Многие пенсионеры рассматривают свои дома как важный источник финансирования своих яиц для отложенного гнезда. Есть два основных способа использования своего дома для этой цели, либо через обратную ипотечную программу, либо путем продажи дома. В этой статье мы сосредоточимся на продаже вашего дома для финансирования вашего выхода на пенсию - и как убедиться, что вы получаете верхний доллар. (Чтобы прочитать о другом варианте, обратные ипотечные кредиты, см. Обратный ипотечный кредит: инструмент пенсионного обеспечения .)

Рынок покупателя?
Когда эксперты по недвижимости описывают рынок недвижимости как «рынок покупателя», это означает, что покупатель обычно находится под контролем и способен диктовать цену покупки. Тем не менее, есть шаги, которые могут предпринять продавцы, чтобы получить контроль над любым рынком. Ниже приведены 10 шагов, которые могут помочь сделать ваш дом привлекательным для потенциальных покупателей и позволить вам получить верхний доллар.

1. Get Curb Appeal
Покупатели хотят получить это чувство home , когда они входят в свои подъездные пути. Помогите им получить такое впечатление, когда они прибудут в ваш дом. Потратьте время, чтобы украсить свой газон, изгороди и бордюры. Если стоимость является фактором, выполните некоторые работы самостоятельно, например, удаление сорняков и обработку почвы. Более сложные области можно оставить профессиональному ландшафту. Это включает в себя фактический дизайн, если ваш двор достаточно большой, чтобы гарантировать озеленение за пределами основного хеджирования, добавление любых необходимых верхних слоев почвы, питательных веществ, травы и украшений (например, растений / камней / цветов).

2. De-Clutter Your Home
То, что может показаться вам домашним, может привести к переполнению потенциальных покупателей. Позвольте им предвидеть, как будет выглядеть дом, если они будут стилизовать его по-своему. Другими словами, попробуйте смягчить свой стиль в доме и сделать его максимально нейтральным. Это может быть достигнуто различными способами:

• • Рассмотрим перекраску с использованием нейтральных тонов. Если вы используете более одного цвета, убедитесь, что цвета находятся в одном семействе. Большинство брендов краски предлагают руководства по совместимости и правильное смешивание цветов. Это поможет гарантировать, что ваш выбор цвета понравится или, по крайней мере, не оскорбит, наибольшее количество потенциальных покупателей.
  • Если у вас есть красочные обои в любом районе дома, удалите его и нарисуйте эти области.
  • Удалите большие предметы мебели, которые превосходят комнаты. Если ваш кушетка является секционным, подумайте о его разломе и переустановке в диалоговую область, если она еще не разработана таким образом. При необходимости переместите элементы, которые хотите сохранить, в хранилище. Сохраняя комнаты относительно пустыми, вы поможете создать впечатление пространства.
  • Добавьте шторы или оконные процедуры, которые дополняют сезон. Например, если это лето, светлые волнистые занавески в спальнях помогут выдать прохладную атмосферу, а более тяжелые шторы могут обеспечить более теплые ощущения зимой.
  • Тщательно очистите дом внутри и снаружи. Окна должны быть выполнены надлежащим образом, и любые трещины или сломанные панели должны быть заменены. Если внешний вид дерева, поможет новый слой краски. Алюминиевый сайдинг часто может извлечь выгоду из промывной воды для удаления грязи и пятен.

3. Попросите своих соседей украсить свои свойства
Потенциальные покупатели хотят знать, что их соседи будут держать окрестности в стороне, и, скорее всего, сделают это суждение, основанное на появлении свойств ваших соседей. Это один из случаев, когда хороший сосед может окупиться. Если вы планируете использовать ландшафтный дизайнер, спросите о скидках на несколько рабочих мест, чтобы увеличить вероятность того, что ваши соседи будут покупать. Независимо от того, планируете ли вы использовать ландшафтный дизайн, сделайте это групповым усилием. Например, если ваши соседи согласны, вы можете работать вместе, чтобы украсить ярды на своем блоке. Или, если они неспособны физически или финансово следить за своим двором, возможно, предложите заплатить кому-то, чтобы косить их лужайку или сорвать их сад перед вашим открытым домом. Несколько баксов, потраченных таким образом, могут помочь вам и вашему соседу.

4. Завершенные мелкие ремонтные работы
Выполняйте мелкие ремонтные работы, такие как ручки и дверные ручки, которые перемещаются, доски пола, которые скрипят и негерметичны. Хотя многие из них могут показаться вам незначительными, они удешевляют дом в глазах покупателя и могут оставлять с ними неизгладимое впечатление. Ключ должен оставить потенциальных покупателей с хорошим впечатлением и попытаться устранить любые незначительные проблемы, которые могут отвлечь вас от общей привлекательности вашего дома.

5. Модернизация кухонь и ванных комнат
В комнатах, которые чаще всего продаются дома, есть ванные комнаты и кухни. Суммы, вложенные в эти комнаты, часто окупаются в цене продажи. Покупатели обычно предпочитают ванные комнаты и кухни с современным оформлением. Если ваши ванные и кухня устарели, подумайте о перепланировке или модернизации до современных светильников. При необходимости добавьте новые шкафы или отредактируйте старые и добавьте новые душевые кабины / ванны. (Для соответствующего чтения см. Fix It and Flip It: Value of Remodeling .)

6. Деньги дешевы - Кредитное плечо Стоимость или ремонт
Если процентные ставки низкие, то получение кредита для финансирования ремонта, которое вы не можете покрыть из собственного кармана, может быть хорошим вариантом, и кредит может быть погашен с доходы от продажи дома. Не позволяйте нехватке нескольких тысяч долларов привести к тому, что вы продадите свой дом за 20, 000 и 30 долларов меньше, чем это действительно стоит.

7. Поговорите с несколькими риэлторами
Если вы планируете использовать риэлтор, поговорите с несколькими. Это ничем не отличается от покупок для финансового консультанта. Вы хотите знать, что риэлтор обладает навыками, необходимыми для продажи вашего дома. В этом случае, хотя опыт помогает, интуиция может быть еще более бесценной чертой. Если вы почувствуете это чувство комфорта со своим риэлтором, ощущение, что вы можете доверять ему или ей, то потенциальный покупатель, скорее всего, получит такое же чувство. Вы также хотите убедиться, что ваш риэлтор будет работать, чтобы получить максимальный доллар для вашего дома.

Если вы планируете продать его самостоятельно, сначала определите, действительно ли вам нужно посвятить этот процесс. Вы хотите быть уверены, что всегда готовы показать дом потенциальным покупателям

8. Цена вашего дома на продажу
Будьте реалистичны при настройке цены для вашего дома. Не играйте в игру с кошками и мышами с покупателями. Есть несколько способов определить, завышен ли ваш дом или недооценен ли ваш дом:

• • Используйте одну из интернет-услуг (или если вы используете риэлтора, спросите его или ее), чтобы получить продажную цену для домов в вашем районе в течение последних год.
  • Узнайте, сколько продаются перечисленные дома в вашем районе.
  • Узнайте даты открытых домов для перечисленных домов в вашем районе и будьте вашим собственным покупателем тайны, чтобы вы могли видеть, что на самом деле предоставляется для перечисленных цен. Это может даже предоставить вам некоторые идеи украшения из домов, которые построены в подобном стиле / дизайне.

Вы не хотите отдавать свой дом, но вы не хотите ставить себя в положение, когда оно не продается в течение нескольких месяцев, что может вынудить вас несколько раз снизить цену продажи.

9. Сделайте хорошую ароматность в День открытых дверей Аромат может работать в ваших интересах или в невыгодном положении. Держитесь подальше от чрезмерно сладких запахов. Вместо этого сосредоточьтесь на создании атмосферы с новым запахом, удалив запахи домашних животных, запахи сигарет и те, которые вызваны грязным бельем или кроссовками.

Попросите что-нибудь выпекать в духовке - предпочтительно тыквенные пироги или ароматизированный пирог с корицей, - который мгновенно напоминает людям о доме. Если вы не в выпечке, кипящие палочки корицы на плите через открытый дом могут создать тот же эффект.

10. Сценический дом в День открытых дверей
Если возможно, убедитесь, что вы и ваша семья держаться подальше от дома в день открытых дверей. Вы хотите, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, озираясь, и они могут чувствовать себя некомфортно, делая это в вашем присутствии. Исключения применяются, если вы не используете риэлтор.

Если вы останетесь, уходите в уединенное место, из которого остальная часть дома не видна. Привлекайте себя чем-то вроде чтения книги или создания кроссворда и, если возможно, иметь легкую / мягкую музыку в фоновом режиме. Ваше отношение и поведение должны сказать потенциальному покупателю: «Не торопитесь и осмотритесь, потому что я отдыхаю и не буду вставать в ближайшее время».

После (или в ожидании) распродажи
Как только ваш дом был продавать, поговорить с вашим финансовым консультантом о лучших способах инвестирования средств от продажи вашего дома. В большинстве случаев инвестиции в транспортные средства, которые легко ликвидируются - без штрафа, - и обеспечивают гарантированную норму прибыли, будут включены в список рекомендованных инвестиций, если вы уже находитесь на пенсии и / или остаетесь на несколько лет до выхода на пенсию. Другие варианты включают в себя покупку продуктов аннуитета, которые обеспечивают гарантированный доход и доход для вашего оставшегося в живых супруга, если у вас его есть. Некоторые финансовые консультанты могут даже рекомендовать другие инвестиции в зависимости от вашей толерантности к риску и других средств, помогающих финансировать ваш выход на пенсию.(Чтобы узнать больше, прочитайте Советы по сбережениям сбережений для 65-летних и более .)

Заключение
Продажа вашего дома может быть сложной задачей. Однако вы можете сделать это меньше, выполнив правильные шаги. Эти шаги помогут не только ускорить продажу, но также помогут избежать угрызений со стороны продавцов, получив максимальный доллар. В большинстве случаев вы обычно получаете то, что вы вкладываете. Однако в домах вы, вероятно, получаете больше, чем вы вкладываете, особенно если вы потратили некоторое время и ресурсы, чтобы выявить лучшее в своем доме до продажи.
(Для получения дополнительных советов о продаже дома прочитайте Уменьшите расходы на дому до уменьшенных расходов .)