Даже с хорошей идеей поиск успеха в новом бизнесе не всегда дан. Обычно оценивается, что 80% -90% стартапов терпят неудачу. Однако для компаний, которые преуспевают, расширение может быть логичной стратегией для построения узнаваемости бренда и увеличения продаж, а с быстрым ростом технологий переход на международные рынки может быть столь же плавным, как и внутренняя экспансия.

Глобализация позволяет осуществлять международную интеграцию бизнес-операций за счет повышения эффективности в сферах транспорта, связи и поставок. Благодаря технологиям и глобализации многие компании расширили бизнес-операции за рубежом. В последнее время видные американские бренды, такие как Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117. 55 + 0. 82% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) и < Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc36. 43-0. 08% Создано с Highstock 4. 2. 6 ), нашло успех на международном уровне. Но глобальная экспансия может упасть, даже для крупнейших компаний. Например, Target (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) решило отказаться от своих $ 4. 4 миллиарда в Канаде через два года. При наличии ряда рисков и вознаграждений необходимо учитывать несколько переменных, прежде чем организация примет решение о расширении в глобальном масштабе. (Более подробно см .: Что такое экономия масштаба? )

Вознаграждения

Синоним технологических инноваций, глобальное расширение было процветающим для ряда организаций. В частности, расширение компании за рубежом увеличивает потенциал для достижения большей клиентской базы. По оценкам, 95% потребителей живут за пределами США. В результате компании, которые насытили свои местные рынки, получают возможности для увеличения потоков доходов. Аналогичным образом, глобальные компании получают доступ к более крупному пулу талантов.

По сравнению с развитыми странами, труд на развивающихся рынках дешевле. Предполагается, что среднемесячная заработная плата в развитых странах составляет 3, 000 долл. США (ППС), а страны с развивающейся экономикой - 1 000 долл. США. В связи с дешевой рабочей силой транснациональные корпорации получают доступ к новым материалам и ресурсам, производство товаров.

Риски

В то время как глобальные цепочки поставок могут повысить эффективность, они также несут неотъемлемые риски. С точки зрения цепочки поставок движущиеся операции за рубежом требуют внедрения новых методов распределения, закупок, производства и логистики. Из-за взаимозависимости сети цепочки поставок проблема в одной области может негативно повлиять на всю цепочку поставок и способы производства. В частности, расширение операций за рубежом требует создания новых распределительных центров и создания глобальной транспортной сети.(См. Также:

Работа по управлению цепочкой поставок ускоряется .)

Даже при большем доступе к труду и ресурсам существуют операционные риски при найме и укомплектовании персоналом организации. Высококвалифицированные должности требуют труда со знаниями, образованием и опытом с продаваемым продуктом или услугой. В развитых и развивающихся странах людям с подходящим фоном может быть сложнее найти.

Существуют также маркетинговые риски, связанные с внедрением новых продуктов в разные культуры. Например, было бы неразумно производить и продавать гамбургеры или хот-доги в странах, где большинство потребителей являются вегетарианцами. Понимая рынок, культуру и обычаи, организация может создавать товары и услуги, которые удовлетворяют потребностям и тенденциям зарубежной страны.

Для всех факторов, препятствующих открытию операций за рубежом, навигационное международное налоговое законодательство может быть сложным. Компании со штаб-квартирой в США подлежат корпоративным налогам на иностранную прибыль, приносящуюся в США. Кроме того, международные компании, такие как налог на добавленную стоимость, налог с продаж и налоги на импорт и экспорт, должны быть приняты во внимание до того, как бизнес расширится за границей. (Подробнее см. Ниже:

Как международные налоговые ставки влияют на ваши инвестиции .) Успехи

С быстрым ростом быстрого случайного сектора в Америке такие компании, как Buffalo Wild Wings и Shack Shake, нашли успех на международном уровне. Buffalo Wild Wings продолжил свой международный рост благодаря франчайзингу нескольких ресторанов в Мексике и на Филиппинах с ожидаемыми открытиями в Саудовской Аравии и ОАЭ в начале 2015 года. Компания крыла ограничила свою экспансию франчайзерами со значительным рестораном и финансовым опытом, чтобы ограничить расширение ,

Аналогично, популярная цепь гамбургеров, Shack Shake расширилась до 27 лицензированных ресторанов за рубежом. Shack Shake использует маркетинг и социальные сети для увеличения своего бренда на внутреннем рынке и во всем мире. С планами открыть больше магазинов по всему миру, лицензирование составило 6 долларов. 5 миллионов в доходе 2014 года, большинство из которых поступает из международных лицензий.

Отказы

Для большинства компаний успех в Америке не всегда переводится за границу. Несмотря на свою популярность для предоставления доступных предметов первой необходимости, целевые предприятия не очень хорошо переводились в Канаде. Учитывая ряд операционных недостатков, задайте 4 доллара. 4 миллиарда и 133-магазинное предприятие оказалось безуспешным всего за два года. После более амбициозной стратегии роста Target открыла 124 канадских магазина за первые 10 месяцев своей деятельности.

По сравнению с американскими магазинами, канадская Target была значительно меньше, сокращена и дезорганизована. Новые магазины также боролись с проблемами распределения, что приводило к низким запасам, пустым стеллажам и внебиржевым продуктам. Продукты, оставшиеся на полках, были оценены выше, чем в магазинах США. (Более подробно см.

Эффективность измерительной компании .) Практический результат

Обнаружение неиспользованных бизнес-возможностей за рубежом предполагает реализацию разумной бизнес-стратегии, направленной на снижение ряда рисков.Успешное глобальное расширение требует товаров и услуг, которые отвечают местным обычаям, конкуренции, культурам и маркетингу. Организации также должны осознавать операционные и финансовые риски, такие как проблемы соблюдения налоговых требований и распределения.

J. Экипаж нашел глобальный успех благодаря постепенному добавлению магазинов, дифференциации продуктов и сосредоточению внимания на опыте клиентов. Аналогичным образом, стратегия расширения розничной торговли одеждой Zara предполагает конкурентное ценовое преимущество. Для небольших компаний, где ценовое преимущество не существует, по модели, подобной J. Crew, может увеличить рыночную подверженность. Независимо от внутреннего успеха, расширение расширения за рубежом может усугубить операционные изъяны, как в случае с Target Canada.