Если вы находитесь на рынке, чтобы купить или продать дом, то вы можете работать с агентом по недвижимости, чтобы помочь вам в этом процессе. Согласно профилю домашних покупателей и продавцов 2013 года, опубликованному Национальной ассоциацией риэлторов, 88% покупателей купили свой дом через агента по продаже недвижимости или брокера, доля которого неуклонно растет с 69% в 2001 году. Подавляющее большинство продавцы также полагались на агентов по недвижимости; только 9% продавцов продали свои дома самостоятельно.

В течение 2013 года средняя годовая заработная плата агентов по продаже недвижимости составляла 50 940 долларов США, согласно данным занятости Бюро статистики труда. Сколько денег агенты делают каждый год, зависит от ряда факторов, включая количество транзакций, которые они совершают, комиссию, выплачиваемую брокерской компании, и агент, который он пролил на спонсора. Здесь мы рассмотрим, как оплачиваются агенты по недвижимости.

Комиссионные по недвижимости

Большинство агентов по операциям с недвижимостью делают деньги через комиссионные - платежи, производимые непосредственно брокерам на недвижимость за услуги, оказываемые при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя это может быть фиксированная плата. Чтобы понять, как оплачиваются агенты по недвижимости, это помогает узнать о взаимоотношениях между агентом и брокером. Как агенты, так и брокеры лицензируются государством, в котором они работают. Агенты являются лицензированными продавцами, которые работают для и под зонтиком назначенного брокера. Агенты не могут работать самостоятельно, и им запрещается оплачивать комиссию непосредственно потребителями. Брокеры, с другой стороны, могут работать самостоятельно и / или нанимать агентов по недвижимости (продавцов). Все комиссии по недвижимости должны быть выплачены непосредственно брокеру, а затем брокер разрывает комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.

Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, договоре между продавцом и листинговым брокером, который детализирует условия листинга. Коэффициент комиссии брокера является предметом переговоров в каждом случае; на самом деле, это является нарушением федеральных антимонопольных законов для членов профессии, чтобы попытаться, как ни старательно, ввести единые ставки комиссионных. Комиссии изымаются из выручки от продажи, и обычно продавец оплачивает комиссию, если покупатель и продавец не договорились о расколе. Большинство продавцов вносят комиссию в запрашиваемую цену, поэтому можно утверждать, что покупатель оплачивает хотя бы часть комиссии в любом случае (из-за более высокой запрашиваемой цены).

Обмен комиссиями

Комиссий по недвижимости часто разделяют многие люди. В типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена четырьмя способами:

• Листинг-агент - агент, который взял листинг у продавца
• Листинг-брокер - брокер, для которого агент листинга
• Агент покупателя - агент, представляющий покупателя
• Брокер агента покупателя - брокер, для которого агент покупателя работает

Чтобы проиллюстрировать, предположим, что агент принимает листинг на 200 000 долларов США с комиссией в размере 6%.Дом продается по запрашиваемой цене, а брокер по листингу и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или 6 000 долларов США каждая (200 000 долларов США продажной цены x 0. 06 комиссия ÷ 2). Затем брокеры разделили комиссионные с агентами. Распределение общей комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но раскол может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или что-либо еще, о чем договорились агент и брокер. В расколе 60/40 каждый агент в нашем примере получит $ 3, 600 ($ 6 000 X 0. 06), и каждый брокер будет хранить $ 2, 400 ($ 6 000 X 0. 04). Окончательный расчет комиссии составит:

• Листинг-агент - $ 3, 600
• Листинг-маклер - $ 2, 400
• Агент покупателя - $ 3, 600
• Брокер агента покупателя < - $ 2, 400 Иногда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон. Если брокер перечисляет имущество и затем находит покупателя, например, он или она будет удерживать полную комиссию в размере 6% (или другую согласованную ставку). Или, если агент по листингу также продает собственность (действуя как листинговым агентом, так и агентом покупателя), он или она будет разделять комиссию только со своим спонсором-брокером. Если бы комиссия составляла 12 000 долларов США, как в предыдущем примере, брокер держал бы 4 800 долларов США, и агент получал бы 7, 200 долларов США, принимая тот же 60/40 раскол.

Конечно, как и в других профессиях, заработок часто подрывается налогами и бизнес-расходами. Федеральные, государственные и налоги на самозанятость, а также затраты на ведение бизнеса (страхование, сборы и сборы, платы за пользование услугами MLS, рекламу и т. Д.) Могут в конечном итоге занять значительную часть из других существенных комиссий.

Нет расчета = нет оплаты (но не всегда)

В целом комиссии оплачиваются только в том случае, когда и когда сделка будет урегулирована. Однако есть случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если сделка не закрыта. Если у брокера есть предложение от готового, желающего и способного покупателя, брокер может по-прежнему иметь право на комиссию, если продавец:

изменил свое мнение и отказался продать вам.

• Имеет ли супруг, который отказался подписать документ (если этот супруг подписал договор о листинге).
• Имеет заголовок, который содержит нескорректированные дефекты.
• Выполняет мошенничество в отношении транзакции.
• Невозможно доставить владение покупателю в разумные сроки.
• Настаивает на условиях, отсутствовавших в соглашении о листинге.
• По взаимному согласию с покупателем отменить свою транзакцию.
• В некоторых случаях агенты по недвижимости нанимаются и выплачивают заработную плату своим брокерам. Redfin. com, например, представляет собой сайт поиска онлайн-сайтов, в котором работает штат агентов по операциям с полным спектром услуг, которым выплачивается заработная плата плюс комиссия, зависящая от оценок удовлетворенности клиентов, собранных компанией. Однако гораздо более распространенным является то, что агентам выплачивается процент от комиссии.

Практический результат

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги через комиссионные, выплачиваемые непосредственно брокерам при совершении транзакций. Единая комиссия часто разделяется несколькими способами среди агента по листингу и брокера, а также агента покупателя и брокера.Комиссия, разделяющая конкретный агент, зависит от соглашения, которое агент имеет со своим спонсором-брокером. Для более опытных и высокопрофессиональных агентов обычно требуется больший процент комиссии.