Запуск малого бизнеса - это тяжелая работа. В жесткой экономике это может быть еще сложнее. Отчасти это связано с тем, что, когда кредитные рынки жесткие, трудно получить финансирование запуска. Вот почему для владельцев малого бизнеса крайне важно оттачивать свои бизнес-планы. Другими словами, если вы хотите кусочек финансирующего пирога, вам лучше всего работать над своими денежными проекциями и узнать свою нижнюю строку до копейки - сколько денег вам нужно положить в бизнес, сколько вам потребуется для оплаты ваших операционных расходов и, надеюсь, что вам нужно сделать, чтобы получить прибыль. Если вы подумываете о вступлении в предпринимательскую деятельность, подумайте над следующими советами, чтобы успешно построить свой бизнес в сложной экономике. (Для соответствующего чтения см. Начать свой бизнес .)

Нет. 1: Поиск финансирования
Прежде чем подать заявку на получение кредита, попросите доверенных друзей или профессиональных консультантов просмотреть ваш план, чтобы убедиться, что вы не замечаете ничего критического или делаете неточные допущения. Вы можете спросить:

• друг, который владеет своим бизнесом
• кредитным офицером в банке, где вы ведете бизнес
• бухгалтера (попросите смету - желательно фиксированную плату - за обзор вашего плана)

В дополнение к обеспечению финансирования для вашего нового предприятия, придумайте финансовый резервный план как для вашего бизнеса, так и для ваших личных финансов, если вы не достигнете своих первоначальных прогнозов доходов. Вы также должны создать свои личные резервы наличных средств, чтобы у вас было достаточно, чтобы прожить в течение шести-двенадцати месяцев, и тщательно оформить бюджет, чтобы убедиться, что вы можете продолжать делать наиболее важные платежи (например, арендную плату / ипотеку, страховые взносы и т. Д.). ). Наконец, проверьте свою кишку - и ваш банковский баланс - чтобы убедиться, что вы готовы начать свое новое предприятие. (Чтобы узнать больше о заимствовании, прочитайте Лучший способ заимствовать .)

Нет. 2: рынок с уверенностью
Начиная новый бизнес, когда экономика находится на спаде, берет креативность и изобретательность. Маркетинг имеет жизненно важное значение для опережения игры - и ваших конкурентов. Возьмите свой бизнес-план и действительно создайте маркетинговые компоненты. Что именно вы собираетесь продавать, кто ваши целевые клиенты, как вы будете оценивать свои товары или услуги, и каков ваш план продвижения вашего бизнеса?

У вас больше шансов на успех, если подумать нишу. Нарисуйте и кубите свою оригинальную клиентскую базу, чтобы придумать более мелкие сегменты на рынок более стратегически. Например, если вы предлагаете профессиональную услугу, ориентированную на женщин, можете ли вы ее ограничить, чтобы ориентировать женщин на определенный возраст, тип карьеры или географическое положение? (Подробнее см. Найти свой рынок ниши .)

Или, альтернативно, подумайте о способах изменения ваших продуктов или услуг, чтобы расширить привлекательность и клиентскую базу вашего бизнеса.Например, если вы инвестировали в открытие франшизы «сделай свой собственный ужин», не могли бы вы также предложить ужин или готовые / готовые обеды для клиентов, которые хотят «захватить и уйти»?

Не забудьте внимательно следить за соревнованиями. Проводите постоянный конкурентный анализ и смотрите, что делают другие поставщики, и какие методы маркетинга они используют для построения своего бизнеса. Они настраивают продукт? Снижение цены? Использование творческой рекламной тактики? Вам нужно знать, где ваши конкуренты, чтобы вы могли дифференцировать себя и получить долю на рынке. Например, подумайте о том, где ваши конкуренты не работают, или о потенциальных клиентах, которых они не хватает, - а затем первыми возьмите этот сегмент своего рынка. (Чтобы узнать, как привлечь новых клиентов, прочитайте Маркетинг поколений: Урожайное семейное дерево .)

Нет. 3: Начните с малого … С помощью Eye to Expand
Управляйте своими ожиданиями и вашими расходами, начиная с минимального размера, с возможностью расширения, когда бизнес взлетит. Просмотрите свой бизнес-план и передумайте, что вам нужно для начала. Например, можете ли вы начать в более дешевом и дешевом месте или остаться «виртуальным» и полностью покинуть физический офис?

После принятия решения о лучшем, наиболее доступном месте для вашего бизнеса, подумайте о своих потребностях в персонале. Прежде чем нанимать сотрудников, занятых полный рабочий день, подумайте о заполнении необходимых должностей подрядчиками, временными работниками или сотрудниками, работающими неполный рабочий день. Если вы открываете бизнес в районе, где местные компании сломались, вы можете получить отличный талант за меньшую компенсацию, чем на «вверх» рынке.

Будьте реалистичны в отношении того, какие преимущества для сотрудников вы можете предложить, а также конкурентоспособных магазинов по лучшим ценам. Для ваших сотрудников лучше предлагать меньше преимуществ, а затем добавлять преимущества по мере увеличения прибыли.

Нет. 4: Использование технологии для вашего преимущества
Технология может предоставить вам множество способов сэкономить деньги и увеличить прибыль. Например:

• Расширьте свой рынок, продавая через несколько онлайн-каналов.
• Делайте электронный маркетинг вместо более дорогой электронной или печатной рекламы.
• Используйте такие сайты, как «Предприниматель». com, Score. com, BusinessInfoGuide. com или bizSugar. com, чтобы получить идеи от других предпринимателей и успешных лидеров бизнеса.
• Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем, чтобы ваш сайт оказался в верхней части поисков ваших клиентов.
• Создавайте доступные маркетинговые машины, такие как подкасты или веб-семинары, через свой веб-сайт.
• Создайте онлайн-программу лояльности клиентов, предлагающую расширенные уведомления о продажах, скидках, бонусах и бонусах.

Нет. 5: Сеть, Сеть, Сеть
Познакомьтесь с другими людьми в вашем сообществе, которые могут обращаться к клиентам и помогать создавать свой бизнес. Не знаете, с чего начать? Найдите местную сетевую группу или обратитесь в торговую палату. Посмотрите на участие в профессиональной ассоциации - либо местной, где вы можете встретить людей лично или даже онлайн-группу, - чтобы использовать идеи других.(Для соответствующего чтения см. Преимущества присоединения к профессиональной ассоциации .)

Нет. 6: Идеи снижения затрат
Мрачная экономика может фактически замаскировать некоторые отличные способы сэкономить деньги. Творческие идеи для снижения затрат на запуск включают в себя:

• Использование экономической ситуации в качестве рычага при обсуждении арендной платы, договоров лизинга оборудования и т. Д. Лицам, разработчикам и поставщикам необходимо, чтобы компании оплачивали свою аренду и выполняли свои контракты. Вы можете получить более низкую цену, если сможете продемонстрировать способность платить вовремя и в полном объеме по более низкой ставке.
• Приобретение предметов снабжения от предприятий, которые закрывают или нуждаются в сокращении запасов, особенно для товаров большого размера, таких как электроника, офисная мебель и т. Д.
• Бартер с другими владельцами бизнеса. Поищите возможности бизнес-альянса и предложите компенсировать затраты за счет торговли продуктами или услугами.
• Выполнение собственной юридической домашней работы. Прежде чем обстреливать большие деньги для адвоката для затрат на запуск бизнеса, таких как включение или получение товарного знака, используйте онлайн-источники, такие как Findlaw. com или Legalzoom. com, которые предоставляют бесплатные ресурсы и недорогие услуги.
• Сравнение покупок для лучшей сделки на кредитной карте бизнеса. Найдите карту, которая предлагает лучшие условия, условия, ставки и льготы для ваших потребностей в бизнес-кредитах на таких сайтах, как Creditcards. ком. (Узнайте, как снизить свою ставку, см. Вырезать счета кредитной карты путем переговоров с более низким APR .)

Заключение
Есть уникальные преимущества и возможности для начала бизнеса в жесткой экономике. Если вы выполняете домашнее задание, подумайте стратегически и воспользуйтесь каждой возможностью, чтобы свести к минимуму затраты, а максимальная ценность, которую вы добавляете для клиентов, вы можете создать основу для долгосрочного успеха в бизнесе.