Если вы управляете или контролируете деньги для своих клиентов по финансовому планированию, есть хороший шанс, что вы предоставляете им инвестиционный комментарий в той или иной форме. Но получаете ли вы результаты, которые вы хотите от предоставления этой услуги? Мотивирует ли ваш клиент принимать меры? Если нет, то, возможно, пришло время для свежего взгляда на то, как вы пишете свой комментарий и раздаете его клиентам.

Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять для повышения качества вашей рыночной информации и других обновлений. (Для соответствующего чтения см .: Советы по ведению блога для финансовых консультантов. )

1. Исследования постоянно: Не ждите, пока в конце квартала не начнется сбор информации для вашего информационного бюллетеня или периодического издания. Потратьте время, чтобы провести некоторое исследование в течение квартала, чтобы найти лучший материал, который вы можете включить в свое письмо. Это поможет вам создать высококачественный материал, который будет отвечать на вопросы, которые ваши клиенты и окружающие имеют о рынках и как они работают. Комментарий, который фокусируется на проблемах, которые важны для ваших клиентов на ежедневной основе, также гораздо более вероятно, будет хорошо принят и обработан. Расширение по предустановленному комментарию, которое вы используете, например, рыночные комментарии на широкой основе, чтобы показать, как это влияет на вашу аудиторию, - еще один хороший способ ориентировать аудиторию с минимальным временем и усилиями.
2. Контур и организация: Убедитесь, что ваша информация организована организованно, когда вы начинаете ее писать. Не просто выплюнуть поток случайных мыслей о рынках; начинать с определенного места и логически двигаться к вашему желаемому выводу. Хорошо продуманный проект будет иметь гораздо больший эффект для ваших читателей, чем неорганизованный. Потратьте время, чтобы перечислить все моменты, которые вы хотите включить в свой комментарий, и дать каждому адекватное внимание. Пропуск одной или нескольких точек может оставить ваших читателей в замешательстве и неспособно распознать точки, которые вы хотите сделать. (Подробнее читайте ниже: Стать финансовым писателем и 5 советов по началу работы с клиентом .
3. Не откладывайте: Не ждите, пока в последнюю минуту, чтобы начать писать. Напишите немного в то время, когда все происходит, чтобы удержать ваше ухо на рынках и захватить все мелкие детали, которые вы хотите включить. Это также даст вам время вернуться к тому, что вы написали позже в квартале, и посмотреть, согласны ли вы с предыдущим комментарием. Окончательные данные, такие как возвраты индексов, могут быть добавлены в конце непосредственно перед публикацией, чтобы обновить ее. Написание комментариев в течение всего периода вашего бюллетеня может улучшить качество вашего письма из-за дополнительных часов, которые вы предпринимаете для обработки и интерпретации исходных данных.Возможно, вам захочется проверить хотя бы часть вашего письма на другой платформе, например, в социальных сетях, чтобы посмотреть, как люди реагируют на нее. Если вы получите благоприятный ответ, вы можете с уверенностью опираться на эту часть своего комментария.
4. Откажитесь от кого-то: Попросите хотя бы одного человека прочитать вашу работу, прежде чем делиться с клиентами, чтобы убедиться, что она читаема, понятна и уместна. Сделайте его или ее редактирование для грамматики и других ошибок, чтобы вы могли предоставить готовый кусок высококачественной работы. И, конечно же, ваш сотрудник по вопросам соблюдения или отдел прочитал его, чтобы убедиться, что вы не переступаете свои регулирующие границы.
5. Взрыв вашей работы: Не просто отправьте свой комментарий своим текущим клиентам. Опубликуйте его на Facebook и других сайтах социальных сетей для дополнительной экспозиции и рекламы. Используйте запоминающийся заголовок, который привлечет больше читателей и укажет на ценность, которую вы можете предоставить.

Нижняя линия

После этих шагов вы можете подготовить финансовые комментарии, которые ваши клиенты и потенциальные клиенты получат удовольствие от чтения и принятия в качестве призыва к действию. Не думайте о новостных рассылках как о рутине. Информация, которую вы распространяете, может в конечном итоге оказать большое влияние на ваш итог. (Подробнее см. Ниже: 6 основных советов по маркетингу для финансовых консультантов. )