a:

Наем услуг сторонних маркетинговых компаний предлагает ряд преимуществ для бизнеса - прежде всего сбережений, поскольку нет необходимости предоставлять вознаграждения сотрудникам или офисные помещения для маркетинговой позиции. С отрицательной стороны, однако, компания не имеет большого контроля над деятельностью на местах сторонней маркетинговой компании, которую она заключает. Среди прочего, маркетинговая компания может не выполнить согласованные цели или, что еще хуже, исказить ее клиента. Однако, когда обе стороны соблюдают условия своего соглашения, возникает пресловутая беспроигрышная ситуация.

Стороннюю маркетинговую компанию можно считать консультантом или «нанятым пистолетом», получая компенсацию, только если она дает результаты. Для индустрии хедж-фондов привлечение сторонней маркетинговой компании для продвижения маркетинговой кампании имеет смысл, потому что менеджеры хедж-фондов не могут рекламировать свои средства инвесторам. Такого запрета на сторонние маркетинговые компании не существует, что упрощает привлечение более потенциальных инвесторов для менеджеров хедж-фондов. Они могут продавать напрямую своим ценным клиентам, но оставляют поиск нового бизнеса в маркетинговых фирмах.

Самое важное, что нужно учитывать при найме сторонней маркетинговой компании, - это убедиться, что ее люди знают продукты своих клиентов, как заднюю часть своей руки. Это катастрофически, если представитель маркетинговой компании захватывает новый бизнес, основанный на неправильных предпосылках. По этой причине Ассоциация сторонних маркетологов была создана для поддержания самых высоких стандартов. Хотя членство является добровольным, менеджеры хедж-фондов более склонны нанимать услуги своих членов, а не посторонних по очевидным причинам: они чувствуют себя более защищенными. В то время как менеджеры хедж-фондов могут получить много, найма сторонних маркетинговых компаний, отношения всегда являются двусторонней улицей. Маркетинговые компании, которые оправдывают ожидания, также получают свою долю от пирога, в частности, от процентной платы, согласованной, как правило, 20 процентов.

В качестве зонтичной организации Third Party International заявляет, что клиенты получают полный рабочий день по маркетингу / продажам за неполные расходы. Таким образом, когда менеджеры хедж-фондов могут найти сторонние маркетинговые компании, им становится совершенно комфортно, их отношения развиваются в настоящее партнерство. Хотя есть поверхностные сходства между сторонними маркетинговыми компаниями и многоуровневым маркетингом, или MLM, компании, эти два на самом деле являются мирами друг от друга. В то время как оба участвуют в продажах продуктов, первый уже заслужил репутацию легитимности, в то время как последний по-прежнему рассматривается с подозрением, потому что доходы зависят от привлечения новых продавцов, а также от продуктов или услуг, предлагаемых компанией MLM.Другими словами, ряд фирм МЛМ работает подозрительно, как схемы Понци.

Есть поговорка: «Природа терпит пустоту. «Сторонние маркетинговые компании были рождены из-за необходимости менеджерами хедж-фондов активизировать свои маркетинговые усилия в рамках правил и положений, установленных правительственными регуляторами в своей отрасли. То, что запрет на рекламу был наложен на отрасль по этическим соображениям, мог бы стать камнем преткновения для привлечения нового бизнеса. Наличие сторонних маркетинговых компаний эффективно стирает этот камнем преткновения. Поскольку конкуренция между менеджерами хедж-фондов настолько жестока, внешняя помощь, которую предоставляют сторонние маркетинговые компании, - именно то, что необходимо для максимизации прибыли.