Продажа страхования жизни - это сложный способ заработать на жизнь и еще более сложный способ сохранить прибыльную, долговременную карьеру. Отраслевые аналитики устанавливают коэффициент выгорания для агентов страхования жизни первого года жизни более чем на 90%; менее одного из 10 человек, которые приступают к карьере, продающей страхование жизни, остаются в бизнесе более одного года.

Трудности, с которыми сталкиваются новые агенты по страхованию жизни, велики. Плата обычно является прямой комиссией. Обнаружение квалифицированных клиентов, как известно, затруднено; немногие лидеры, которые ваша компания дает вам, если она вам дает, обычно связывались десятками агентов. Даже когда вы находите хорошую перспективу, сам продукт трудно продать. Люди не хотят обсуждать или даже признавать свою собственную смертность. Более того, в отличие от нового автомобиля или iPhone, страхование жизни не обеспечивает ни одно мгновенное удовлетворение, которое заставляет людей совершать импульсные покупки.

С яркой стороны, продажа страхования жизни предлагает несколько преимуществ, которые трудно найти в других профессиях. Во-первых, работы по страхованию жизни в изобилии, и их легко найти. Во-вторых, процентные ставки комиссий очень высокие по сравнению с другими страховыми продажами, такими как медицинская страховка. Лучше всего, страховые агенты по страхованию оплачивают комиссионные продления до тех пор, пока действует проданная политика. Это создает поток пассивного дохода.

Сложность № 1: оплата на основе комиссии

Большинство компаний по страхованию жизни классифицируют своих агентов как независимых подрядчиков. Они не предлагают ни базовых окладов, ни преимуществ. Это означает, что агент может работать всю неделю, но если он не продает книги, он идет без зарплаты. Потенциал роста, чтобы не быть классифицированным как работник, не может заставить вас работать в установленные часы. Вы устанавливаете свой собственный график. Тем не менее, продажи страхования жизни, особенно в течение первых нескольких лет, требуют работы в течение нескольких часов, если вы хотите получить шанс на достойную жизнь.

Несколько компаний предлагают статус сотрудника, который поставляется с небольшим базовым окладом и льготами. Агенты этих компаний придерживаются жестких производственных квот. Мисс вашей ежемесячной цели продаж более одного или двух раз, и вам может быть показана дверь.

Сложность № 2: Приобретение клиентов

Поиск перспектив страхования жизни чреват трудностями. Даже с использованием возможностей Интернета хорошие вести трудно найти. Ведущие поставщики изобилуют онлайн, но большая часть их потенциальных клиентов не имеет ничего общего, что означает, что они продаются нескольким агентам. Эксклюзивные ссылки, когда вы можете их найти, очень дорогие. Ваш близкий тариф, то есть процент потенциальных клиентов, которые вы фактически продаете, должен быть феноменальным, чтобы просто покончить с эксклюзивными выводами.

Работодатели, которые предоставляют услуги, почти всегда заставляют вас брать более низкую комиссию взамен. Имейте в виду, что компания ведет вас, вероятно, уже вызваны другими агентами, которые с тех пор ушли.

По этим причинам многие страховые агенты по страхованию жизни ставят бизнес по-старому: холодный вызов и стук двери. Эти методы все еще работают даже в 21 веке, но они требуют много настойчивости и очень толстой кожи.

Сложность № 3: Процесс продаж

Даже при подаче на наиболее квалифицированную перспективу не предполагайте, что у вас есть простая продажа. Страхование жизни - очень сложный продукт для продажи. Просто получить вашу перспективу признать и обсудить тот факт, что он умрет, - это тяжелый первый шаг. Когда и если вы очистите это препятствие, ваша следующая задача создаст безотлагательность, поэтому он сразу же покупает. Это также сложно, потому что продукт не дает мгновенного удовлетворения, и оставляя встречу без подписанных документов почти всегда означает, что вы потеряли эту перспективу навсегда. Клиент может быть искренним, когда говорит, что будет думать об этом, но, скорее всего, он не даст ему пять минут после того, как вы выйдете за дверь.

Пособие №1: Перспективы работы

По сравнению с большинством финансовых карьер, стать агентом по страхованию жизни легко. Никакие образовательные требования не существуют за пределами диплома средней школы в лучшем случае. В некоторых штатах вам требуется пройти курс лицензирования и сдать экзамен, но, честно говоря, это так же просто, как тест на правописание пятого класса.

Работа по продаже страхования жизни везде. Интернет-сайты поиска работы, такие как Monster. com и craigslist, полны их. Поскольку большинство компаний предлагают комиссионные вознаграждения без гарантированного дохода, у них нет стимулов для ограничения найма. Они предлагают работу всем желающим и надеются, что небольшой процент найма станет производительным агентом. Большинство компаний даже возместит вам стоимость получения лицензии, но только после того, как вы продаете определенную сумму в премиальных долларах.

Пособие № 2: Высокие комиссии

На сегодняшний день продажи страхования жизни предлагают крупнейшие комиссии в страховой отрасли. Типичная комиссия за автострахование за первый год составляет от 10 до 15% от премии. Для медицинского страхования это от 1 до 7%. Страхование жизни часто оплачивается на 100% и более. Это означает, что если вы продаете политику с премией в 100 долларов в месяц, вы вносите в общей сложности 1 200 долларов США за комиссию за эту политику в течение первого года.

В дополнение к высоким комиссиям некоторые компании по страхованию жизни продвигают своих агентов с 6 до 12 месяцев комиссии по политике, а не заставляют их воспринимать ее как заработанные. По этой политике в размере 100 долларов США в месяц с шестимесячным авансом вы получаете чек на сумму 600 долларов США в день выдачи политики. Недостаток происходит, если политика истекает до шести месяцев; если это произойдет, ваш работодатель возместит незаработанную часть вашего аванса.

Выгода № 3: Комиссионные за продление

Комиссия, которую вы зарабатываете на продаже страхования жизни, не ограничивается первым годом. Скорее, вы все равно платите, пока политика действует.Ваш процент комиссии на политику падает после первого года, но вы продолжаете зарабатывать от 5 до 10%, если страхователь выплачивает свою ежемесячную премию. Это пассивный доход, который вы получаете каждый месяц, даже не вставая с постели.

Большинство агентов по страхованию жизни не длится год в бизнесе, а еще меньше - пять лет. Те, кто упорно, однако, будут вознаграждены очень с продлением комиссий. Есть агенты с 20 годами в бизнесе, которые зарабатывают более 10 000 долларов США в месяц, независимо от того, продают ли они одну новую политику.