Думая о покупке или продаже дома? Это важное финансовое решение, и вы захотите минимизировать свои расходы при покупке дома или максимизировать свой потенциал при продаже дома.

( Подробнее о покупке дома см. Ниже: Как купить свою елку st Home: Пошаговое руководство )

Брокерские сборы

Между 70% и 80% домовладельцев используют агента по продаже недвижимости или брокера при покупке или продаже дома. Поскольку агенты работают над комиссиями, они выплачиваются только в том случае, если дом продает и не получает платеж до момента его урегулирования. Этот агент будет работать для вас. (Более подробно см .: Каковы различия между агентом по недвижимости, брокером и риэлтором? )

Стандартная комиссия составляет 6%. Обычно это разделяется между агентом по продажам (агентом листинга) и агентом покупателя. Однако, что полные 6% на самом деле не идут к агенту продаж и агенту листинга. Сначала он переходит к листинговому брокеру. В этот момент агент часто получает отрезок от 60% до 90%, но он может быть ниже.

Если вы собираетесь нанять агента, настоятельно рекомендуем исследовать его историю. Если у этого агента есть большой послужной список, возможно, стоит заплатить премию, которая по сути означает оплату полной комиссии. Если вы не можете найти агента с отличным послужным списком, то, по крайней мере, попытайтесь договориться о комиссии. (Более подробно см .: 5 способов сэкономить на стоимости недвижимости .)

Советы агента покупателя

Если вы покупаете дом и планируете использовать агента, для обеспечения принятия правильных решений необходимо предпринять несколько шагов. (Более подробно см .: Поиск хорошего агента по недвижимости. )

• Магазин для агента с лучшей репутацией. Оплачивая премию за кого-то, кто может получить вам лучшее предложение, может сэкономить вам тысячи долларов или больше.
• Вести переговоры. Единственным исключением из этого правила является то, что вы работаете с агентом верхнего уровня, который сделает полную комиссию оправданным, потому что этот агент сэкономит вам деньги.
• Не раскрывайте агенту, что вы готовы заплатить за дом, предлагая продавцу гораздо меньшую сумму. Агент может использовать эту информацию в своих интересах, если он больше заботится о своей комиссии.
• Использовать www. Naeba. org, веб-сайт Национальной ассоциации эксклюзивных агентов-покупателей. Этот сайт поможет вам найти агентов покупателя, которые не имеют связей с агентами продавца. Это также хороший способ найти агента покупателя, который работает в структуре вознаграждения, а не комиссионных.
• Будьте осторожны с списками инспекторов, предоставляемыми агентами покупателя. У агента-покупателя и инспекторов в этом списке могут быть взаимные интересы, которые вам не принесут, - возможно, что инспектор не будет раскрывать реальный ущерб дому, потому что агент-покупатель хочет комиссию при покупке дома и инспектора хочет повторить бизнес от агента покупателя.(Подробнее см. Ниже: Что агенты по недвижимости не хотят знать. )

Советы по продажам

Если вы продаете дом, вы также можете не использовать агента. Ценообразование - это ключ к успеху, если вы продаете дом самостоятельно. Вы можете нанять независимого оценщика около 200 долларов США, чтобы убедиться, что вы правильно оцениваете дом. (Подробнее см. Ниже: Вам нужен агент по недвижимости? )

Сколько денег вы сэкономите? Предположим, вы использовали агента и заплатили 6% комиссионных за 200 000 долларов. Это колоссальные $ 12 000. Если вы вместо этого использовали независимый оценщик за 200 долларов, плюс допустим 200 долларов США за рекламу, тогда вы только что сэкономили $ 11 600.

Продажа вашего дома без агента имеет свои проблемы, включая потраченное время как опыт, необходимый для навигации по процедурам и контрактам с недвижимостью. И если у вас есть необычная собственность или рынок мягкий, вы можете долго ждать.

Итог

Покупка или продажа дома - одна из крупнейших финансовых транзакций, которые большинство людей сделают. Важно понимать, как оплачиваются агенты по недвижимости на каждом конце сделки. Таким образом, вы можете решить, подходит ли вам это, найдя агента или одного, лучший выбор для вас. (Для смежных чтений см .: Топ-5 признаков плохого агента по недвижимости .)