Финансовые консультанты могут предположить, что работа с известными клиентами является прибыльной, гламурной и как-то поднимает их до элитного статуса. На самом деле эти ожидания могут быть неточными.

Если вы ищете клиентов знаменитостей, будьте готовы предоставить много образования и рукоделия. Знаменитые и богатые люди привыкли к тому, что у них есть другие люди. (Для соответствующего чтения см. Советы для Wooing Wealthy Clients. )

Потенциал для работы со знаменитостями

Лучшая часть работы с знаменитостями - это знакомство с знаменитостями. Это может волновать работу с высококлассными клиентами и может оживить ваши повседневные рабочие обязанности. Работа с клиентами знаменитостей может познакомить вас с другим миром, населенным ультра-богатыми и знаменитыми. Вас могут пригласить на гламурные вечеринки, наполненные спортсменами и кинозвездами.

Ты поможешь. Даже богатое и сильное руководство нуждаются. Несмотря на живые зарплаты, большинство элитных спортсменов имеют очень короткую карьеру. Это означает, что для них крайне важно правильно управлять и надлежащим образом инвестировать щедрость своих немногих высоко зарабатывающих лет, чтобы они продолжались всю жизнь. У вас есть возможность помочь этим людям понять важность диверсификации своих доходов через акции, облигации, недвижимость и другие бизнес-проекты. Кроме того, вы можете научить своих клиентов о создании диверсифицированных потоков доходов на будущее.

Актеры имеют потенциально более длительную карьеру, чем спортсмены, но их зарплаты более неопределенны. Актриса может получить многомиллионную зарплату за фильм, а затем не работать снова в течение нескольких лет. Такая неопределенность в отношении доходов требует разумного финансового планирования. Ваша работа особенно ценна для новых богатых знаменитостей, которые выросли в домах с низким доходом.

Спортсмены, актеры и другие знаменитости могут не иметь базовых навыков управления капиталом. В раннем эпизоде ​​ Новобрачные: Ник и Джессика, , реалити-шоу в главной роли певицы Джессики Симпсон и бывшего мужа Ника Лачи, муж Симпсона был ошеломлен, когда она вернулась домой с призовым фондом 700 долларов за несколько предметов нижнего белья. К шоку добавился тот факт, что Симпсон, звезда с самого раннего возраста, не смотрел на ценники и был также удивлен общим расходом. Это пример того, где финансовый консультант может предлагать навыки в рудиментарном управлении деньгами, которые помогут знаменитости для остальной части его или ее жизни. (Для соответствующего чтения см .: Финансовые неудачи знаменитостей. )

Что трудно о служении знаменитому

В статье, опубликованной в FinancialAdvisorIQ. com , советник Крис Латем описывает трудность общения с клиентами знаменитостей.«Знаменитости также приходят с экстремальными привычками к расходам, соратниками, которые побуждают их к сомнительным финансовым предприятиям и мероприятиям, которые не позволяют им оставаться в контакте на длинные участки», - сказал он. «Многие также используют бизнес-менеджеров, которых советники должны развивать, чтобы выполнять свою работу , «

Финансовый консультант должен ожидать, что некоторые клиенты знаменитостей, привыкшие иметь свой путь, когда захотят, могут противостоять вашим советам. Высокопрофильный клиент с восьмизначной зарплатой в один год хочет рисковать своими деньгами. Помогая клиенту понять, что тип выплаты никогда не придет снова, является сложной продажей. Это может быть битва, чтобы помочь крупному получателю с неопределенным будущим потоком дохода понять, что тратить все свои доходы сейчас или инвестировать в рискованные начинающие компании - это не способ создания долгосрочного финансового плана.

Финансовые консультанты часто имеют дело с бизнес-менеджером клиента, который может или не может ставить интересы знаменитостей в первую очередь. У менеджера может не быть какой-либо инвестиционной экспертизы, поэтому вам, возможно, придется обучать как клиента, так и этого второго человека. Когда клиенты сообщают, что они должны купить реактивный самолет, вы можете быть против него - не только с клиентом, но и с бизнес-менеджером.

Вы, вероятно, будете звонить по 24 часа в сутки. Если дебетовая карта знаменитости не работает в 2: 00 a. м. , это вы звоните клиенту, чтобы активировать его. Фактически, дополнительные требования и время, затрачиваемые на работу с клиентами знаменитостей, могут быть не такими финансово прибыльными, как ожидал советник.

The Bottom Line

Ожидайте волнения, а также обыденность при работе со знаменитостями. Как и все сегменты населения, существует изменчивость в группе. Это означает, что некоторые знаменитости будут очаровательными, хорошими слушателями и легко работать, тогда как другие не будут. Будьте готовы иметь дело с множеством примадонн и не бойтесь решительно продать свой финансовый опыт знаменитым клиентам. (Для соответствующего чтения см. Знаменитости, на которые вы можете наступить. )