Соглашение между китайской поисковой системой Baidu и американской технологической фирмой CloudFlare является сменой игры для иностранных компаний, которые хотят захватить часть доли рынка Китая. Уникальная структура партнерства, в которой Baidu использует технологию CloudFlare, и каждая компания разделяет доход, называется виртуальным совместным предприятием и может быть привлекательным решением для тех фирм, которые ранее сталкивались с трудностями в бизнесе в Китае. Основной урок виртуального совместного предприятия заключается в том, что эти соглашения используют сильные стороны каждой компании для получения доходов, избегая ненужных расходов, которые могли бы произойти, если бы одна из компаний сама внедрилась на внешний рынок.

Трудности, вступающие в Китай

Из-за длительной практики китайского правительства цензуры СМИ, использования цифровых брандмауэров и сбора конфиденциальной личной информации от интернет-пользователей такие компании, как LinkedIn, должны были пойти на уступки по для обеспечения конфиденциальности для китайских пользователей.

Часть процесса входа в Китай для Uber заключалась в том, чтобы сотрудничать с Baidu, как CloudFlare в июле 2014 года. Хотя Uber работает как собственная компания в Китае, Baidu приобрела долю в американской компании и разрабатывает функцию, предлагающую такси для пользователей карт Baidu. Китайское правительство ищет такие действия, когда американская компания делает шаги для въезда в страну.

В феврале 2014 года LinkedIn представила китайскую версию своей платформы после того, как на англоязычной платформе было зарегистрировано 4 миллиона китайских пользователей. Однако введение не получилось без цены. LinkedIn согласился подвергнуть цензуре конфиденциальную информацию от своих пользователей в Китае. Китайские пользователи не имеют доступа к тем же инструментам выражения, которые платформа предлагает тем, кто находится за пределами материка, например, проводка расширенной длины и возможность объединения групп. Когда сталкивались с теми же цензурными препятствиями, другие компании, такие как Twitter и Google, вышли из Китая.

Благодаря партнерству с китайскими компаниями, американские фирмы могут получить доступ к китайскому рынку, не испытывая головной боли от необходимости ориентироваться в сложной юридической и политической среде страны. Этот способ въезда в Китай не без риска для американского бизнеса. Если американская техническая фирма разрешает китайской компании использовать свою интеллектуальную собственность, первоначальное соглашение между этими сторонами должно способствовать прозрачности. Это требует взаимной уверенности в том, что ни одна из компаний не украдет другую технологию для личной выгоды, не обратит внимания на конфиденциальную информацию пользователей или не построит данные о доходах как средство накопления прибыли от предприятия.

Значительное население

Эти риски, однако, могут стоить того, чтобы привлечь население Китая в 1. 3 миллиарда. Чтобы представить это число в перспективе, это в четыре раза больше населения Соединенных Штатов и в 1. 75 раз больше населения всего европейского континента. Для Uber население такого размера привело к тому, что компания захотела проиграть потенциальную прибыль, заплатив таксистам больше, чем их тарифы только за возможность вести бизнес на большом рынке. Несмотря на то, что у двух детей в Китае ограничено два ребенка, население, по прогнозам, к 2030 году увеличится до 1. 45 миллиардов, предложив тем предприятиям, которые вступают сейчас, получают прибыль не только от текущего рынка, но и от рынка, который увеличивается по размеру.

Влияние на финансовые показатели

Что отличает совместное предприятие от других типов партнерских отношений - это уровень риска, который каждая компания соглашается взять на себя для совместной работы над проектом. Обе стороны сталкиваются со значительными рисками и имеют сильное мнение в отношении проекта в целом. Именно это делает совместные предприятия отличными от аутсорсинга.

Вступая в виртуальное совместное предприятие, компании могут использовать ранее существовавшие инфраструктуры, созданные китайскими компаниями, чтобы сэкономить на накладных расходах, связанных с началом новой в новой стране. Опыт китайской компании является более привлекательной и удобной альтернативой найму консалтинговой фирмы; успех взаимного обмена практическими ноу-хау измеряется в прибыли для каждой стороны.

Компании соглашаются разделять ответственность за определенные виды деятельности, такие как принятие решений о крупных маркетинговых действиях; и обладают контролем над другими видами деятельности, такими как обслуживание адресов веб-сайтов и персональная информация пользователей. Совместные предприятия, также называемые совместными соглашениями, несут доход как брутто или нетто на балансах в зависимости от того, выступает ли американская фирма в качестве принципала или агента в соглашении. Компании не могут использовать метод учета капитала при участии в виртуальном совместном предприятии. В этом крупном бизнесе потоки доходов CloudFlare не являются фиксированными, и компания несет кредитный риск, заключая соглашение; американская компания считается основной в своих сделках и использует валовую отчетность для целей бухгалтерского учета.

Соглашение между двумя компаниями в совместном предприятии должно быть сформировано с учетом возможных будущих налоговых последствий, если соглашение будет расторгнуто. Аналогичным образом, первоначальная транзакция между двумя объектами не должна вызывать немедленных налоговых последствий, которые в противном случае можно было бы избежать. Виртуальное совместное предприятие может обеспечить выгодную налоговую среду для бизнеса, поскольку выгоды от совместных предприятий могут быть признаны на основе отсрочки.

Политический риск

Компании, которые действуют в Китае с явным разрешением китайского правительства, могут обнаружить, что китайские компании стремятся активно использовать технологию иностранных компаний, а не вкладывать свои собственные доллары в разработку новых технологий.Частью риска заключения бизнес-соглашения с компанией, расположенной в другой стране, является будущая стабильность страны и меняющаяся политическая обстановка. Повреждения политического риска могут внезапно прекратить совместное предприятие. Когда американские компании заключают долгосрочные соглашения с китайскими компаниями, ключевым лицам, принимающим решения, необходимо решить, идет ли Китай к менее ограничительной среде для рыночного воздействия или могут быть приняты новые законы и политика, которые могут поставить под угрозу отношения, сложившиеся между венчурных участников.

Экспозиция во всем мире

Случай с CloudFlare и Baidu имеет последствия не только для входа американских компаний на китайские рынки, но и в другие районы мира с жизнеспособными рынками, которые могут быть трудно ввести из-за неприемлемого политического средах или языковых барьерах.