющих стиральных салфеток Charlie. В марте 2015 года компания представила линейку продуктов для ухода за волосами Boogie.

Основные конкуренты

Основным конкурентом Клуба доллара является Dorco, южнокорейский производитель одноразовых бритв, бритвенных систем и аксессуаров для бритья для мужчин и женщин. Через свою дочернюю компанию в Сан-Диего, Dorco USA обслуживает США и Канаду.

The Dollar Shave Club не выпускает свои лезвия; вместо этого он перераспределяет лезвия Dorco под другим брендом и более высокую цену. Например, если вы должны были купить модель Executive (шесть ножей из нержавеющей стали с полосой смазки и поворотной головкой) в течение 12 месяцев (48 картриджей), вы потратили бы в общей сложности 108 долларов.С Dorco вы потратили бы всего 86 долларов. 87 ($ 2,87 за ручку и два картриджа плюс 84 $ за 48 картриджей, бесплатная доставка) для сопоставимой модели Pace 6 (SXA1000) от Dorco USA.

Другим конкурентом является нью-йоркский Гарри, который продает лезвия с немецким дизайном и кремы для бритья и доставляет их по почте, как в клубе Dollar Shave.

В ответ на клуб Гарри и Доллара Shave клуб Procter & Gamble's Gillette запустил собственную услугу Shave Club в апреле 2014 года.

Новое развитие: судебный иск Gillette

Несмотря на то, что Gilllette вступил в американскую бритву, что его доля на рынке США упала с 60% до 20% всего за три года из-за конкуренции со стороны конкурентов. По оценкам отраслевых экспертов, в клубе Dollar Shave находится около 8% рынка бритвы и лезвий США на сумму 3 млрд. Долл. США.

В декабре 2015 года Procter & Gamble подала иск против Клуба доллара, заявив, что последний нарушил патент 2004 года Gillette, связанный с лезвием бритвы с хромосодержащим слоем верхнего слоя. Представители Клуба долларовых бриджей отказались комментировать иск, и отраслевые наблюдатели не уверены, почему Дорко, фактический производитель бритвенных лезвий, не упоминается в иске.

Bottom Line

С 2 миллионами абонентов и прогнозируемым доходом в 2015 году в размере 140 миллионов долларов, Dollar Shave Club является сильным конкурентом в услуге подписки на бритву. Однако его зависимость от Dorco для производства и иск о нарушении патентов от Procter & Gamble могут вызвать финансовые проблемы на 2016 год и последующие годы. Тем не менее, Dollar Shave Club продолжает привлекать инвесторов - последний раунд финансирования был в ноябре 2015 года за 90 долларов. 7 миллионов - которые считают, что компания может отбивать своих конкурентов.