Почему Costco продает автомобили? Это трюк. Хотя это выглядит как Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) продает автомобили через свою Costco Auto Program, на самом деле это не так, по крайней мере, не в физическом смысле. Costco сотрудничает с компанией Autinity Auto Group по покупке автомобилей, чтобы обсудить лучшие цены для своих участников.

Costco не выигрывает от продаж своих автомобилей. План игры для Costco, когда дело касается автомобилей, точно так же, как и для зерновых. Цель состоит в том, чтобы стимулировать продажи членов (в настоящее время 55 долларов США в год). Предлагая среднюю скидку в размере 1 000 долларов США за автомобиль, Costco стремится увеличить количество участников и повысить уровень удерживания своих членов. Это просто: кто не хотел бы экономить в среднем 1 000 долларов на своем следующем автомобиле? И экономия - это не единственное преимущество. (Более подробно см .: 3 причины, по которым Costco имеет членские взносы. )

Когда вы покупаете автомобиль в традиционном дилерстве, вам приходится терпеть немало ерунды, в том числе переговоры, вероятные взлеты и коварные попытки продавцов, чтобы вы могли подписываться на пунктирной линии. Когда вы покупаете автомобиль в Costco, вы уже знаете цену, и она там вас ждет. Вместо того, чтобы проводить 2-5 стрессовых часов в автосалоне, вы можете войти и выйти менее чем за 20 минут.

Как работает эта стратегия?

Будущий лидер Car-Hawking?

Если вы не знакомы с программой Costco Auto и ее успехом, вы будете потрясены этими цифрами. В 2008 году Costco продала около 200 000 автомобилей. В 2014 году Costco продала около 400 000 автомобилей.

Чтобы представить это в перспективе, AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) продано 533 000 автомобилей в 2014 году. Очень возможно, если не так, что Costco станет крупнейшим продавцом автомобилей к 2020 году. Это может произойти гораздо раньше, учитывая, что дилеры теперь борются за партнерство с Costco. (Подробнее см. Ниже: Есть ли что-то в левой стороне Costco? )

Costco имеет участвующих дилеров в своих маркетинговых областях. Дополнительным преимуществом для этих дилеров является увеличение доходов от услуг. Члены Costco получают скидку 15% на обслуживание и аксессуары в этих местах.

Еще один интересный момент: General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) продано 43, 300 автомобилей через Costco в в четвертом квартале 2014 года, что составило 6% от внутренних продаж компании за этот квартал. Этот процент должен только увеличиваться.

Копыта с большими боксами

В Costco насчитывается 45 миллионов членов и подсчет. Его стратегия заключается в том, чтобы заманить и удерживать членов, которые платят годовую плату.Costco делает это, предлагая выгодные цены на предметы, которые он продает, будь то зерновые, автомобили и множество предметов между ними.

Магазины Big-Box, такие как Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ) используют несколько аналогичный подход. Wal-Mart, очевидно, не взимает членские взносы, но продает низкорентабельные продукты питания, которые составляют более половины выручки компании, чтобы привлечь потребителей в свои магазины, чтобы покупать товары с более высокой маржой. Единственное различие заключается в том, что Costco продает членство в отличие от пунктов с более высокой маржой.

Bottom Line

Costco должна продолжать видеть рост продаж автомобилей. Costco - мастер простоты, которую любят потребители. Формула здесь: более дешевые цены + без торгов = счастливые покупатели автомобилей. Costco - один из самых сильных розничных продавцов, который вы найдете, и это безопаснее, чем большинство розничных продавцов из кирпича и минометы из онлайн-угроз. Акции попадут на медвежий рынок, который, скорее всего, приблизится, но это будет представлять феноменальную возможность покупки в очень хорошо управляемой компании с ярким будущим. (Более подробно см .: Costco, Target или Walmart: что является лучшей ставкой? )

Дэн Московиц не имеет никаких позиций в COST, AN, TRUE или WMT.