Оглавление:
Каналы распространения обычно организованы в соответствии с конкретными потребностями бизнеса. Они могут быть простыми или сложными, прямыми или косвенными, эффективными или неэффективными. Характер канала распределения зависит от типа поставляемых товаров и услуг, логистики потребительской базы, того, как создается корпоративное управление и как это может повлиять на другие маркетинговые решения. Вообще говоря, каналы распространения внутренне организованы с прямым распределением или совместно организованы с косвенным распределением.
Основы организации канала распространения
Основная функция канала распределения перемещает продукты и услуги для потребителей с точки зрения того, что продукты становятся готовыми товарами или с точки продажи. Для этого дистрибьютор должен своевременно идентифицировать транзакции, эффективно осуществлять доставку, управлять логистикой и доставкой документов. Для успешного распределения требуется совместное планирование и почти постоянная оценка. Основные элементы, такие как связь, планирование, отслеживание, транспорт и доставка, должны быть организованы в формате, который имеет смысл для конкретного бизнеса.
Сетевой дизайн
Прямое распространение, иногда называемое «прямым падением», происходит между центральной точкой и вторичной точкой. Товары могут храниться на главном складе, а затем транспортироваться до конечного пункта назначения, но для более крупных сетей, вероятно, требуется несколько распределительных концентраторов.
Непрямое распределение добавляет дополнительные шаги в административный процесс. Товары должны отслеживаться, когда они меняют руки между несколькими сторонами для обеспечения безопасности и точности. Мониторинг поставок и мониторинг производительности имеют решающее значение для управления отношениями с поставщиками.
Организация прямого канала считается более эффективной с точки зрения затрат за каждый запуск, но только после того, как затраты на запуск завершены. Вероятно, косвенные каналы дешевле для фирм без существующего капитала. Дополнительные административные шаги также, вероятно, делают косвенные каналы более трудоемкими.
Доход против общего возврата: как они отличаются и как их использовать
Понимание доходности против общей доходности имеет важное значение для построения портфелей, которые отвечают потребностям, приносящим доход, обеспечивая при этом рост на будущее.
Как компания эффективно отслеживает свои каналы распространения?
Изучите некоторые из наиболее важных элементов, которые должны быть установлены до того, как канал распространения компании можно считать эффективным.
Как используются каналы Дончиана при построении торговых стратегий?
Узнайте, как некоторые трейдеры используют метод трейнинговского канала трейдинга, и почему каналы Дончиана работают лучше всего с дополнительным индикатором.