a:

Бизнес-модели подписки основаны на идее продажи продукта или услуги для получения ежемесячной или ежегодной периодической доходной подписки. Они сосредоточены на удержании клиентов по приобретению клиентов. По сути, бизнес-модели подписки ориентированы на то, как производится доход, чтобы один клиент платил несколько платежей за длительный доступ к хорошему или услуге.

С развитием технологий и программного обеспечения как услуг (SaaS) многие компании переходят от модели доходов от бизнеса, где доходы производятся от одноразовой покупки клиента до модели подписки, где доход производится на постоянной основе в обмен на постоянный доступ к доставке товара или услуги.

Простейшая бизнес-модель подписки, которую нужно понять, - это журнал компании. Вместо того, чтобы продавать журнал как самостоятельный продукт, когда клиент делает единовременную покупку, журнальные компании предлагают подписку на доставку еженедельного или ежемесячного журнала. В этой модели вместо того, чтобы клиенты совершали отдельные покупки, журнальные компании предлагают ежемесячные платежи за ежегодную подписку для доступа к своим ежемесячным журналам.

Если журнальная компания предлагает ежемесячную услугу журнала, а не как покупку одного магазина, она предлагает услугу в качестве 12-месячного обслуживания, состоящего из 12 покупок. Это делает модель дохода компании более сильной, поскольку она гарантирует себе продажи за 12-месячный период, а не одну покупку. Это облегчает прогнозирование доходов и бизнес-планирование, поскольку компания может более точно прогнозировать свои продажи.

Журнальные компании - не единственная модель, которая использует бизнес-модели подписки. С технологией почти любой продукт или услуга теперь может быть моделью подписки.