Как финансовый консультант, определение вашего бренда является одним из наиболее важных аспектов вашего бизнеса. Ваш бренд выступает в качестве вашего обещания вашим клиентам удовлетворить их финансовые потребности, а также передает ваш профессиональный подход и философию инвестиций. Построение вашего бренда требует времени и усилий, но правильно построенный бренд - это бесценный инструмент, который поможет вам привлечь больше бизнеса и расширить свою практику. Вот несколько советов, которые помогут вам достичь этой цели.

Определение бренда

• Создание крюка: Придумайте броский лозунг, который люди могут легко связать с этим, который описывает характер вашей практики. Например, крюк Кена Фишера - «Кен Фишер ненавидит аннуитеты, и вы тоже должны. «Еще один:« Эд Слот может рассказать вам, как распределить вашу ИРА в семейное состояние. «Эти линии тегов захватывают непосредственный интерес и мотивируют людей, чтобы узнать больше о них. (Подробнее см. Ниже: 6 Основные советы по маркетингу для финансовых консультантов .)
• Создайте хорошее первое впечатление: Как говорится в старой поговорке, у вас никогда не будет второй шанс произвести первое впечатление , Ваш веб-сайт, ссылка LinkedIn и учетная запись Facebook должны быть полностью полированными и профессиональными. Дженнифер Лэндон, основатель и президент Journey Financial Services в Аммоне, штат Айдахо, говорит, что: «Ваше первое впечатление, будь то ваш сайт, LinkedIn или Facebook, или все три, должны проиллюстрировать, что вы делаете, как вы разные и лаконично общаться таким образом, чтобы потенциальный клиент понял. Люди подсознательно делают суждения и предположения, основанные на первых впечатлениях. «И Андрей Рафал, основатель и президент Bayntree Wealth Advisors, зарегистрированного инвестиционного советника в Скоттсдейле, штат Аризона, также заявляет, что:« Будущий клиент, независимо от того, направил ли он или [кто] найдет вашу фирму на другом проспекте, будет смотреть на ваш сайт как на первый способ узнать о вас и о том, что вы делаете. Крайне важно, чтобы ваш сайт четко определял, кто вы, и позволяет легко осуществлять навигацию. У вас есть один шанс произвести хорошее впечатление, а также обеспечить, чтобы ваш сайт был мобильным. «(Подробнее см. Ниже: Как финансовые консультанты используют социальные медиа .)
• Процесс брендинга: Если вы не можете найти как минимум три-шесть маркетинговых статей, передайте стоимость ваших услуг, тогда вам нужно работать с вашим брендом. Вы должны иметь возможность придумать, по крайней мере, много частей, которые вы можете предоставить клиентам и потенциальным клиентам, которые охватывают весь спектр предоставляемых вами услуг.
• Создать tagline: Подобно hook, tagline может быть использован для подведения итогов вашей философии бизнеса в нескольких коротких словах. Используйте эту фразу в своем маркетинге и рекламе.
• Патент на ваш бренд: Торговая марка вашего бренда гарантирует, что никто другой не копирует вашу идею.Ваш бренд является одним из ваших самых больших активов, и он нуждается в правовой защите.
• Создание видео: Если вы можете разместить один или несколько видеоклипов на своем веб-сайте или на странице Facebook, это даст вам возможность продавать себя таким образом, чтобы его нельзя было сопоставить. Клиенты, которые посещают ваш сайт, могут получить гораздо лучшее представление о том, кто вы есть, чем просто смотреть на статические веб-страницы. (Подробнее см. Ниже: Хотите стать лучшим советником? Подумайте, как клиент .)
• Принимать событие клиента: Клиентские события могут стать отличным способом получить больше рефералов. Создайте событие, которое каким-то образом согласуется с вашей профессиональной философией или достигнет цели, в которую вы верите. Благотворительный сборщик средств может быть хорошим подходом к началу, если вам нужны идеи.

Bottom Line

Создание вашего бренда - одна из важнейших задач, с которыми вам придется столкнуться. Хорошо построенный бренд позволит вашей практике сиять и демонстрировать ваш профессионализм для широкой публики. Плохо сконструированный бренд может стать настоящим препятствием для роста вашего бизнеса. Советники, которые нуждаются в помощи со своими брендами, не должны стесняться консультироваться с специалистом по маркетингу. (Подробнее см. Стратегии роста для финансовых консультантов .)