Работа независимо предлагает много преимуществ: изоляция от неожиданных увольнений, переносимость (вы обычно можете работать из любого места) и возможность устанавливать свой собственный график. Завязчивый вызов, особенно для кого-то нового для бизнеса, выясняет, сколько стоит взимать плату. Хотя ни один правильный ответ не применяется в любой ситуации - или даже для всех фрилансеров по определенной специализации - эти рекомендации помогут вам найти отправную точку.

Как установить нормы фриланса

Цены текучи. Сознательно или инстинктом умные самозанятые люди регулярно рассматривают цены с шести сторон.

1. Рассчитать жесткие затраты.

Сделайте простую математику, чтобы определить базовую минимальную почасовую ставку. Рассмотрим все расходы. Ваша самая новая зарплата (или средняя заработная плата за ваш тип работы) является хорошей отправной точкой, но также и фактором затрат, связанных с вашей работой, которые были оплачены вашим бывшим работодателем. Расходы меняются, но вот некоторые из них:

- Личные (ваши обычные личные статьи):

• Ипотека / аренда
• Бакалея
• Уход за детьми
• Долг (студенческие ссуды, автомобильные платежи, кредитные карты и т. Д.) )
• Дискреционные расходы

- Бизнес (необходимые бизнес-расходы, в том числе ранее оплаченные работодателями):

• Объект и мебель
• Компьютерное оборудование (включая регулярные необходимые обновления и замены)
• Канцелярские товары (ручки , бумага, чернила и т. д.)
• Бизнес-телефон и факс
• Страхование (включая страхование деловой ответственности и всеохватывающее медицинское страхование, которое ранее было уплачено работодателем)
• Налоги с предприятий, включая социальное обеспечение (в качестве сотрудника, ваша компания заплатила половину, фрилансеры несут ответственность за 100% - прочитайте Подача налогов как фрилансер )
• Деловые поездки
• Маркетинг и реклама
• Юридические сборы
• Бизнес лицензии
• Подписки
• Членство в профессиональных ассоциациях
• Униформа, при необходимости
• Инструменты и механизмы, если необходимо
• Ve hicle, если необходимо

- Персональный / Бизнес (расходы, которые могут быть разделены между персональным использованием и использованием бизнеса):

• Сотовый телефон
• Интернет-сервис
• Утилиты

Когда вы знаете свои расходы на в год, разделите число на 12, чтобы узнать, сколько доходов нужно генерировать каждый месяц. Разделите ежемесячную цифру на количество оплачиваемых часов, которые вы планируете работать каждый месяц. Это ваш желаемый часовой тариф.

Вы никогда не сможете раскрывать свою почасовую ставку клиенту, потому что цена проекта сегодня более распространена. Но чтобы рассчитать стоимость вашего проекта, сравните почасовую ставку с оценкой времени, необходимого для завершения задания. Ценообразование проектов - это умение, которое со временем улучшится, в сочетании с эффективными, дружественными навыками общения с клиентами в предварительном порядке.

2. Сравнение отраслевых показателей.

Узнайте, что другие в вашей линии работы заряжают, и каков диапазон оплаты за различные задачи под одним зонтиком.

• Проверьте публикации в отрасли. Для писателей в нескольких отраслевых отчетах публикуется точная оплата многих точек продаж и типов заданий. «Деревянная лошадь» и «Рынок писателей» являются двумя источниками для таких отчетов (за отдельную плату). Изучите свою собственную отрасль, чтобы узнать, существуют ли другие аналогичные отчеты.
• Спросите у своих коллег и наставников, которые успешно занимаются внештатными работами.
• Поговорите с подрядчиками, нанятыми вашей текущей или бывшей компанией. Они могут захотеть поделиться некоторыми проницательностью и руководством, даже если они предпочитают не разглашать свою точную почасовую ставку.
• Позвоните некоторым конкурентам и попросите котировку. Узнайте, что они включают, в частности, за цену, которую они взимают. В любой отрасли уровень обслуживания и стоимости варьируется от одного поставщика к другому. Запрос подробных цитат от конкурентов может быть особенно полезен для сравнения яблок с яблоками.

3. Фактор вашего опыта и его ценности.

Ставки оплаты для большинства профессий основаны на опыте, опыте и выходе. Это зависит от вас, чтобы уверенно оправдать сборы, взимаемые вами. Некоторые фрилансеры занимают первые несколько рабочих мест для более низкой, чем ожидалось, ставки для создания портфеля. Даже профессионалы, которые обладают достаточной квалификацией, чтобы взимать максимальную ставку, могут не получить ее, не продемонстрировав убедительной коллекции образцов, подкрепленных сильными маркетинговыми навыками.

Рассмотрите риски, присущие обещаниям о работе и услуге, предоставляемым клиентам. Вы программист, создающий безопасное приложение для приема пациентов в медицинскую клинику? Свадебный планировщик, специализирующийся на свадебных церемониях? Ваши специализированные знания, степень, в которой вы желаете - или ожидаете - придерживаться проекта после завершения, чтобы обеспечить успех и неизменную ценность ваших знаний и навыков, должны влиять на цену.

4. Рассмотрим клиента.

Фрилансеры часто желают предлагать более низкие цены друзьям и родственникам или благотворительным организациям. Возможно, выиграв свою первую работу для крупного оборонного подрядчика, вы посадят вас в список предпочтительных продавцов, что приведет к большей работе по более выгодным ценам в будущем. Или клиент может быть особенно престижным, что позволяет вам взимать плату с других клиентов по дороге. Какова бы ни была мотивация, подумайте о том, повлияет ли тип клиента на курс.

5. Оцените проект, а не задачу.

Некоторые задачи имеют более низкую воспринимаемую ценность, чем другие. Архитектор, который проектирует ваш дом, может также рисовать его, но вряд ли он получит обычную почасовую ставку за работу по рисованию. Многие фрилансеры предлагают разные цены для разрозненных видов работ. Осторожно! Поэтапное ценообразование может быть ловушкой. Положите значение на себя, а не на задачу. Ваше время всегда стоит вашей почасовой ставки. Если изолированная задача не гарантирует нормальную почасовую ставку, возможно, вы не являетесь подходящим человеком для работы.Потренируйтесь, чтобы посмотреть всю работу, а не только ее компоненты. Сопротивляйтесь стремлению недооценивать свое время, когда клиент хочет снизить цену, назначая более низкие и, предположительно, более низкие цены, задачи, за которые вы переквалифицированы.

С другой стороны, вы можете представить весь проект с фиксированной скоростью и включить все необходимые задачи, как сложные, так и неосложненные. Выделение деталей задания клиенту может пролить свет на объем усилий, прилагаемых к проекту в целом, и помочь клиенту понять сумму предоставляемой вами стоимости.

Анализ деталей работы не означает, что вы должны предлагать делать фрагменты из них за часть цены.

Преимущество ценообразования на проекты заключается в том, что он по своей сути вознаграждает эффективность. Если эксперт может выполнить за один час работу, которая заработает новичку четыре часа, эксперт по существу может заработать в четыре раза почасовую ставку по тому же проекту, предполагая, что два фрилансера взимают ту же самую ставку за работу. Если ставка для конкретной работы приводит к очень низкой почасовой ставке, задача фрилансера состоит в том, чтобы улучшить свои навыки, чтобы завершить больше работы за меньшее время и оставаться конкурентоспособными.

Часовая цена имеет свои плюсы (защищает вас от ползучести) и минусов (вы теряете ценность своей эффективности).

Поистине продвинутые отраслевые эксперты также должны рассмотреть модель ценообразования, которая учитывает прочную, постоянную ценность, создаваемую хорошо выполненной работой. Например, хорошо выполненный веб-сайт электронной торговли может проложить путь для более высоких продаж и прибыли. Майк МакДермент и Дональд Каупер в FreshBooks написал отличную книгу «Преодоление барьера времени: как разблокировать свой истинный потенциал заработка», который объясняет концепцию. Книга доступна для бесплатной загрузки на сайте FreshBooks.

6. Обсуди.

Переговоры наиболее эффективны, когда у вас есть необходимые исследования. Знайте свою ценность, узнайте, что включает ваш пакет, и узнайте, что предлагает ваша конкуренция и взимает плату. Всегда представляйте себя профессионально. Имейте большой, безошибочный веб-сайт. Покажите прошлую работу, а не только логотипы компаний, над которыми вы работали.

Для каждой потенциальной работы задайте много вопросов. Начните с вопросов, которые помогут вам определить, подходит ли работа и клиент для вас.

«Спроси:« Какой у тебя бюджет? ', прежде чем вы укажете цену. Часто цена, которую они имеют в виду, намного больше, чем вы предполагали », - говорит Кэрол Тис, основатель независимого писателя-ден.

И наоборот, если бюджет нереально низкий, вы можете поклониться перед тем, как потратить бесплодное время на разработку заявки. Но всегда изящно кланяйтесь. Клиент может снова появиться.

Не указывайте значение доллара, пока не узнаете все соответствующие детали проекта. Четко определите масштаб и временную шкалу, а также любые ожидаемые результаты. Поймите целевую аудиторию для своей работы и какие препятствия, с которыми компания столкнулась. Узнайте, сколько поддержки вы получите от клиента и т. Д.

Все эти детали должны быть записаны в письменном контракте до начала работы.

В процессе переговоров экспериментируйте с ценовыми стратегиями. Например, некоторые фрилансеры предлагают варианты по разным ценам, с пакетами top, mid и deal. Эта тактика дает клиенту ощущение контроля над покупкой и помогает фрилансеру иллюстрировать и управлять уровнем усилий для каждого уровня обслуживания. И повышайте цены, когда календарь заполнен. Основной закон спроса и предложения показывает, что занятые фрилансеры должны экспериментировать с более высокими ценами на новые запросы до тех пор, пока новые рабочие места будут сложнее приземляться.

Нижняя линия

Проанализируйте цифры, прежде чем вы согласитесь на цену, будь то высокая или низкая. «Пройдите процесс фактического расчета личной скорости, вместо того, чтобы вытаскивать случайное число из синего», - советует Шел Перкинс, ветеран-графический дизайнер, автор и бывший член правления Американского института графического искусства (AIGA). В своей книге «Талант недостаточно: бизнес-секреты для дизайнеров» Перкинс излагает простой процесс определения почасовой ставки выставления счетов и советов по его корректировке, когда это необходимо.

Последующие шаги приведут вас к диапазону ставок: минимальному тарифу, желаемой ставке, скорости вашей мечты, ставке. Хорошо. Как фрилансер, ваш курс, скорее всего, будет колебаться от одного клиента к другому, от одного проекта к другому, а так как ваши навыки улучшатся. Можно надеяться, что колебания находятся в целом по восходящей траектории.

Для получения дополнительной информации о фрилансерах в качестве карьеры прочитайте Freelancer или Employee: Идентификация вашей следующей карьеры Move , Внештатная карьера: посмотрите, прежде чем прыгать и Будьте самим собой По Freelancing . Также проверьте 10 налоговых льгот для самозанятых.