Думая о покупке или продаже дома? Между 70% и 80% домовладельцев используют агента по продаже недвижимости или брокера при покупке или продаже дома, поэтому выбор правильного агента является инструментом успешных сделок с недвижимостью. Вот руководство, которое поможет вам найти хорошего брокера по недвижимости и разбивку о том, как работают брокерские сборы.

Брокерские сборы

Стандартная ставка комиссии для большинства брокеров по недвижимости составляет 6%. Обычно это разделяется между агентом по продажам (агентом листинга) и агентом покупателя. Однако, что полные 6% на самом деле не идут к агенту продаж и агенту листинга. Сначала он переходит к листинговому брокеру. В этот момент агент часто получает отрезок от 60% до 90%, но он может быть ниже.

Если вы собираетесь нанять агента, вам настоятельно рекомендуется исследовать их историю. Если у этого агента есть отличная репутация, возможно, стоит заплатить премию, которая по сути означает оплату полной комиссии. Ниже приведены советы, которые помогут вам найти качественного брокера недвижимости.

Вопросы, задаваемые перед тем, как нанять агента по недвижимости

Продажа вашего дома, вероятно, является одной из крупнейших финансовых операций в вашей жизни, поэтому выбор правильного брокера по недвижимости является важной, а иногда и грозной ответственностью. Чтобы помочь в решении этой задачи, мы попросили Викторию Винокур, агента по недвижимости в Нью-Йорке, с компанией Halstead Property, поделиться своими мыслями по наиболее важным вопросам, которые вы должны задать при опросе брокеров. Вот краткое изложение того, что она нам сказала:

1. Какой у вас был опыт?

Это не обязательно означает, как долго брокер был в бизнесе; скорее этот вопрос позволяет узнать, насколько хорошо они знают местный рынок и ваш вид собственности. Спросите их, что продано в вашем районе за последние три месяца, за последние шесть месяцев, сколько и после того, как долго. Задайте такие вопросы, как: «Каковы цены на сопоставимые свойства?»

Поскольку перечисление вашего дома по правильной цене является ключевым, спросите, как часто им приходилось уменьшать цену собственности, чтобы совершить продажу. Хороший брокер не согласится продать недвижимость, которую они считают завышенной. Брокеры должны иметь всю эту информацию на кончиках пальцев и быть в состоянии поддержать все это с данными. Они должны быть универсальными и понимать «психологию рынка». «И не обманывайтесь шагом, который включает в себя то, что знаменитости, которых агент мог помочь в продаже, - это не имеет никакого отношения к вашей продаже. Вы должны знать, что они могут сделать для вас.

2. Каков ваш маркетинговый план?

Вам нужно подробное описание всего, что сделает брокер, чтобы разместить свою собственность «там». «У брокера есть творческие идеи, которые сработали - например, блоги или специальные мероприятия, такие как пригласительный коктейль для избранных брокеров и потенциальных покупателей?Как они сделают вашу собственность отличной от всех остальных, с которыми столкнутся покупатель? Поскольку цифровой маркетинг имеет решающее значение (более 90% покупателей ищут в Интернете), попросите их показать образцы веб-сайтов и убедитесь, что профессиональный фотограф включен в маркетинговый бюджет. Не фотограф, который будет просто делать широкоугольные фотографии, но тот, кто может захватить детали и важные и интересные аспекты вашей собственности - впечатляющий вид с вашего балкона, пожалуй, или уникальная особенность в одной из комнат ,

3. Как вы будете информировать меня о своем прогрессе?

Расскажите брокеру, как вам нравится общаться - текст, телефон или электронная почта. (Примечание: текстовое сообщение не подходит для какой-либо важной связи юридического типа, хотя). Спросите, согласятся ли они на регулярный график подробных письменных отчетов о маркетинге и деятельности (каждые две недели - разумное ожидание) и убедитесь, что их можно легко получить, когда у вас есть вопросы или вам нужно обновление. Кроме того, выясните, есть ли у них опытный коллега для покрытия их, если они когда-либо были недоступны, и убедитесь, что они никогда не позволят кому-либо просмотреть собственность, если они или их представитель не присутствуют.

4. Какова ваша комиссия?

Помните, что сумма комиссии никогда не устанавливается в камне и может быть место для переговоров. Просьба посмотреть бюджет и понять, какие расходы, связанные с продажей, выйдут из комиссии брокера и что вам, возможно, придется заплатить за себя (ступени и т. Д.).

5. Насколько хорошо вы связаны?

Это не означает, сколько друзей брокера имеет на Facebook, это означает, насколько хорошо они связаны с собственными фирмами и в области в целом. У опытного брокера будут крепкие связи с миром других профессионалов, связанных с недвижимостью: stagers (брокер может помочь вам решить, будет ли нанимать один из них, увеличит или ускорит вашу продажу), юристы по недвижимости, фотографы и даже движущиеся компании, которых вы можете доверять.

6. У вас есть ссылки, которые вы можете мне дать?

Не забывайте об этом. Будьте уверены, чтобы получить имена последних клиентов. Для брокера всегда полезно иметь страницу или две кавычки от клиентов для этой первой встречи, но не полагаться только на это. Выполняйте вызовы.

Контрольный список найма брокера недвижимости

Помимо этих вышеупомянутых вопросов, здесь есть другие критерии, которые следует учитывать при найме агента по недвижимости.

Доступность

В то время как есть компетентные агенты, работающие неполный рабочий день, которые продают недвижимость, необходимо нанять кого-то, кто может показать ваш дом в разное время или, если вы являетесь покупателем, может вытащить вас, чтобы увидеть недвижимость на удобное для вас время. Таким образом, спросите своего агента по недвижимости, если они работают полный рабочий день, - те, кто работает полный рабочий день, имеют тенденцию относиться к своей работе более серьезно и, как правило, более гибки, когда речь заходит о показе вашего дома.

Найти кого-то, кто предлагает предложения

Знатные агенты по недвижимости знают, что продает дома в этом районе, будь то бассейн, офис или какая-либо другая желательная характеристика.С этой целью они смогут делать предложения о том, какие комнаты или функции следует подчеркнуть или подчеркнуть. Во время первоначального собеседования спросите агента, есть ли какие-либо изменения, которые могли бы сделать, что сделало бы дом более желательным. Чаще всего лучшие агенты будут делать эти предложения без подталкивания.

Найти эксперта по областям

Нанять или сохранить человека, который много знает об этом районе - эти агенты также будут лучше знать типичные цены предложения и продажи, чем те агенты, которые обычно не работают поблизости. Один из способов найти специалиста в вашей области - спросить местную брокерскую компанию или ваших друзей или родственников, если они знают любого, кто продал большое количество домов и / или предприятий в этом районе. Другое предложение - просмотреть журналы недвижимости и посмотреть, какие агенты имеют большинство списков в определенных областях.

Личность

Продавцы, в частности, должны также искать агентов, чьи личности сливаются с их. Чтобы дом продавался быстро и по выгодной цене, участник списка и агент должны быть на одной странице с точки зрения того, как они собираются продать недвижимость, цену, которая будет установлена, и как и когда дом будет будет показано. Координация этих идей будет намного проще, если участвующие стороны соберутся на личном уровне.

Держите свои варианты открытыми

Даже если вы сохранили то, что считаете идеальным агентом, подумайте дважды, прежде чем подписывать соглашение об эксклюзивности. Хотя ваш агент может быть компетентным, если вы продавец, чем больше у вас агентов, которые потенциально могут показать и продать ваш дом, тем лучше шансы продать этот дом. Если не существует каких-либо смягчающих обстоятельств, сохраните листинговый агент, но убедитесь, что это свойство помещено в службу множественных листингов (MLS).