Стать биржевым маклером непросто, и процесс может быть довольно интенсивным и напряженным в разы. Тем не менее, многие люди, выходящие из школы, хотят вступить в ряды. Но как они могут это сделать? Есть ли определенный путь, за которым следует следовать? В этой статье рассматриваются эти вопросы и дает более глубокое понимание этой заманчивой карьеры.

Желание и навыки Быть биржевым маклером звучит как гламурная работа; у нас есть голливудские фильмы, например, Wall Street , чтобы поблагодарить за это. Но факт заключается в том, что многие брокеры первого года в конечном итоге выходят из бизнеса, потому что работа обычно требует длительных часов, может быть очень напряженной и требует большого количества посвящения. Если вы подумываете о вхождении в профессию, сначала нужно провести поиск души и попытаться определить, есть ли у вас желание и терпение делать то, что нужно для успеха. (Прочитайте Финансовая карьера по Голливуду , чтобы увидеть, как финансовые профессионалы изображаются на серебряном экране.)

В то время как для того, чтобы стать брокером, для того, чтобы стать брокером, нет особых черт личности, у успешных зарегистрированных представителей есть внутренний успех. Они также делают большую часть своего дня, и они могут принять отказ. Это важные качества, учитывая, что большая часть дня брокера, вероятно, будет потрачена на телефон, выдвигая идеи акций потенциальным или существующим клиентам.

Другие ключевые навыки, которые могут пригодиться:

• способность продавать
• способность эффективно общаться
• способность объяснять другим понятиям, которые иногда трудно понять

Хотя предлагаются классы и семинары для улучшения коммуникационной способности и сбыт, который требует времени и денег. Поэтому обычно лучше всего, если вы уже обладаете этими навыками, прежде чем входить в поле. (Если вы все еще пытаетесь выяснить, где вы подойдете лучше всего в финансовом мире, посетите Поиск вашего места в финансовой индустрии и Является ли карьера в финансовом планировании в вашем будущем? )

Образование В наше время, как правило, необходимо образование в колледже, так как конкуренция за участие в определенных фирмах и учебных программах может быть довольно интенсивной.

Нет конкретных типов специальностей или степеней, которые гарантируют вам работу, но люди, специализирующиеся на финансах, вероятно, получат право на участие в конкурсе. Кроме того, степень магистра помогает кандидату выделяться из толпы, поскольку это означает, что кандидат изучил дополнительные навыки общения и финансов, которые могут быть полезны на работе. (Прочтите Если вы вернетесь в бизнес-школу? , чтобы узнать, как MBA может помочь вам на пути к большой карьере.)

Фирма Fit Будьте в поиске компаний, которые имеют авторитетные и структурированные учебные программы.Эти компании могут быть чрезвычайно полезны в обучении определенным методам продаж, навыкам управления временем и всем остальным отраслям. (Чтобы узнать, как принять участие в учебной программе, которую вы хотите, прочитайте Получить учебную программу для брокеров .)

Чтобы найти эту информацию, выполните поиск в Интернете и, более конкретно, на веб-сайтах отдельных фирм. Хорошая старомодная реклама в крупных газетах, например Wall Street Journal или New York Times , может также содержать подробную информацию о программах обучения.

И даже после этого рассмотрите фирмы, которые соответствуют вашей индивидуальности и предпочтениям. Например, как потенциальный брокер, подумайте о том, хотите ли вы работать для крупной, известной в международном масштабе фирмы или более мелкой фирмы. (Чтобы узнать, как найти фирму, которая подходит, читайте Попытка потенциальных работодателей .)

Иногда брокеры, которые начинают в крупных фирмах, чувствуют себя маленькими рыбами в очень большом водоеме. А небольшие региональные брокерские дилеры могут обеспечить более высокую комиссионную ставку и более теплую и дружественную культурную атмосферу. Однако недостатком более мелкой фирмы является то, что приземление клиентов или уверенность в вашей фирме может быть сложнее из-за ее менее известного имени.

Экзамены серии 7 и 63 Даже если вы наняты фирмой, и у вас есть желание, нет гарантии, что вы станете полностью действующим биржевым маклером - для этого вам нужно сначала сдать специальные экзамены: > Тест серии 7 традиционно принимается начинающими брокерами. Это общая лицензия на ценные бумаги, которая позволяет лицу продавать ценные бумаги, такие как акции.

• В экзамене Series 63 основное внимание уделяется государственным законам и правилам.
• Брокеры должны понимать, что эти экзамены непросты, а брокерская фирма, спонсирующая вас на экзамен, ожидает, что вы ее пройдете. (Нужна помощь в сдаче экзаменов? Наши справочники для экзаменов

Series 7 и Series 63 содержат необходимую информацию.) Заказчик зданий

Просто потому, что вы сдаете экзамены и официально стать биржевым маклером, не означает, что вы можете расслабиться и расслабиться. Напротив, это означает, что ваша работа только начинается. Теперь вы должны сосредоточиться на создании книги бизнеса. Есть много способов поиска клиентов. Некоторые из них включают в себя:

Телефонную книгу и заказ «улыбаться и набирать», что означает сделать холодные звонки, чтобы открывать счета. (Для советов по совершению продажи прочитайте

• Холодный вызов без получения холодного плеча и Альтернативы холодному вызову .) Список предварительно квалифицированных специалистов, из которых начать общение с бизнесом. Они могут быть предоставлены вам вашей фирмой или куплены у маркетинговых фирм.
• Нажатие родственников или друзей для получения рефералов.
• Членство в организации, такое как местная торговая палата, с целью подключения к сети и встречи с потенциальными клиентами. (Прочитайте
• Ориентация на идеальных клиентов , чтобы узнать, почему самые богатые клиенты не всегда могут быть самыми прибыльными.) Bottom Line

Весь этот процесс может быть очень трудоемким и дорогостоящим приключением.Будучи потенциальным брокером, подумайте о том, какие усилия нужно предпринять, и есть ли у вас терпение и мышление, чтобы взять что-то подобное. Помните о времени и усилиях, необходимых для достижения такой позиции. Если вам повезло или достаточно мотивировано, чтобы обладать необходимой способностью, возьмите сердце - хотя это не для всех, быть биржевым маклером может быть очень полезной работой. Невозможно решить, стать ли брокером или трейдером? Прочтите

Подготовка к карьере в качестве брокера или трейдера , чтобы разобраться в различиях и выбрать тот, который подходит именно вам.