Целевая корпорация (TGT TGT Target Corp 58. 83 -0. 78% Создана с Highstock 4. 2. 6 ) сделала свой первый международный набег в 2013 году с злополучным въездом в Канаду. Быстрое расширение Target было подвергнуто критике с самого начала, совсем недавно с его планом открыть более 100 магазинов за короткий промежуток времени. После выхода из Канады в 2015 году Target отодвинула свое внимание от международной экспансии и других целей. Как бы то ни было, может ли Целевая доходность вернуться в Канаду и распространиться на другие страны? (Для соответствующего чтения см. Целевая задача, наконец, ускользает от канадского эксперимента .)

Обновленная стратегия веб-сайта и электронной коммерции

Огромным потенциальным источником дохода для Target является его новый международный веб-сайт. Цель недавно взяла на себя часть 1 млрд. Долл. США для улучшения своего бизнеса в области электронной коммерции, и, хотя сайт работает вживую и более или менее во всем мире, это не то, что потребитель ожидает от одного из крупнейших розничных продавцов в Соединенных Штатах.

Чтобы улучшить свой бизнес в Интернете, Target нуждается не только в веб-сайте. Задача должна создать сеть складов в разных странах. В соответствии с этим, канадский заказ от Target будет иметь его или ее товары, отправленные из центра распределения Target в США, подвергая продукты высоким ценам на доставку и импортным пошлинам.

Создав дистрибьюторские центры - один в Канаде, другой в Соединенном Королевстве, другой в Японии - товары, поступающие с международных фабрик, могут обойти США и напрямую войти в страну назначения из того места, где производится товар , Это не только дешевле для потребителя, но и быстрее, как с точки зрения времени доставки, так и с момента, когда товар хранится в инвентаре.

После того, как центры распределения находятся на месте, Target должен адаптировать свой веб-сайт к каждому региональному рынку - Канаде, Европе, Азии - и отображать только те продукты, которые доступны этим клиентам. Одной из самых больших проблем с канадскими клиентами были пустые полки магазинов. Сегодня международный веб-сайт Target - это онлайн-тиражирование пустых полков - продуктов для продажи, которые нельзя добавить в корзину. Имея специальный веб-сайт Target Canada, канадские покупатели смогут приобретать все, что они видели, и быстро и экономично поставлять с канадского склада без необходимости платить высокие пошлины.

Временные местоположения для создания бренда

После того, как сайты электронной коммерции Target полностью функциональны и удобны для потребителя, Target может физически выйти на новые рынки. Розничный торговец должен будет работать как с торговым пространством универмага, так и с всплывающими магазинами в различных торговых центрах. Ключом является не открывать как можно быстрее, чтобы получить как можно больше клиентов, но поддерживать репутацию Target.(Подробнее см. Ниже: Цель достижения роста путем меньшего .)

Как показывает канадский эксперимент Target, потребители, разочаровавшиеся сразу, трудно вернуться в магазин. Например, небольшой ровинг-магазин в У. К. привел бы население Target и его бренды к населению. Люди, которые уже были знакомы с Target, бросились во временный магазин, чтобы купить то, что они могли лично, а те, для кого Target - новый, имели бы возможность увидеть бренды и совершать покупки в Интернете.

Постепенно обеспечивая хороший сервис и полки, спрос на продукцию Target будет увеличиваться. Повышенной популярности магазина было бы достаточно, чтобы розничный торговец подумал о дальнейшем расширении и открытии постоянных мест.

Медленное расширение с физическими магазинами

Постоянные магазины будут рядом, но не где-нибудь рядом с шкалой, которую Target собиралась в Канаде. Целевое возвращение в Канаду должно было бы увидеть магазины, которые напоминают места CityTarget или TargetExpress: небольшие, плотно заполненные и в городских центрах. В Канаде Target сможет в конечном итоге расширить свои возможности в крупных пригородных магазинах, но, учитывая популярность онлайн-покупок, работает так много мест, как раньше, было бы излишним. (Для смежных чтений см .: Big Box Stores против мелких розничных продавцов. )

В Европе и Азии магазины меньшего размера - все, что может себе позволить Target. Продажа больших ящиков слишком дорого для Target в дорогостоящих городах и с учетом того, что к моменту открытия магазинов у Target должен быть отличный веб-сайт для электронной коммерции, значительная часть его доходов может поступать из онлайн-источников в сочетании с доставкой или через в магазине.

Учитывая историю Target с проблемами цепочек поставок, концепция, на которую он может смотреть, - это упорядочение в магазине. В небольших магазинах с небольшой складской площадкой Target может настроить систему, в которой клиенты могут попробовать товары и заказать в магазине, которые будут доставлены по их адресу. Система, которая настроена для этой цели, может удвоиться, чтобы гарантировать, что клиенты, которые хотят что-то купить, никогда не отказываются из-за нехватки инвентаря.

Предоставление альтернативных методов для получения товаров, которые удваиваются как отказоустойчивые для проблем управления запасами при использовании существующей инфраструктуры доставки, - это недорогая добавка, которую должны делать все розничные продавцы. (Подробнее см. Ниже: Лучшие инвестиционные идеи для торговых центров будущего. )

Нижняя линия

После неудачной попытки войти на канадский рынок руководство Target решило расширить свою деятельность в продуктовый магазин. Международная экспансия Target была поспешной и проблематичной, но акционеры не должны соглашаться с тем, что у Target больше нет международных устремлений.

Во-первых, Target должен обновить свой веб-сайт, чтобы позволить международным покупателям платить конкурентоспособные цены при покупке у Target. Затем Target может расширяться в другие страны, медленно двигаясь и стараясь не повредить их корпоративную репутацию. Международная цель возможна и необходима для того, чтобы розничный торговец рос в любом месте рядом с размером своих ближайших конкурентов.