Ищете карьеру, которая предлагает большой потенциальный финансовый потенциал, множество возможностей для работы и соблазнение самостоятельной занятости? Если вам нравится налаживать отношения и привязаны к обслуживанию клиентов (и может справиться с большим количеством отказов), страховые продажи могут быть для вас.

Грязная маленькая тайна капитализма состоит в том, что многие - если не большинство - белые воротнички - требуют немного больше, чем показывать и проходить через движения. (Тысячи людей среднего звена просто кивали головами, осознавая иронию в том, что они читают это предложение в статье Investopedia, когда якобы работают.) Не так для страховых продаж. Это окончательный комиссионный концерт, его практикующие полностью зависят от премиальных платежей своих клиентов. Преобразуйте больше перспектив, получите соответственно богаче. Повторение. По крайней мере, в теории. ( Для смежных чтений см. «Способы совершения страховки». )

Медленный … Вначале

Как и розничная торговля, обслуживание клиентов и аналогичные направления работы с высокими показателями износа, страховые продажи обычно не платят так хорошо в начале карьеры , Однако, в отличие от других профессий, чем дольше вы придерживаетесь страховки, тем легче и выгоднее получать деньги благодаря рефералам и остаткам. ( Для соответствующего чтения см.: Как получить рефералы. )

Это прилипание, это тяжелая часть. Исследование, проведенное в 2010 году Ассоциацией страхования жизни и исследований рынка, заявило, что средняя зарплата для агентов второго года находится где-то к югу от 30 000 долларов. Кроме того, средняя зарплата для тех же агентов через два года … ну, технически нулевая, поскольку четыре из каждых пяти агентов уже ушли.

Но много возможностей

Если вы серьезно относитесь к продаже страхования жизни для жизни, вот один из положительных моментов. Это рынок ищущих работу. Крупные страховщики наблюдали, как их рабочие силы истощаются от зенитов конца 20-го века. Некоторые агентства собираются иметь десятки тысяч агентов в платежной ведомости, имея всего пару тысяч. (Маленькая вещь, называемая интернет, в значительной степени ответственна за это. Невероятно, было время, не так давно, когда вы не могли купить простую терминовую политику одним нажатием кнопки. , хотя их гораздо меньше, чем они были поколение назад, поэтому приходится специализироваться больше, чем когда-либо.)

В окне могут быть какие-либо знаки, но доверьтесь нам, агентства нанимают и будут рассматривать вас независимо от того, в какой строке вы были раньше. И почему бы нет? Стоимость страховой компании стоит для обучения агента, но это все же дешевле, чем платить зарплату за то, что опять же занимает должность, которая почти полностью зависит от комиссии после окончания периода обучения.Работа психически изнурительна не из-за ее сложности, а из-за явной и непоколебимой настойчивости, которую она требует. В то время как Бюро статистики труда США с гордостью заявляет, что средний годовой оклад для всех агентов составляет более 48 000 долл. США, требуется немного больше рытья, чтобы обнаружить, что средний агент составляет 56 лет. Для 20-ти странного андеррайтера, по крайней мере, вы не будете иметь дело с тем же демографическим соревнованием, с которым вы столкнулись бы, если бы вы проводили работу в индустрии цифровых медиа. Еще одно преимущество: через десять лет ваш средний сотрудник будет удален. ( Для соответствующего чтения см .: 8 Качества, которые делают хорошего страхового агента. )

Будьте готовы к отказу

Фактическое выполнение задания агента по страхованию жизни может быть обескураживающим, по крайней мере, с самого начала. Первое, что приведет к контакту, скажет «нет». Второй вывод - сказать «нет». В конце концов, после того, как вы достаточно долго затеняли созданных агентов в офисе (и узнали о суровых различиях между целыми, срочными и универсальными политиками), вы делаете свою первую продажу. И получить большинство премий для себя, может быть, до 70%.

комиссия за 70%? Писатель похоронил леди! Страхование жизни кажется величайшей карьерой!

Не совсем. Возврат уменьшается. По прошествии первого года комиссии просачиваются. Ожидайте заработать 3-5% комиссионных за каждый оставшийся период политики. Конечно, к тому времени идея состоит в том, чтобы продать достаточно политики, чтобы такой небольшой процент представлял собой удобную цифру в долларах. Но отказ от новичков-агентов приходится иметь дело с подавляющим. Агенты, у которых есть средства, терпение и ресурсы для выезда на непроизводительные участки, являются успешными, без исключения. ( Для получения дополнительной информации см.: Что делает ваш страховой агент для жизни - на вас. )

Нападение на книги

Работа может быть неблагодарной, по крайней мере, до тех пор, пока первая 70% -ная комиссия не очистится , Лучшие агенты - те, у кого самые и самые уважаемые обозначения - Chartered Life Underwriter; Научный сотрудник Института управления жизнью; Сертифицированный страховой советник. Десятки часов обучения и обучения, а затем экзамен, отделяют менее преданных и менее амбициозных агентов по страхованию жизни от тех, кто действительно посвящен карьере. Объедините безупречную этику с образованием в реальном мире - и здоровую дозу этой настойчивости, которая является необходимым условием для работы, - и нет причин, по которым вы не должны процветать.

ЧТО НЕ ДОЛЖНО

Хотя может существовать кодекс поведения, который зарегистрированные агенты обязаны соблюдать, иногда он подбирается против пределов общей порядочности. Возьмите страховку Адрианы, расположенную в Калифорнийском округе Сан-Бернардино. (Помимо этого, как правило, страховые компании доверяют своим клиентам, выбирая имена, которые являются мягкими и серьезными: Allstate Corp. (ВСЕ ALLAllstate Corp99. 18 + 0. 09% Создано с Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Создано с Highstock 4. 2. 6 ) (a .k. A. American Family Life Assurance Co.); Например, Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Создана с Highstock 4. 2. 6 ). 76-летний Андрес Карраско подал в суд на компанию в 2012, заявив, что на него напал сотрудник, пытаясь купить страховку. Адриана разрешила дело на сумму 21 000 долларов, которую несколько сотрудников компании доставили вручную в форме монет в адвокатскую контору Carrasco. Доказывая, опять же, что действительно есть такая вещь, как плохая реклама. И что даже страховые агенты, которые сумели сделать карьеру из бизнеса, могут стать жертвой негатива.

The Bottom Line

Если предпринимательство является вашей целью, есть много возможностей для тех, кто ищет карьеру в страховых продажах. Тем не менее, это будет сложно, особенно в первую очередь. Агенты должны иметь толстую кожу и подавлять отторжение. В конце концов, они все продают одни и те же продукты, по большей части. Поэтому, если отношения с клиентами и строительство не являются вашей задачей, вы можете пройти. ( Для смежных чтений см .: Стань страховым агентом.)