Если вы хотите купить новый или подержанный автомобиль, вы, вероятно, консультировались с Синей книгой Kelley и / или с аналогичными руководствами по ценообразованию от Национальной ассоциации автомобильных дилеров и Edmunds. Эти организации полезны, поскольку они отслеживают новые и подержанные покупки автомобилей, чтобы предоставить руководство для покупателей и продавцов.

Но это только путеводители - полезные для восприятия рынка, но не окончательное слово о том, какую цену будет продавать конкретный автомобиль. (Более подробно см .: Только, какие факторы в стоимости вашего подержанного автомобиля .)

Например, руководство Kelley говорит, что новый вагон Volvo V60 базовой модели стоит $ 34, 827 - $ 35, 738 для покупателя в Манхэттене, но недавний поиск в Cars. com и Autotrader. com показал ровно нулевые V60s, фактически перечисленные для продажи по этой цене в любом месте в радиусе 50 миль. Самый дешевый котировался по цене 36, 618 долларов. Дилеры почти всегда готовы вести переговоры, но покупателю было бы хорошо поговорить с продавцом по шкале Келли или искать другого дилера.

Отпуск переговорной комнаты

Автомобильные продавцы также должны ожидать переговоров. Таким образом, имеет смысл перечислить цену на 10% выше того, что вы согласитесь. Edmunds рекомендует перечислить автомобили на конкурсной основе, но в самом высоком ценовом диапазоне, чтобы позволить переговорам. Если вы оцениваете автомобиль слишком высоко, вы не получите никакого интереса. (Подробнее см. Ниже: Полное руководство по покупке подержанного автомобиля: как вести переговоры о ценах .)

Оценить состояние

Kelly, Edmunds и NADA все факторы пробега и состояния автомобиля при оценке его стоимости. Машины с более низким пробегом продаются по большей части почти во всех случаях (единственное исключение было бы для автомобилей с низкими километрами, потому что они не используются в течение длительного периода времени, что может привести к рассеиванию жидкостей и сухим уплотнениям).

Чтобы оценить состояние, используйте следующее:

-Отлично: автомобиль находится в почти новой форме, механически совершенен и косметически показывает только небольшое использование, такое как слабые поверхностные царапины на краске или морщины на сиденьях.

-Хорошо: автомобиль не имеет серьезных недостатков. Он начинает, ускоряется, углы и тормоза хорошо, но имеет некоторые легкие пятна. Вторичные системы, такие как внутренние световые индикаторы или резервная камера, могут работать не очень хорошо, и может быть легкая ржавчина.

-Fair: автомобиль работает и имеет чистое название, но имеет легко заметные механические и / или косметические проблемы, которые потребуют существенной работы для исправления. Возможно, потребуется заменить шины и / или тормоза.

-Poor: это автомобили с серьезными механическими и / или косметическими проблемами. Они могут двигаться, но не очень хорошо. Транспортное средство с фирменным титулом от крупной аварии или ущерба от наводнения считается плохой. Для определения стоимости транспортного средства в плохом состоянии может потребоваться независимая экспертная оценка.Вы должны решить, стоит ли платить и беспокоиться о том, чтобы получить его.

Опции Играть главную роль

Параметры и конфигурация транспортного средства также играют важную роль в стоимости транспортного средства, но с течением времени они не сохраняют все свое значение, отметил Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley. «Потребителю (новому автомобилю), возможно, придется заплатить 3 000 000 долларов за пакет технологий, который включает в себя резервную камеру, навигацию, лунную крышу и т. Д.», - сказал он. «На вторичном рынке этот автомобиль, оснащенный технологическим пакетом, может сохранить только 1 000 долл. (Его добавленной стоимости) на аналогичном подержанном автомобиле без упаковки. «(Подробнее см. Ниже: 10 советов по покупке авто в Интернете .)

Античный и коллекционный

Если вы продаете или покупаете очень старый, уникальный или коллекционный автомобиль, стандартная цена перечисленные выше руководства не будут иметь большого значения, но поиск Hemmings и AutoTrader Classics может дать вам представление о том, как оцениваются транспортные средства. Варианты могут иметь огромное значение на этом рынке, поскольку энтузиасты ищут самые редкие и самые желанные варианты. Например, стандарт 1969 Camaro или Camaro Z-28 в очень хорошей форме, как правило, продается в диапазоне от $ 30 000 до $ 60 000. 1969 ZL1 Camaro, напротив, продал на аукционе более 1 миллиона долларов. Только 69 ZL1 были сделаны. Они в основном такие же, как у обычного Camaro, но опционально с алюминиевым 427-кубическим дюймом V8, который ставит их среди самых быстрых мышечных машин своего времени.

В менее экстремальных случаях коллекционные покупатели должны рассчитывать заплатить премии за кабриолеты, отличные конфигурации, такие как лимузины, автомобили с известными предыдущими владельцами, а также варианты, такие как кондиционер и электрические стеклоподъемники и дверные замки, - которые были примечательны в их день , если банальность сейчас. (Подробнее см. Ниже: Автомобили, которые значительно снижают ценность .)

Сроки - это что-то (но не все)

Если вам нужно продать машину в спешке, вы должны ее оценить в нижней части того, что Эдмундс, Келли и НАДА заявляют о своей ценности, стимулировать интерес.

На противоположном конце уравнения, если вы покупаете автомобиль у кого-то в спешке, у вас есть сильная позиция для переговоров. Вот почему покупка нового автомобиля лучше всего в конце месяца. У дилеров есть ежемесячные квоты на продажу, и если они не соответствуют требованиям, они с большей вероятностью снижают цены. Еще одно хорошее время для покупки - это когда производители начинают продавать автомобили новой модели в год - обычно в конце лета и начале осени. В этот момент дилеры с большей вероятностью сократят сделки на любых оставшихся транспортных средствах по сравнению с предыдущим годом. (Подробнее см. Ниже: 5 советов по работе с автодилерами .)

Другие факторы, которые следует учитывать

Если автомобиль все еще находится под передаваемой гарантией, он получит премию. Если гарантия не подлежит передаче, она не влияет на цену продажи. Если вы не уверены, обратитесь к поставщику гарантии. Для подержанных автомобилей, наличие подробных записей об обслуживании также приведет к росту цены, а также к новым тормозам и / или шинам. (Более подробно см .: Расширенные гарантии: нужно ли взять приманку? )

Продавцы должны всегда чистить автомобиль и вымывать его внешний вид, чтобы он выглядел как можно лучше. Если вы можете весить для детализации и иметь шампунь для ковровых покрытий, сделайте это. Листинги должны включать пробег, честное описание состояния автомобиля и множество фотографий (небольшая подсказка заключается в том, чтобы сфотографировать автомобиль сразу после восхода солнца или перед закатом, когда свет мягче и приятнее - фотографы называют эти времена «золотым часом», ).

Наконец, обратите внимание, что автомобили, которые были прекращены, продаются со скидкой, тем более, если сам производитель обанкротился (например, Saab) или покинул рынок США (например, Suzuki). (Для соответствующего чтения см. Руководство для начинающих по автострахованию .)

Итог

Мудрые покупатели и продавцы автомобилей должны вооружиться самой последней ценовой информацией. Проверяйте места, такие как Kelley Blue Book, знаете состояние автомобиля, историю обслуживания, специальные опции, а в некоторых случаях - редкость, чтобы установить или получить правильную цену. (Более подробно см .: 5 способов купить подержанный автомобиль .)