Итак, вы хотите добавить врачей в список своих клиентов? Есть некоторые проверенные методы, которые могут использовать финансовые консультанты, чтобы задействовать этот желанный, потенциально прибыльный сегмент рынка. (Подробнее см. Ниже: Взгляд на советников, обслуживающих нишевых клиентов .)

Изучите сегменты рынка

В то время как большинство врачей богаты, их зарплата варьируется в зависимости от их специальностей. Изучите различные субдисциплины, чтобы ограничить специальность, которая делает для вас наиболее фискальное чувство. Рассмотрим следующие средние зарплаты из опроса Medscape, которые разбиты по специальностям: (Подробнее см .: Стратегии для получения консультационных услуг в 2015 году .)

1. Ортопедия: $ 413, 000
2. Кардиология: $ 351, 000
3. Урология: $ 348, 000
4. Гастроэнтерология: $ 348, 000
5. Радиология: $ 340, 000
6. Анестезиология: $ 338, 000
7. Пластическая хирургия: $ 321, 000
8. Дерматология: $ 308, 000
9. Общая хирургия: $ 295, 000
10. Офтальмология: $ 291, 000
11. Онкология: $ 290, 000
12. Критический уход: 281 000 долларов США
13. Экстренная медицина: $ 272, 000
14. Легочная медицина: $ 258, 000
15. Акушерство / гинекология: $ 243, 000
16. Нефрология: $ 242, 000
17. Патология: $ 239, 000
18. Неврология: $ 219, 000
19. Ревматология: $ 214, 000
20. Психиатрия / психическое здоровье: 197 000 долларов США
21. Внутренняя медицина: $ 188 000
22. Диабет / эндокринология: $ 184, 000
23. Педиатрия: $ 181, 000
24. Семейная медицина - $ 176, 000
25. ВИЧ / инфекционное заболевание - $ 174, 000

Различные специальности, разные потребности

Различные специальности часто сигнализируют о разных потребностях. Некоторые специалисты чаще сбрасывают страховку из-за увеличения расходов. Другие более склонны работать на основе консьержа только наличными, чтобы обойти правительственные нормативные правила и страховое бремя. Знание тенденций данной специальности позволит вам быть более настойчивыми при разговоре на этом рынке. (Подробнее см. Стратегии роста для финансовых консультантов .)

Сеть с дополнительными специалистами

Рассмотрите партнерские отношения с экспертами в других областях, чтобы интриговать врачей с помощью комплексной, универсальной группы специалистов по управлению капиталом. Связывание со страховыми агентами, бухгалтерами и адвокатами недвижимости, скорее всего, приведет к разведению рефералов. Это позволит вам обмениваться информацией и получать внутреннюю дорожку своих клиентов-медиков, получая полезную информацию о таких вещах, как планы защиты активов врача, страхование жизни и инвалидности и соглашения о купле-продаже. Чем больше вы знаете, тем лучше подготовлены вы для первоначальных встреч с потенциальными новыми клиентами. (Подробнее см. Ниже: Почему советники должны уклоняться от имущественных поверенных .)

Прочитать торги

Использовать торговые средства в ваших интересах.Нет недостатка в журналах, обслуживающих медицинскую профессию, и в этих публикациях не только публикуются статьи о научном окончании дисциплины. Они также содержат фрагменты об образе жизни, управлении офисами, инвестициях и финансах. (Подробнее см. Ниже: Преобразование отношений в консультативных клиентов .)

Эти публикации также постоянно ищут новые и интересные углы для заполнения своих страниц - предпочтительно созданных теми, кто знает. Так почему бы не поднять руку и попросить внести свой вклад? Не беспокойтесь, если вы не самый убедительный писатель; вы всегда можете нанять ghostwriter, чтобы превратить ваши идеи в убедительный рассказ. И как только у вас появятся несколько опубликованных статей под вашим поясом, вы можете использовать их для создания набора для печати, чтобы показать редакторов и упростить процесс написания будущих произведений. Наконец, показ переизданий ваших статей, посвященных потенциальным врачам, закрепит ваше положение как лидера мысли в области управления активами врача. (Подробнее см. Ниже: Основные шаги по построению большой практики финансового планирования .)

Настроить предложения

Настройте предложения финансовых услуг для этой ниши. Поскольку врачи могут совершить десять лет своей жизни для тонкой настройки своих навыков, они оценят финансовых консультантов, которые глубоко понимают свои конкретные потребности по сравнению с вашей не-врачебной базой. Инвестируйте время и деньги в съемку веб-видео, специально предназначенного для врачей, касаясь уникальных для них областей. Скажите им, что вы будете опаздывать, чтобы приспособить свои долгие дни или предложить проводить онлайн-сессии по их усмотрению. (Подробнее см. Ниже: Советы для советников, которые хотят развивать свою практику .)

Практический результат

Включение в действие этих вышеупомянутых рекомендаций действительно потребует большого количества времени, усилий и настойчивости , Но для финансовых консультантов, желающих пройти дистанцию, они могут радикально увеличить шансы на выигрыш и сохранение востребованного, богатого клиентского сегмента клиента. (Более подробно см .: Как стать лучшим финансовым консультантом .)