Все началось с каких-то изрядных магазинов и простого eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Создано с Highstock 4. 2. 6 >). В 2006 году основатель Nasty Gal Sophia Amoruso бессознательно посадил семена для того, что станет имперской империей моды. В 2012 году она получила название «Модный новый феномен» от Forbes и похвалилась как одна из женщин-суперзвезд технологического мира. Она - выпускница колледжа, которая в течение нескольких лет стала генеральным директором многомиллионной компании. Это не всегда было гладко, но вот посмотрите на траекторию Аморузо, от ее скромных начал до ее сегодняшнего воплощения. (Читайте больше в «10 самых богатых женщин в моде».)

Nasty Gal's Rise

Аморузо сказал, что она никогда не представляла себе карьеру в моде, но у нее всегда была умница. Когда она увидела, что другие люди продают старинные кусочки онлайн и зарабатывают сотни (а иногда и тысячи) долларов за одну одежду, она поняла, что она может это сделать, но лучше.

У Amoruso, возможно, не было опыта и подготовки, но она знала, как создать бренд и как его продать. Вместо того, чтобы публиковать плохо освещенные фотографии одежды на вешалке или безмозглый манекен, она заставила своих друзей моделировать одежду, она артистически осветила фотографии, и она создала определенный стиль, который обратился к тысячам женщин.

Иногда она купила что-то с eBay, затем развернулась и перепродала его за тройную цену. Это не сделало других продавцов eBay счастливыми, но это сработало для Amoruso, и она заметила, что в процессе она начинает строить бренд.

После примерно 18 месяцев продажи винтажной одежды, обуви и аксессуаров на eBay, у Amoruso было около 30 000 подписчиков MySpace. Аморузо, который не имел никакого реального опыта и не получил степени в колледже, зарабатывал около 115 000 долларов в год от своих усилий и получал в общей сложности около 20 000 долларов. И все, что ей нужно, это компьютер, хороший глаз и способность продавать.

Kicked Off Ebay

В июне 2008 года она была выпущена eBay после спора с соперничающими продавцами. Она решила вычеркнуть ее с помощью Nasty Gal Vintage, сайта электронной коммерции, который станет Nasty Gal. Amoruso продала модные винтажные одежды по приемлемым ценам, и в конечном итоге она начала работать с розничными торговцами, чтобы продавать новую одежду, которая соответствует бренду Nasty Gal: тазобедренный, сексуальный и городской. Еще важнее то, что она понимала своих покупателей: двадцатилетних, городских женщин, которые были социальными медиа, сообразительными, независимыми и смелыми.

К 2012 году Аморузо считался технологической суперзвездой. Она была профилирована в Форбсе и ухаживала за Силиконовой долиной. То, что начиналось как операция одной женщины в ее спальне, превратилось в быстро развивающуюся компанию. В 2012 году Nasty Gal установила в четыре раза свои продажи до 128 миллионов долларов, по словам Forbes, «увеличивая валовую прибыль более чем на 60%, причем там наиболее выгодные предприятия розничной торговли.«Журнал также отметил, что Аморузо построил свой бизнес, не прибегая к трюкам или флэш-продажам. Она сделала это через социальные сети и подключилась к своей аудитории.

Nasty Gal только купил предметы с ограниченным тиражом, чтобы не завораживать лишним инвентарем, который ему пришлось бы продавать по дико уцененным ценам. Таким образом, предметы продавались быстро и были желанными. В то время они продавали 93% своих предметов по полной цене, что почти не слышно в онлайн-магазине.

«Моя философия в том, что вы продаете вещи больше, чем вы их купили», - сказал Аморузо Форбсу. Это довольно простая философия, и она работает. Amoruso привлекла миллионы компаний венчурного капитала, таких как Index Ventures, и вскоре компания стала стоить более 100 миллионов долларов. Но Насти Гал собирался испытать несколько ударов скорости.

Эволюция компании

В 2014 году Аморузо, казалось, летал выше, чем когда-либо, когда она опубликовала свои мемуары «#GIRLBOSS», и стала бестселлером New York Times. Мемуары предложили вдохновляющий взгляд на трудовую этику Аморузо и предложили советы о начале и развитии бизнеса. Его иногда сравнивали с тысячелетней версией Шерил Сандберг, «Lean In

. « Nasty Gal был самым быстрорастущим сайтом электронной коммерции в Америке, но в 2014 году компания попала в неспокойные воды. Он прошел раунды увольнений и увидел заметное падение продаж. Но затем, в январе 2015 года, Аморузо выпустил видео-заявление, в котором говорилось, что через восемь лет она станет генеральным директором Nasty Gal. «Мне показалось, что я просто хочу расширить наш бренд, а это значит, что иногда выходите из офиса», - сказала она в видеоролике. «Но это на самом деле приведет к тому, что Nasty Gal не будет там с нашими клиентами. «

Она остается исполнительным председателем компании и руководителем творческого и бренд-маркетинга. Чтобы заменить себя на посту генерального директора, Аморузо привел бывшего президента Nasty Gal Sheree Waterson, который ранее был исполнителем в Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULululemon Athletica Inc61. 79 + 1. 05% Создано с Highstock 4. 2 6 ). Аморузо заявила, что хочет служить в должности, которая наилучшим образом соответствует ее навыкам, и что работа генерального директора не та, с которой только можно успешно справиться. В прошлом году Nasty Gal открыла свои первые розничные магазины из кирпича и миномета, вывела онлайн-бизнес на улицы. «Наши клиенты также покупают кирпич и раствор, и мы хотим быть везде, где она есть», - сказал Аморузо на панели в 2014 году. «Мы хотим общаться с ней в реальном мире. «

В марте 2015 года Nasty Gal объявила о том, что она привлекла дополнительные 16 миллионов долларов в раунд венчурного финансирования серии C под руководством Рона Джонсона, генерального директора Startup Enjoy и бывшего JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc. 53 + 6. 75%

Создано с Highstock 4. 2. 6 ) и Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Создано с помощью Highstock 4. 2. 6 ) exec. Джонсон присоединился к совету компании. Индексные предприятия также участвовали в раунде финансирования.Это привело к тому, что совокупные привлеченные средства Nasty Gal достигли 65 миллионов долларов. The Bottom Line Без степени колледжа и небольшого опыта Софья Аморузо отправилась с продажи подержанной одежды на eBay, чтобы запустить невероятно успешный сайт электронной коммерции, который штурмовал модные и технические миры. Было несколько ударов вдоль дороги (например, увольнения и Amoruso, сменяющие пост генерального директора), но бренд открыл новые магазины и привлек дополнительный раунд финансирования, поэтому компания Amoruso все еще находится в игре.