Всем известно, что Google является самой популярной поисковой системой в мире, каждый месяц ее более 100 миллиардов запросов дают 75% доли рынка. Вторая по популярности поисковая система несколько более удивительна - YouTube (принадлежит, конечно же, Google). С тремя миллиардами запросов в месяц видеоканал больше, чем Yahoo, Microsoft Bing, AOL и Ask вместе взятые. Почти каждый из двух интернет-пользователей находится на YouTube, и сайт достигает гораздо большего количества взрослых, чем любая кабельная сеть.

Несмотря на огромные размеры YouTube, реклама на платформе остается в зачаточном состоянии. Предварительные ролики, где показ впереди видео, стоят всего лишь копейки за игру, в то время как рекламные объявления с оплатой за клик - текстовое объявление, отображаемое на стороне результатов поиска, - команды вверх от доллара за клик. Понятная сложность видеопроизводства также удерживала многие компании от разработки образовательных или рекламных видеороликов для YouTube.

В этой статье мы рассмотрим, как финансовые консультанты могут включить эту недооцененную среду в свои маркетинговые планы. (Для соответствующего чтения см .: Лучшие советы социальных медиа для финансовых консультантов. )

Образование как маркетинг

Образование как маркетинг - это концепция, которая быстро растет в популярности, но это ничего нового для финансовой индустрии. В конце концов, финансовые консультанты предоставляют бесплатные консультации для обучения клиентов или проведения бесплатных семинаров все время с целью создания потенциальных клиентов.

YouTube - идеальная платформа для обучения потенциальных клиентов различным финансовым темам и построению доверия в гораздо большем масштабе. Часто аудиовизуальные медиа, такие как видео, более эффективны, чем текстовые медиа, такие как блоги, в передаче сложных тем. Популярность таких сайтов, как Академия Хана, подчеркивает стремление потребителей учиться на видео, а не налить учебники как в школьных условиях, так и на рабочих местах.

Лучшим способом начать создание присутствия на YouTube является разработка образовательного контента, который потенциальные клиенты могут найти интересным. Например, тема типа «Должен ли я экономить на пенсии, когда у меня есть долг, чтобы расплатиться? «Может быть отличным кандидатом на короткое видео. Сами видео могут содержать пояснения на основе доски или наложение презентации, чтобы передать математические причины, лежащие в основе решения, показывая, что человек разговаривает для остальных.

Интегрированный подход

Видеоролики YouTube могут быть включены в широкий спектр других маркетинговых усилий, таких как сообщения в блогах или информационные бюллетени электронной почты. Поступая таким образом, финансовые консультанты могут повысить ценность этих маркетинговых усилий, а также значительно повысить уровень кликов. (О смежном чтении см .: Как финансовые консультанты используют социальные медиа. )

Согласно Wistia, видео-хостинговой компании, видео, встроенные в бюллетени электронной почты, увеличивают коэффициент перехода по клику, чтобы увеличить коэффициент более чем на 300% в тесте на разнесение A / B. Компания также отметила, что от 50 до 80% всех кликов по электронной почте были кликами на видео, а не текстовыми ссылками или изображениями. Основываясь на этих выводах, финансовые консультанты должны попытаться включить видео во все свои маркетинговые и информационные бюллетени электронной почты, чтобы улучшить взаимодействие с потенциальными клиентами.

Финансовые консультанты также могут подумать о том, чтобы заплатить за дополнение усилий по органическому маркетингу. С некоторыми из самых низких рекламных расходов в отрасли видеоролики YouTube до ролика - отличный способ привлечь целевую аудиторию. Это то, что зрители YouTube видят прямо перед видео, которое они хотят посмотреть; они могут быть нацелены на основную тему видео, демографические данные и множество других факторов.

The Bottom Line

YouTube - отличный инструмент, который в значительной степени недооценивается в онлайн-маркетинговых стратегиях. Хотя первоначальные затраты на создание видеороликов высоки, доходность инвестиций может быть выше, чем многие другие формы маркетинга. Видео - отличный способ повысить доверие, они хорошо интегрируются с другими маркетинговыми усилиями, и они имеют относительно низкие рекламные расходы. Таким образом, финансовые консультанты могут захотеть использовать видео, чтобы помочь отличить себя от конкурентов. (Для соответствующего чтения см. 4 приложения, которые должны иметь каждый финансовый советник. )